从波特“五力模型”分析化肥行业的竞争环境

　　三、替代品威胁
　　氮是植物生长所必需的主营养元素,但分子态氮对于绝大多数的植物是不能被利用的,只有通过工业或生物固定转化成其他化合物,才能进入植物体系统。由于农家肥可获得的数量很少,施用不方便,不能够成为化学化肥的替代品。可能成为化学化肥替代品的是生物固氮技术的产品。纵观当前生物固氮研究的内容,大致有以下三个方面,即固氮资源的有效利用,固氮的遗传工程和化学模拟固氮。生物固氮技术一旦取得重大突破,则现在的整个化肥行业都将面临逐渐萎缩或者消失的结果,但这种情况近期内还不可能出现。
　　四、购买者的讨价还价能力
　　化肥对于农民(购买者)来说,是生产必需品且无替代品,是购买者的劣势。但化肥生产企业众多,产品同质性强,差异化不明显,且目前国内生产能力已略为超过需求,这又使得购买者在讨价还价中处于优势。2009年,1月24日,国家发改委下发了《国家发展改革委、财政部关于改革化肥价格形成机制的通知》,目的在于充分发挥市场配置资源的基础性作用,促进化肥行业持续健康发展,保证国内化肥供应,保障国家粮食安全,保护农民利益。经国务院批准,决定推进化肥价格改革,建立以市场为主导的化肥价格形成机制。综合看来,目前购买者讨价还价能力不强,对化肥产业竞争程度影响不强。
　　五、供应商的讨价还价能力
　　化肥行业的原料供应者主要为石油、天然气和煤的生产商。天然气和石油都是属于垄断程度极高的行业。因此,使用这两种原料的企业,其供应商的议价力量极强,特别是石油生产商,化肥行业在其整个业务中的位置很小,石油价格又己与国际价格接轨,供应商在讨价还价中处于明显优势。对天然气,国家则限定价格,化肥行业在天然气生产商整个业务中占据了一定位置,使得这些企业在价格谈判中的状况稍好。虽然化肥行业在煤炭生产商业务所占比重较小,但煤炭行业的垄断程度要低得多,他们的价格谈判能力要低于石油和天然气供应商。对化肥企业来说,无论采用哪种原料,其成本在生产成本中所占的比重都很大,使得整个行业在与供应者的价格谈判中居于劣势,供应者对化肥产业竞争程度影响较大。
　　综上分析,化肥行业面临着的五种威胁,是今天行业内竞争不仅普遍存在且日趋激烈的根本原因。化肥企业正确合理认识与理解竞争,会有利于企业及时调整自己的战略发展和部署,同时在市场经营过程中准确把握商机,合理规避风险和扬长避短。剖析和充分识别化肥行业不可规避和变幻莫测的竞争环境,能有效帮助企业进行参与竞争的准确定位。