孝子心灵和父亲的创业故事 心灵采访录(下)

　　杨文剑：关于提升销售量你现在有哪些可行的方法呢?是找一个刷钻的平台去刷销售量吗?

　　心灵：有这么想过。前期是想通过帮别人先分析姓名，这样提升销量，加入持久站后，我想持久站不就是一个很好的平台吗?我可以让持久站的兄弟帮我刷啊。比如说我一个取名的费用是100，我先给你1000的费用让你做公正。让群里的兄弟在我的淘宝店里拍一个，拍完后我再让你给兄弟们付款100。这样我就能刷10个的销售量。或者是通过帮别人分析姓名，这样来提升销量!

　　杨文剑：听你这么说，把持久站搞得跟一个刷店平台一样了。

　　心灵：这个不一样啊，你不是说持久站的兄弟要相互帮助嘛。兄弟们只要多点几下鼠标我的销量上去了，以后别的兄弟们需要我的时候，我也给他多点几个鼠标。持久站的成立不就是一个网络圈子，既然加入了我肯定要好好的利用，否则加入他干嘛。

　　杨文剑：说得很有道理，可听了让人感觉怪怪的。继续说你取名吧。做网络需要解决三个问题：第一，产品或是服务，第二，推广渠道，第三，一个可以卖产品的网站。你的取名业务你有家人能做，第一个问题已经解决了，第二个推广渠道是通过淘宝，最后就是如何做一个高转化率的网站了。关于提升转化率上你是怎么想的?

　　心灵：一个高转化率的网站，其实就是站在用户的角度去思考问题。比如说我推广UUSEE这个项目，我就是站在用户的角度去思考，他们是想在在线免费看奥运会直播，那我的广告页就是说明UUSEE是如何如何好的一个奥运会直播软件。

　　我现在要推广取名项目，我肯定也会说我们取名是如何的好。首先对我父亲进行包装，说我父亲的一些成功案例，还有我父亲在易学上的研究，还有一些以前取名后对我父亲的评价。让用户觉得选择我父亲取名比选择别人取名更好。

　　杨文剑：也就是说一个高转化率的网站，他应该不是去说产品本身，而要去说产品之外的东西，比如说用户顾忌和担心问题。

　　心灵：销售就是为用户解决问题，所以在广告页上要把用户的问题都融合在内。我简单的说说如何做一个有高转化离的广告页的几个要素吧。

　　1.提炼出一句简洁的广告句，能一针见血的说明产品或服务的好处。

　　2.把用户所担心的问题都罗列出来。

　　3.推出自己。

　　4.告诉用户为什么选择自己，也就是说自己的成功案例、用户见证等。

　　5.如何付费，及服务流程的问题。

　　以上五个问题，在设计广告页里要从上到下去写，不能颠倒过来。比如说把付费和服务流程放在最上面，用户还没有认可你，你就让用户付款这样的结果只能是吓跑用户。

　　杨文剑：你说得很有道理，通过五个问题就把广告页的设计原则都说明白了。像在设计广告页时，大家经常会患什么错误呢?

　　心灵：常见的错误就是说产品怎么的好，为什么要选择这款产品。其实看到你广告页的人都是决定要选择这款产品了，广告页要解决的问题不是说服用户去使用产品，而是说服用户使用你的产品。

　　比如说取名这个项目，很多人在写广告页时都试着在说服用户说明取一个好名对于将来的发现有多大的好处。其实看到广告页的人都明白为什么要取一个好名，他们需要的是要找一个能帮助他取一个好名的人。所以广告页要努力说服用户选择我们一定能给你取一个好名，而不是别的。

　　杨文剑：对，除了像产品的选择和高转化率的优化上，我觉得你单纯的选择淘宝这个推广渠道把你自己的目标用户群给限制得太少了。你还有没有别的推广方式呢?

　　心灵：软文推广吧，现在的人越来越不相信硬广告了。我是想整理一本取名相关的电子书，然后在网上各大论坛和博客进行连载，在连载里加入我的淘宝网店链接。对了，一直都是你在问我问题，现在我问你一个问题吧，如果是你，你会选择怎样的渠道去推广呢?

　　杨文剑：我的专长就是SEO啊，我当然会通过SEO把取名相关的关键词优化上去去截取定向流量，也会像你一样的去开个淘宝店。可惜的是我父亲不会周易取名，否则我也进入这个市场了啊。

　　心灵：呵呵。你也去做取名项目的话，咱们以后交流就更多共同语言了。我觉得未来的市场的竞争是品牌的竞争，现在取名行业在网络上还没有一个知名的品牌，我是打算把我父亲打造成一个知名的品牌。

　　杨文剑：嗯，有了品牌后，你的收费也能提高，而且收费越高找你父亲取名的人也越多。关于取名品牌的打造，你有基本的想法吗?

　　心灵：打造品牌之前先定向吧，什么是品牌，品牌就是当你想到某个名字就联想到行业，比如说想到百度就是等于搜索引擎一样。每天都有过万的新生宝宝出生，我想让我父亲先定位于给新生宝宝取名，打造宝宝取名这个品牌。

　　现在竞争越来越大，所以定向得越小越容易做大，而且做大后也越稳定。很多事情我们什么都抓，看似什么都抓着，其实到头来什么也没有抓住。

　　杨文剑：品牌的打造不是一天二天能做出来的，是一个长期的过程。除了取名这个项目外，你还准备做什么项目呢?

　　心灵：我们这里我看到有个大型的西部药业基地，网上卖的保健品都能够拿到货，而且价格很低，都是正规厂家生产的，所以也在可以考虑做保健品。

　　杨文剑：看来你有充足的实体资源，其实我觉得每个人身边都有大量的资源，只是自己没有去发现，眼睛盯着都在远方，而忽视了金矿其实就埋在自己脚下。最后以一个很官方的问题结果本次采访吧，对于持久站(www.chijiuzhan.com )的发展你有怎样建议，如果是你站在我这个位置去运营持久站，你打算怎么去做?

　　心灵：目前来说大多朋友现在还不知道自己想做什么，该去做什么，但是我想肯定每个朋友都有自己的想法，那么就把想法变行动，不管什么想法，都先行动起来，至少让自己变得有行动力，然后每天大家都在一起总结下，增加凝聚力的同时，也能够让大家都变得有执行力。

　　我觉得目前按现在的方式还是可以，先让大家拿出执行力，同时提升每个朋友的分析问题能力，后面大家就可以在一起合作做正式点的项目或其它的。

　　杨文剑：如果大家要找你交流怎么联系你呢?

　　心灵：QQ联系吧，我QQ87719466。

　　后记：做网络的人很多，大家都是习惯的先去选择推广方式，也就是流量为王。但心灵却是反过来，他是先观察自己身边有什么资源，然后再通过分析看身边的什么资源适合网上销售。从他身上值得我们学习的一点，不要认为自己身边的东西一文不值，财富就在你身边，要善于发现身边的资源，然后整合到自己的优势上。

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