汽车行业与网络营销“共结连理”

　　互联网的发展，给人们的日常生活带来极大方便。各种各样的资讯和信息不断刷新我们对新事物的认知。随着信息科技的发展，人们对网络销售认识与关注度逐渐提升，企业门户、个人的网站、网店开办的浪潮也是越演越烈，大大拓宽了人们获取信息的渠道。

　　汽车行业审时度势，也踩着市场潮流加入到网络营销行列中来了。去年，汽车行业，还算是全面接触网络营销传播比较落后的行业之一，一些汽车行业人士对网络都还存在某种距离感。这种距离感从汽车厂商在传统媒体与网络媒体上的公关、广告投放的明显差距上都表现出来。 发展至今，这种情况现在已经发生了大的逆转。网上有这么一种说法：一个汽车厂商老总年前对企业博客还是前所未闻，而现在他们却很重视网络BBS的作用;过去认为公关是不必要的工作，现在却在网络媒体上重拳出击;过去的博客只是作为一个私人空间的传播方式，现在已经却成为新浪广告发布的新平台。

　　如今网络几乎成为消费者了解汽车产品和品牌的主要渠道，汽车比房子更收到人们的青睐，消费者想要了解车市行情，都直接从网上获取信息。汽车网络营销4S店已经成为汽车市场的主流渠道。服务营销专家陈毓慧老师认为，网络营销能充分发挥企业与客户的互相交流优势，而且企业可以为客户提供个性化的服务，是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式。陈老师十分认同，新媒体营销的本质，是一个基于互联网，未来还会逐步扩展到无线领域的线上整合传播的体系，就是以互联网的兴起和运用为特征，将传统整合营销的思想，根据互联网优势和受众特征的双重属性，进行的系列性营销创新。

　　在汽车行业里，“得网络者得天下”，已经不再是一句口号了，而是影响整个行业的主流传播方式。据统计，中国网民数量将突破4亿大关，网民数量迅速增长，必然将带动汽车新型网络营销策划的发展，汽车络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，汽车网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。汽车网络营销更加注重同城营销和生动的体验式营销。在竞争激烈的汽车行业中，厂商们已将市场发展目标锁定中国新的消费群体。未来汽车网络营销，将以整体品牌的方式出现，涉及网上预定、电子商务交易等领域。一场营销创新和品牌延伸的变革将把汽车行业带上新的起跑点，并由此为汽车行业开辟一条新的发展。

　　尹学东——中央电视台广告部市场总监也曾指出：中国汽车行业本的发展潜力很大。他给出的理由有三点：

　　第一：消费升级。

　　第二：民营汽车企业参与发展。

　　第三：价格因素。

　　今年的9月9日，淘宝网一次卖出200辆价值十多万元的奔驰车，创造了团购网站中最高单价、最快成交的纪录，耗时3小时28分钟。可见，网络营销的光环是多么的诱人。

　　“汽车”和“网络”，这两个当今社会最红火最流行的东西，就这样走到了一起，它们碰撞出来的的火花是如此惊艳，也许他们早已“芳香暗许，共结连理”。

　　随着电子商务手段越发成熟、越发多样化，汽车的营销手段到了可以更好利用网络的阶段。有调查显示，40%的消费者表示能够接受网上购车这一形式，而且几乎都是30岁以下的年轻人。他们认为，平常白天上班，好不容易有个周末，看车不好抽时间。如果在网上购车，直接与销售人员达成买卖，就方便好多。车商们认为，通过网络营销，也是品牌开拓的全新领域，成本低，而且客户可根据个人洗好自由搭配配置。

　　不仅仅是汽车业，几乎所有的行业也都想网络营销进军，看来网络销售一定会成为未来的发展趋势。

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