网络化环境下中小企业市场营销的跨越式发展

     三、网络化环境下市场营销的发展策略网络使得世界变得扁平化，使得广大中小企业与大企业站在同一个起跑线上竞争，企业的传统营销手段发生了质的变化，传统的营销手段正被以网络为工具的新的高效营销手段所代替。为提高组织效率，企业可将组织结构的模式尽量扁平、渠道扁平化，以减少管理成本，减少流通环节，由此来实现成本优势，还可以减少中间环节过多导致的信息失真。

    其次，可将更多的广告投放到网络上，网络广告可以把产品的形状、颜色、性能、价格、使用方法等以文字、图像、动画和声音等多种形式表达出来，大大提高了宣传效果；同时，信息及时、成本低廉。不像许多电视广告，往往请明星作广告形象代言人，总体费用高，一年到头一个样，往往还插在电视节目中间，使观众产生讨厌感。许多企业因电视广告一炮走红，也因电视广告走向失败（如秦池、三珠集团）。而网络广告可利用网站新闻、图片广告、QQ、手机等方式传播，信息及时，内容形式多样化。

    第三、利用网络更多向顾客提供产品信息、了解顾客需求，建立顾客关系数据库，以诚信营销，提供优质服务，在网络上树立公司形象、树立产品品牌。

    第四、实行“整合营销”，“超限营销”，打开多营销通路。

    “整合营销”就是把几家公司的产品服务融合在了一起，变成一个新的东西。然后这几家公司，利用各自的优势来联合营销。

    “超限营销”理论则认为：做营销要勇于突破、大胆创新，抱着鲁迅先生所说的拿来主义的心态，只要是不违背基本商业道德的营销策略，都可以作为营销的重要手段，并且要做到超越限制、超越局限、超越极限。

    现在很多公司、很多行业都在相互学习、互通有无。

    因为很多产品本身的边缘化，可能需要多行业、多企业合作才能完成生产、营销等。

    第五、打造自己的核心技术、核心产品，积极推进高碳产业从高能源消耗向低能源消耗转型。我国是制造大国，以前以低廉的劳动力占据市场，随着金融危机的影响，这种低廉劳动力越来越不占合优势，如何加快推进低碳经济下产业转型，很多企业、行业都在摸索中前进，打造属于自己的核心技术、核心产品，不断创新，力求实现产业发展从“中国制造”向“中国智造”的转型，实现可持续性发展。

    总之，网络化环境对我国企业的发展带来了很大的冲击，也带来了很好的机遇，广大中小企业应灵活应对网络化环境，不断进步，实现跨越式发展，有策略、有计划地开展各项工作，实现企业、个人、国家多赢的效果。

    参考文献：

[1]朱军.网络化环境对中小企业市场营销的影响.大众科技报.2006.2.

[2]任剑婷.加快推进低碳经济下我国产业转型.解放日报.2010.1.

[3]杨朝朝.超越广告战略.现代商业.2007.

[4]何坊，海阔.企业边缘化产品的“超限营销”策略.2007.3.