中国纺织品外贸企业的经营战略研究

2.尝试国际化经营模式。在企业的价值链得到改善后，企业必然会产生自己的核心能力和竞争力。对于有竞争优势的纺织品外贸企业，可以尝试国际化经营。其一，有实力的纺织企业必须“走出去”，企业可以海外办厂，寻找劳动力资源比中国更便宜的国家，例如越南，柬埔寨，泰国。香港纺织业发展于20世纪六七十年代，有很多国际化的经验值得借鉴。现在大陆也有很多纺织品企业在海外办厂了，但是规模还不是很大。纺织企业海外办厂，必须注意产业链，当地法规，当地人才等问题。 企业“走出去”不是为了转移落后，而是要更好的开拓海外资源，从而使企业更有竞争力。其二，企业要开发海外企业的当地市场。中国的海外企业大多是欧美采购商的OEM工厂，如果能积极的开发海外企业的当地市场，企业的市场无疑将得到扩大。从了解当地人民的文化和消费习惯入手，必须设计出当地消费者喜欢的产品才能赢得市场。有些市场是本来就存在的，企业只要提供优质的产品和合理的价格就行，但是企业同时创新设计自己的产品从而获得新的市场将使企业的核心能力大大提高。其三，企业进行集团式国际化，也就是说集团在各个不同的国家都有自己的分公司和相应的市场，各分部之间有原材料供应、辅料供应、生产加工、销售、船运等多方面的业务往来。企业可以结合各个不同国家在某个方面的优势，从而在全球竞争方面产生优势。另外，集团式的国际化公司在税收方面也可以找到最优的缴纳模式。
　　3.培养人才，建立职业经理人管理模式。随着企业规模的扩大，家族式或国有终身制的管理模式已经不适应于现代企业的运作。不论是私有还是国有，现代企业运作的最佳模式是企业股份制，职业经理人管理，而不是企业的所有者自己来管理。从美国企业的发展史来看，其已经为中国企业树立了成功的典范。比如世界最大零售商沃尔玛，其几大股东从来不直接参与管理，只负责管理者的任命和分红。建立规范的职业经理人管理模式要注意几个极其重要的问题。第一，要加强企业内部人才的培养。现阶段，中国企业大多缺少技术和管理型的人才，究其原因主要是因为中国企业一般都不开发设计产品和技术创新，从而使国内纺织类高校毕业的高端人才不能发挥其才能，所以很多此类人才要么转行，要么到外资纺织品企业就业。由此形成的恶性循环，也在很大程度上束缚了中国企业的自主创新能力和大批纺织专业人才的发展潜力。企业要想有全球的竞争能力，必须培养人才。只有有了好的人才，企业才能够保持持续性的发展。 第二，建立对职业经理人有效管理的激励机制与约束机制。现代股份企业采取年薪和股票期权，风险抵押金等对职业经理人进行激励与约束，只有在激励的同时约束机制也要跟上，才能有利于职业经理人的成长。关于约束机制。分为内、外两个方面：企业内部约束，一是当事人之间的约束，即企业老板与职业经理人之间的约束，二是激励机制中体现约束，因为没有约束，激励会把人惯坏的，期权是更好的激励与约束机制。外部约束机制，首先是法律约束；其次是团队约束以及道德、社会舆论约束。由此可见，职业经理人管理模式对纺织企业尤其重要。有了相关的职业经理人机制，职业经理人和企业主之间才能建立信任，从而共同推动企业的发展。
　　4.技术及经营理念更新。目前中国的纺织品外贸企业都还是处于低技术的阶段，很明显的例子就是全球最先进的纺纱、织布、印染、后处理、车缝等机器都是欧美和日本垄断的。只有西方的机器进行技术换代了，才会把落后的机器卖到中国，所以一些先进机器或者特种的布料中国还只能从欧美或日本进口。由此看来，中国必须做好以下三方面的工作才能够更好的克服西方国家的技术壁垒。首先，必须大力投资进行技术设备开发。中国外贸纺织企业发展二十多年了，但是技术设备还比较落后。绝大多数纺织设备企业都只热衷于仿造国外的设备。其实这并不是学习，中国企业要做的是主动发展新技术，新工艺，使纺织品向精加工方向发展。技术设备涉及到中国的全面发展问题，必须提到国家层面的战略性高度。其次，要加强对生态纺织品的技术开发和研究。中国纺织服装业尽管在禁用偶氮染料、重金属、致癌化工料和甲醛等方面已经有了很大的发展，但是还一直是按西方国家的要求在做。更为重要的是中国应该有自己的生态纺织品的标准。如果中国自行建立的要求都在欧美标准之上，技术壁垒也就不复存在。最后，中国企业必须学习国际先进的经营理念，转变经营理念才能找到企业的可持续发展之路。 企业并不只是简单地通过欧美采购商的评估和检测，而是要用创新的经营理念去管理企业和产品。

　　参考文献：
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