松花粉直销策略研究

　　三、松花粉直销中存在的问题
　　
　　(一)市场运作缺乏专业营销团队
　　完美、无限极等公司的领军者都是懂这个行业的人士，而松花粉刚刚走上市场时，新时代健康产业集团的领导层对这个行业的运作了解相对较少，新时代健康产业集团有限公司从1996年采用直销的模式在市场上销售，而几乎同期起步的完美日用品有限公司、无限极等公司销售额遥遥领先。经过十余年的奋斗，新时代公司已经成为这个行业的专家，销售业绩突飞猛进，但是，松花粉的营销队伍整体在运作市场的时候专业度不高，市场开拓能力有限，提高市场份额困难。
　　(二)缺乏科学的系统培训
　　直销是做连锁的生意，连锁最重要的是复制和统一，就像肯德基、麦当劳、沃尔玛一样，需要统一的经营培训，这样才更有利于复制销售流程，而目前松花粉在市场上的运作流程不够统一，很多销售系统的培训流程、内容都不够统一，不利于销售人员的学习进步，不利于在全国范围内各个销售团队之间的配合运作，大部分销售团队在市场的的销售工作孤立无援，加大了开拓市场困难。
　　(三)缺乏强大的营销团队
　　松花粉的销售团队人员在整个直销行业的占有份额很少，不能将企业产品很好的推向市场，吸引更多的消费者。导致公司的整体销售额少，缺乏市场影响力。导致市场份额占有率少。
　　五、松花粉直销策略优化措施
　　（一）提高营销团队的专业化运作水平
　　在保健品的直销领域，只有专业化的营销团队才能提高企业业绩。因此，要加大企业营销团队的培训，对全国各地的销售人员定期举办大型专业的培训会议，提高销售人员的知识结构、培训销售人员的沟通能力、服务能力以及对市场的独立运作专业化。
　　（二）建立统一系统培训机制
　　统一、系统、规范的培训，对直销企业的营销业绩的提高至关重要。因此，要在全国市场上形成统一的培训模式，采用标准化运作，建立统一系统的培训机制，定期为各地营销团队讲授松花粉营销技巧，从而达到营销人员无论年龄大小，学历高低，人人都能产生销售额的目的。
　　（三）开展强大的人海战术
　　销可以称为人与人的超级连锁经营，这种超级连锁要想在市场上占有较大的市场份额，就需要有庞大的销售队伍，就是所谓的“人海战术”，通过大量顾客的销售与顾客转介绍创造更大的销售业绩。通过大型活动，加大宣传力度，扩大企业知名度，影响更多的人员加入到销售队伍。

（四）产品多元化经营战略
　　加强产品研究和开发，更多的满足顾客的需要包括生活用品、保健食品、营养食品、化妆品等等，通过产品多元化战略，实现“范围经济”，提高公司资源的使用效率，促进公司的发展。
　　
　　参考文献：
　　[1] 藤燕华、张红.松花粉与人类健康［M］.中国轻工业出版社，2002：5～15
　　[2] 林力源、原中伟.中国式直销，中国工人出版社，2006:3～4
　　[3] www.5dgz.com 新时代健康产业集团网站
　　松树花粉是松树花蕊的精细胞，饱含丰富的营养成分和活性物质,对人体有很高的保健价值，被称为“花粉之王”。1996年，松花粉依托中国新时代健康产业（集团）有限公司通过直销走向市场。