地方媒体如何实现盈利

　　网络媒介更应注重“内容为王”，以自身的优势立足，网络媒介与传统媒介的媒介特点不同，网络媒介的海量信息，进入自由，与受众的交互既可以同时，也可以异时等是其吸引受众的重要特点，但同时也使得网站上可以实现盈利的很多信息比如广告，很难像传统媒体那样在时间和空间上有一定的强制性，使受众无论是在主动还是被动的情况下，都已经接受了广告信息的传递，网络媒体的自由使得很多受众都在浏览网页，但很难约束和限制他们去关注广告，更难说如何在他们身上起作用。

　　所以只有努力提高网站的点击率，吸引更多的人来主动关注网站，才能尽可能地提高网站盈利产品的受关注度。

　　紧跟网络技术的发展，为多种形式的盈利模式提供技术保障。网络技术的发展日新月异，在媒体网站逐步摸索自身的盈利模式时，应该考虑到很多传播和互动模式都是建立在网络技术应用的基础之上，不断地利用技术优势、技术创新来推出各种新的形式来满足受众的需求和喜好是竞争制胜的法宝之一。

　　比如,一些出色的门户网站就十分重视网络技术的应用，制作网络广告可以有声音广告、画中画广告、全屏广告等多种形式，在与受众互动的频道、栏目中也充分地采用先进的技术，建立快捷、简单、畅通有序的交流平台，为进一步获得盈利打下良好的基础。反观我们河北的媒体网站，无论是广告形式还是其他互动平台的建立，都还处在相对初级的水平。广告以旗帜广告居多，形式单一，互动平台相对较少，且活力不够，常常很难满足受众和广告客户的需要。因此媒体网站应该看到自己的不足，扩大自身网络技术人才的引进，或积极和一些有实力的网络公司开展合作，为争夺市场抢得先机。

　　了解了媒体网站实现盈利的几个前提条件后，我们再来看看媒体网站在实际操作中可以有哪些实现盈利的模式。

　　借助传统媒体的广告资源，与传统媒体联营广告业务。审视河北的媒体网站，尤其是省级的相关媒体网站，如河北新闻网、河北广电网、燕赵都市网等网站的首页页面上直观的、配以动态画面的纯商业性质的广告数量很少，平均只有三个左右，形式也较为单一：还有一些不够醒目，通过单行文字链接的广告形式，由于所处页面位置和单纯的文字形式，往往也不会引起受众的注意。在相关频道如汽车、旅游、房产等的链接网页中，也有相应的网络广告，但数量并不多，且形式都很简单。相比起商业门户网站来说，媒体网站的广告经营与之还存在较大差距。

　　现今地方媒体网站由于起步较晚，影响力较小，在对广告客户的吸引力上也较弱，而且也很难在短时期内得到提高。而传统媒体在长期的经营过程中积累了丰富的广告资源，这些资源对于同出一门的媒体网站来说是很好的可以利用的资源，因此通过与传统媒体联合来获得广告资源是可以尝试的办法。比如，某企业在传统媒体上投资做广告，媒体的广告部门可以通过给予极大优惠的手法来争取企业同时在网站上刊登广告，这样既不影响传统媒体的广告收入，也为网站的广告经营提供了机会，对于企业来说，没有增加太多的投资而实现了网上网下的全面传播，这种有效的联合，不仅满足了广告客户整合营销传播的需求，同时也会促进媒体广告经营的发展。运用统一的品牌经营理念，往往能够实现1+1>2的效果，这就是媒体网站广告营销的思路之一。

　　开发电子商务功能。网络不仅是信息传播的平台，也为商品交易提供了很好的途径，网民数量的快速增长，早已形成巨大的网络消费市场，除了一些专门的网站在做电子商务外，商业的门户网站也在开发自己的电子商务功能，媒体网站同样也具有这一条件，应该积极地开发利用，至于如何实现电子商务模块，去源码客可以轻松的实现。

　　网络商店的优势是大量图文并茂的商品介绍、方便快捷的商品检索、互动式的销售形式等，这些特点都是可以对消费者造成吸引的。同时还可利用背靠的网络媒体为自身的交易平台来做广告推广，这样不仅可以以消费带动网络广告的繁荣，还可以通过作为实用信息的广告本身吸引更多消费者的注意，最终形成与网络广告之间良好的互动。

　　河北的媒体网站在此方面已经起步，如河北广电网就创办了在线商城，具体模式类似于专门的商品交易类网站，由不同的商家借助这样的电子商务平台实现商品交易，经营商品品种多样。但由于商城开设的时间不长，知名度不高，实际加入的商家数量很少，没有形成规模，受众对此了解得也很少，还没有形成稳固的信任感，也阻碍了他们进行实际的商品交易，因此，商城的建设还处于初级阶段，还需进一步经营。

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