从线上走到线上 凡客巨资广告打品牌

　　近来因为腾讯与360的事件，就这两天“非常艰难的决定”的一文体在网络上热传。这一全民恶搞事件，让人不由得想起了前阵子的“凡客体”。而在尝到甜头的凡客诚品，又将启动大规模的视频广告投放。凡客在广告方面自有其精明之处，先是打造网络气势，虽然最为本因为广告成本上的控制，在各大门户网站均可看到其广告投放。投放广告采用的是按销量分成的方式。即广告商与凡客进行协议，每销售一单，两者按协议的比例进行费用分配。这样子的方式对于凡客来说是一个最重要的控制广告成本的主因!

　　再者，就在10月份，凡客与京东在广告上进行合作。这种也算得上网站与网站之间的“友情链接”了。京东商城较短的时间成为业内的头几号电商品牌，最为重要的一点是其从各个渠道来获取用户资源，而凡客与其合作，最为重要的是挖掘京东的用户，用低成本获取新用户!这样子的广告效益，着实可以看出其在广告效应以及广告成本上的智慧之处。

　　从09年至今，凡客诚品在各大门户网站的广告投放量居首位，以下是今年九月份门户类网站广告投放排行榜：

　　

 

　　2010年9月门户类网站网络广告投放排行榜

　　直观的从图片上可看出，第一位与第二位的差距!当然互联网的投放所针对的客户群更多的是有上网人士，而凡客自体成一网络品牌，想真正的扩大用户群，绝不仅限于此，因而，从线上的广告投放，发展到线下。

　　在今年的7月份，作家韩寒、演员王珞丹出任凡客诚品的形象代言人，并给二人分别打造出一版从形式到内容上都极其相似的广告。韩寒版广告语为“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客”。王珞丹版广告语为“爱表演，不爱扮演;爱奋斗，也爱享受;爱漂亮衣服，更爱打折标签。不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹。我没有什么特别，我很特别，我和别人不一样，我和你一样，我是凡客”。

　　这一广告在各大户外LED、地铁站、公交站牌等各种公共场所投放，接而里面所用的广告词在互联网上“燃烧”了整个月，火热程度让很多人惊叹，想来凡客也没想到这一广告能达到此效果!而有有评论这么一个广告为什么会火，一是广告的态度，对于现在的年轻一代生活态度透析，二是广告的直观的表明了凡客的定位，三则是广告的整体规格具有网络特色。

　　而承接下“凡客体”带来的广告效果，凡客趋热打铁，继而投放出了视频广告，现在在深圳的各大公交站牌处已更换新的广告内容，而在公交车的移动视频上亦有相应的视频广告播出，广告词与其先前的一致，整体风格与更趋向于时尚化!

　　从凡客诚品的广告方式与效应看为，凡客的广告无疑很是成功，产品再好，没有好的推广，就只有自己知道，在保障产品质量的同时，让产品走向更大的平台才是一个成功的网站所为!

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