浅谈我国商业银行私人银行及财富管理业务研究

　　2.加强配套体系的建设 
　　首先, 建立市场营销新机制。银行的市场竞争归根到底是对客户资源的竞争, 在今后的私人银行业务中,银行必须争取相当的富裕私人客户群, 而为获得这组客户群, 就必须尽快建立一套主动的市场营销新机制, 并配套建立目标客户动态档案跟踪管理制度。其次, 建立金融产品信息反馈体系和客户信息资源的开发运用体系。由于现代商业银行更加注重客户对银行的贡献度,因此国内银行的私人银行业务应适应发展, 从以产品管理为主转向以客户管理为主,从无差异服务转变为差异化服务。需要更密切地关注较富裕客户的需求,提供更贴身的服务,按客户需要制定战略计划,做好客户财富管理的主要顾问,并对不同层次的市场提供不同的专业化服务。 
　　3.加快培养和引进私人银行业务专业人才 
　　目前国际私人银行业务中的许多产品都涉及相关的专业人才, 如证券、会计师、律师等。对我国银行来讲,当务之急是应该加快建立一支高素质的私人银行业务从业队伍, 通过多种途径培养一批具有现代管理意识,负有责任感, 并且熟悉各种金融产品功能和具有较强市场研究和客户开发管理经验的个人客户经理队伍。 
　　总的说来，随着改革开放的深入发展，我国经济总量的不断提高，我国商业银行私人银行及财富管理业务的市场发展潜力是巨大的。如何有效地改善组织体系及营销模式，更好地培养一批私人银行业务方面的专业化人才，尽快缩小同国外商业银行在这方面业务开展的差距，成为我国商业银行开展私人银行业务的一项重要任务。 
　　参考文献: 
　　[1]中国银行业监督管理委员会令.商业银行个人理财业务管理暂行办法[Z].2005年第 2号 
　　[2]唐韵:中外资银行暗演理财大战[J].中国经济周刊,2006,(2) 
　　[3]连建辉孙焕民:走近私人银行[M].北京:社会科学文献出版社出版,2006- 07 
　　[4]连建辉孙焕民:私人银行业务:高端财务管理的发展趋势[N].经济导报 
　　[5]陶锐:2006中外银行对决贵宾理财[J].投资有道,2006 
　　[6]张正华:国际私人银行要“傍”中国大款[Z/OL].金时网www. financialnews. com. cn, 2005 - 09 - 21 
　　[7]波士顿咨询公司研究报告.中国理财市场振奋时刻指日可待[Z].2005-12