以信贷结构调整支持经济结构调整的策略思考

　　第二，开展贷款业务的“知识营销”。身处甘肃东部的银行业要不断加大国家信贷政策、贷款种类、利率、程序等知识的宣传普及，坚持做到经常化、社会化，使广大客户及消费者了解金融、支持金融，特别要针对广大农村金融知识贫乏的实际，开展送知识、送贷款、送服务进万家活动，彻底消除民间借贷盛行对银行信贷业务带来的冲击。同时，要积极培育全社会信用消费观念，创造新的贷款需求，在同业竞争中占领更多的信贷市场份额。
　　第三，积极推行客户经理制。随着我国市场经济体制的建立，市场机制和运作规则已越来越深入地渗透到经济生活中，企业强烈需要金融服务创新，银行单纯靠贷款已难以吸引发展前景好的优质客户并占领更广阔的市场，建立市场经济主导下的身处甘肃东部的银行业经营模式，实行客户经理制，已成为身处甘肃东部的银行业信贷业务一项重要的市场营销策略。实行客户经理制的目标，就是建立以市场为导向、以客户为中心、以风险控制为主线的银行经营机制，以本行业市场定位确定的重要目标客户为基础、以满足需要为原则，实施银行统一营销的经营策略，逐一制定有效的竞争方案，为客户提供一揽子综合性金融服务，从而培植和稳定优质客户群体。因此，身处甘肃东部的银行业要根据不同企业的特点，积极培养和统筹使用适合的客户经理，为客户提供经营信息咨询和理财咨询，开展信贷产品营销，密切银企关系，主动为企业提供全方位的金融服务。