论中小企业市场营销的创新

     三、中小企业市场营销创新的优势途径中小企业要想在当前竞争激烈而且市场中不败，其必须注重自己的市场营销方式，即需要制定科学、合理，与现实情况相符合的营销方法。在营销模式建立之初需要同时注意借鉴国际先进的营销方法与自身的资源、优势相适应的加以应用;另一方面要不断在原有营销基础上，分析市场需求，制造创新型的营销方法。创新型的营销方法的建立主要可以从以下几个方面考虑:1.建立个性化市场营销模式。当代是一个追求个性化的时代，将产品融入个人元素已经是当下非常流行的概念，而且其潜在市场非常广阔。由于大型企业的流水线、程式化的生产方式较为僵硬，无法在其中添加个性化和满足不同人需求的元素，所以不易在此营销方式上有所作为，而中小企业其生产方式较为灵活，同时拥有自己独立而专业的技术，可以满足客户在个性化设计和用途上的需求，并以此概念开展个性化营销，是一片需求量大，利润丰厚的市场。

    2.强化概念营销，树立优质品牌。树立和提升品牌就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传方式将多种元素和概念植入品牌内部，比如注重品牌的绿色、环保、安全和服务宣传，不断提高品牌的知名度，从而让消费者认识、了解其产品使用的优越性和价值，吸引更多的消费需求。树立概念营销观念，比如品牌自身与环保、科技、时尚或某种精神联系在一起。使消费者感觉到购买的不只是一个产品，更是一种理念和精神。

    以概念营销为指导理念，可以从根本上提升产品价值。

    3.适当运用联合销售的营销模式。在日益激烈的市场竞争环境下，组建联合型的销售模式有利于实现市场主体的共赢。中小企业采用的联合方式主要有以下几种:一是中小企业之间的联盟，这种联合是以中小企业间的合同为纽带，在市场营销中的各个方面展开合作，使中小企业的资源得到合理配置，以较少的资金在较短的时间内形成较大的销售能力。二是与消费者联盟。以消费者加盟到企业为结盟基础，互惠互利，企业给消费者以优惠或利益回报的一种方式。三是与经营商联盟。是由生产者、批发商和零售商组成的垂直营销系统联合体，实现生产和销售相结合，扩大营销网络面，减少销售资金的流量。四是与大企业联盟。中小企业与大企业之间的联盟，可以多是中小企业接纳了大企业转移出的部分产品生产线，在大企业的技术指导下，其成品借大企业的品牌进入市场;也可是为大企业生产部分附件产品;还可以是借大企业的生产与技术优势和销售网络进行产品的生产与销售。

    4.建立以网络营销为主的媒体组合策略。对于中小企业而言，网络的运营成本低廉、经营时间宽裕、用户针对性强的特点很容易被中小企业所接受。建立以互联网和营销网络为主的网络营销组织系统可以直接扩大营销量，并根据营销的区域范围，综合利用多种广告媒体进行品牌宣传，树立和提升品牌形象，刺激消费者购买欲望的策略。

    除此之外，中小企业还可以引入和领会诸如零库存营销、零缺陷营销以及事件营销等多种新型的营销模式和营销理念。总之，我国中小企业应该在自身内部条件和外部环境不断变化的过程中，冷静分析自己的特点，善于抓住机遇，把握住中小企业市场营销发展的趋势，选择适合的营销策略，较好地适应复杂多变的市场环境，以支持其持续稳健发展。

    参考文献:

［1］菲利普·科特勒.营销管理［M］.清华大学出版社，2007.

［2］董卫民.我国企业市场营销策略的新趋势［J］.机械管理开发，2004(6).

［3］连漪，梁健爱.现代企业营销发展趋势对其对策［J］.企业研究，2004(4).

［4］梁为民.用绿色为品牌添彩［J］.企业改革与管理，2005(9).