零售商与供应商之间管理平衡的探讨

　　3.零售商角度
　　3.1改变盈利模式
　　家乐福进入中国的同时也首次将通道费引入中国零售业模式中。进场费的模式后来也被许多零售企业效仿，成为中国零售业的一个特色。
　　从国内的趋势来看，大连万达商业地产的模式走的比较成熟，十分注意和零售业的合作，例如前期和沃尔玛的合作就体现了强强联合，利用沃尔玛带动周边经济发展，吸引和完善配套行业，提升地产价值，以获取更大利润空间，而沃尔玛利用商业地产巨头的网点，和为其打造的商业用房的设计，统一了店面形象，又复合中国城市CBD的模式.在开店成本上也大大节约。在投资回报率上以及地产生之上都存在巨大的升值空间。
　　麦当劳+大型超市+现代百货商场+休闲场所+商务酒店，不同业态的组合，利用不同业态对消费者的吸引力，争取最大的客流量。在国内很多大型商场和超市只看到内部管理，往往忽视了周边业态的组合，改变给我们销售带来的巨大影响。1999年在青岛香港中路的家乐福创下了亚洲单日销售的记录，在当时这种购物模式大大的满足了顾客的需求，伴随着日本佳世客综合购物中心的出现，家乐福的客流量和销售额均出现了下滑，虽然有地理位置上分流的原因，但是佳世客这种集合餐饮，中高档百货商场，平价超市复合业态符合了当今的消费习惯。从这种模式来看，未来零售与不同业态的组合，商业地产从中扮演着不可或缺的作用。而国内商业地产的发展也从原来的卖方获取资金的方式走向卖股的方式。不但可以迅速回笼资金，也可以在长期的经营上获取租金的利润。
　　3.2农民直供，减少流通环节
　　零售企业开始普遍推行农民直供，减少中间流通环节。例如：家乐福中国区相关负责人称，作为第一家将农民直供模式引入中国的零售企业，目前仅中国区总部就已在全国24省的150多家农民合作社直接采购苹果、土豆、胡萝卜等38种单品，采购金额达2.85亿元，惠及28万农民。 家乐福在各地开展的“中小型供应商扶持计划”，“合作伙伴日”活动，为供应商提供贷款融资的担保服务等，也获得当地供应商认同。
　　以上就是我本人关于如何解决供应商和零售商之间的关系一些建议，希望能够对解决供应商和零售商之间的关系有所帮助，实现双方之间关系的根本转变，创造更多的剩余价值。