职业学校招生工作的营销方法与技巧

　　4塑造价值,提升品牌
　　
　　学校品牌就是学校的名声。品牌建设的过程,就是要通过自身的努力,不断扩大知名度、美誉度和可信度,增强社会影响力,可通过理念识别、行为识别、视觉识别、环境规划设计来完成。理念是思想,行为是动作,视觉是外表,环境是氛围。通过整合学校的“识别系统”,提高学校的品牌力量,使学校更具生命力和竞争力,推动学校不断发展。招生宣传策划是学校吸引生源、扩大规模的重要途径,也是不断提高学校教学质量、提高市场竞争力的基础。
　　通过参与各地教育部门组织的招生大蓬车等活动分发宣传画册、DM宣传单等印刷品,组织来校参观的学生观看PPT演示宣传,或直接赠送或邮寄、QQ发送等方式,将学校的优点直观地展现在学生和家长面前,不厌其烦地分析学校优势,使其全方位地认识学校,达到宣传学校形象的作用。利用校园网站,也是学校品牌推广与传播的重要方式,是最直接地宣传学校的手段,许多学生和家长都将网络作为了解学校的重要手段,学校网站的形象往往决定了学生、家长们对学校的信心。它能将学校理念、行为、视觉效果等向大众推广和传播,让客户更全面深入地了解学校。
　　
　　5竞争分析,满足需求
　　
　　竞争分析就是与竞争学校进行比较分析,其作用就是提供给客户做出决策的依据,可自信地介绍自身优势,分析竞争者的缺陷。但把握好“吹”的度:充分、客观、适可而止,过高的期望反而会使人产生大失所望的感觉。
　　
　　6解除疑虑,促成协议
　　
　　抓准客户需求时机,及时把握决策。可采用限制式、催促性的方式提问,促使客户做出最终决策,形成协议。
　　
　　7周密服务,实现需求
　　
　　普遍认为现代企业的竞争就是服务的竞争,售后服务的好坏决定着企业的成败。在中职教育中其重要性也是不容否定,好的售后服务,能使客户产生满意的购后体验,扩大学校的美誉度和可信度,增强社会影响力,增强学生需求信心,稳定办学规模。周密服务是维持招生业务的重要环节、也是发展招生业务的重要环节,可实现客户需求最大化。使学校的发展跃上一个更高的台阶。
　　
　　8参考文献
　　[1] 张向军.生源竞争与高校招生宣传的原则及策略[J].中国成人教育,2006(3):51-52.
　　[2] 王蓉晖.促销理论在高校招生宣传中的应用[J].黑龙江高教研究,2006 (9):56-61.
　　[3] 方锐.招生宣传中常用方法及注意事项[J].中国职业技术教育,2005(18):53-54.
　　[4] 夏国军.试论高校招生宣传方式的选择[J].无锡商业职业技术学院学报,2006(6):24-25.