大中农场农业营销工作的实践与思考

　　1.5坚持产品差异化理念
　　通过对所有产品普查取样、化验理化指标,按质量分类定级,根据细分市场对产品的特定要求,实行产品差异化管理,坚持一品一价、依质定价的灵活价格策略,收到较好的经营效果。蛋白质13%以内的啤酒大麦,售出1 459.788 t,单价1.58元/kg,蛋白质含量13.5%以内的,售出504.563 t。小麦销售根据面筋含量不同,实现优质优价,均价达1.826元/kg,其中2个品种最高售价达1.91元/kg。
　　2营销工作中存在的问题
　　一是人才不足,营销硬件、软件投入不够;二是市场分析不深入,应对措施不果断;三是虽然有较强的质量意识,但品牌意识还不强;四是客户群不大,亟待拓宽营销渠道。
　　3对策
　　一是创新营销工作理念,以大农业整体结构优化、协调发展为目标,为种子产业化和优质米加工业做大做强夯实基础,强化产品质量过程性管理[3-4]。二是加强粮食产品的品牌建设,包括产品质量、诚信度和保障性服务等,重点在硬件上提升粮食仓储管理水平。从源头上改善种子和商品粮的贮存环境,切实保证农产品的质量。三是加强对市场的调查研究,提高对市场的驾驭能力。搞清楚农场当前各大品种在市场竞争中的地位,明确各自优势与劣势;密切关注周边农场和农村经济的发展趋势、现状和特点,分析研究市场动态需求,及时把准粮食行情,为农场科学决策提供准确价格信息,提出切合场情的价格方案。四是巩固实力强、信誉好、有合作前景的优质客户群,建立可以防范和抗御各种经营风险的销售管道,增强工作前瞻性和应对性,牢牢把握营销工作主动权。五是认真做好基础报表的统计上报工作,做到“一快、二实、三全”,真正使其发挥应有的信息参谋作用。
　　4参考文献
　　[1] 王忠友.建立国有农场现代营销机制[J].农场经济管理,2002(2):19-20.
　　[2] 夏京文.军队农场市场营销策略[J].军事经济研究,1995(6):53-56.
　　[3] 王书新,赵清森.关于农场企业营销的几点思考[J].黑龙江社会科学,1995(S1):86-95.
　　[4] 王忠友.友谊农场建立现代营销机制的实践与探讨[J].中国农垦经济,2002(5):22-23.