我国发展私人银行业务的路径选择

　　3.5 供应商
　　谈到私人银行业务的供应商,就需要谈到私人银行所提供的产品。相对于外资银行多年的私人银行业务经验来说,中资银行的私人银行业务显得稚嫩,在量身定制投资规划和产品的能力上仍有很大欠缺。产品的主要形式仅集中在新股产品或投资于基金、股票市场上的信托产品,除了门槛高达数百万元外,与普通个人银行所提供的产品相比,并未能体现出其特色与高端性。
　　4 我国私人银行业务发展的路径选择
　　4.1 建立完善的私人银行业务监管体系
　　要促进我国私人银行业的发展,首先就需要有关当局建立完善的私人银行业务监管体系,尤其是对私人银行风险管理和保密制度的监管。瑞士经验告诉我们,私人银行良好的风险管理和严格保密制度是私人银行发展的基础。私人银行业务的服务对象是那些具有的高净值财富的客户,相比普通的银行业务客户而言,他们规避风险和保持资产私密性的需求更大。如果缺乏银行管理机构的专门监管,私人银行面对巨额的客户资产很难规范其行为,同时私人银行客户也很难信任私人银行的产品和服务,这将制约我国私人银行业的发展。
　　4.2 加强私人银行多维度客户细分能力
　　我国中资私人银行对所面向的客户,与外资私人银行相比,缺乏细致科学的划分。我国商业银行仅对私人银行业务的准入门槛作了较为明确的界定,而没有按照客户的详细特征进行多维度的细分。国外私人银行和财富管理机构采用的客户细分维度已经日趋多样,财富获得方式、职业以及生命周期等都已成为细分的依据。一家私人银行的客户细分能力将决定该行的产品供应和特色服务,我国私人银行的多维客户细分能力也应与国际接轨。
　　4.3 开发多元化的资产管理计划和投资产品
　　当前中资银行的私人银行业务欠缺量身定制资产管理计划和投资产品的能力,多是打新股和投资于基金、股票等信托产品。这使得一些富豪即便有投资私人银行的需求,也难有令他们满意的产品,私人银行业难有显著的发展。因此,开发多元化的资产管理计划和投资产品也是我国私人银行业务发展的重要步骤。