李泽：浅谈团购网站的一朵奇笆

　　国内的互联网总是不缺少复制创意，并将创意不断创新，这也一直是我比较热衷于互联网的原因之一。现在看着祖国上下一阵强劲的团购风，看着清一色的模板Copy出来的每日一团，不免有些麻木，不过正是在这种团购创意之下，笔者也看到了一个难得的特色团购站，说它是团购站，可能有点名不符实，应该说是团购区更为贴切，这就是站长们比较熟悉的——A5团购。为什么说它是特色团购站，因为它确有其与众不同之处，经笔者观察，这些创意都值得互联网从业者和站长朋友们借鉴：

　　1. 团购以论坛版块为主体。

　　

 

　　

 

　　2. 服务以论坛分类来划分。

　　

 

　　从上图可以看出，以论坛分类来讲，其内容的扩展性和互动性要比团购网站更佳，它可以巧妙的将团购的正在团购和往期团购利用“团购中”和“已团购”分类出来，并能增加很强的诸如“预告”，“访谈”，“意向”，“点评”等一般团购网站不通过论坛就打不到的附加功能效果。

　　3. 内容以用户需求为导向。

　　笔者观察了A5团购很长时间，这也是一个十分注重垂直类产品线的团购站，因为其用户均为站长，所以A5团购的产品均为站长们十分需要的产品，诸如：域名空间，站长软件，站长培训等等，十分注重自己用户群体的需求。这也是A5团购这么受站长朋友欢迎的最主要原因之一。

　　4. 合理架起产品与用户的桥梁。

　　说到这一点，很多朋友会说，团购这个理念本身就是架起了用户和产品的桥梁，其实这句话不完全对，因为忽略了一个资源的问题。A5团购之所以推出站长团购，是因为其本身就已经在国内站长网取得了领先地位，积累了大量的草根站长和创业人士。这就是天然的资源，试问一个只有网站，没有精准用户群体的团购站，怎么能称为桥梁呢?A5在这一点上十分值得大家借鉴。

　　做互联网的人都明白一个道理，那就是以用户需求为第一位，那么，这样一个很独特的站长团购站，它能够为站长带来什么收益呢?怎么样实现双赢局面呢?

　　1. 产品专

　　这一点也就是做团购要有自己的产品特色，尤其是目前千团大战，特色才是杀出血路的砝码，也就是垂直类会相对具有优势，正如A5团购做站长产品，立足自身用户资源，做专做精，才是王道。十八般武艺样样精通的，毕竟太难。

　　2. 价格低

　　团购站，价格才是最关系到用户利益的，可以这么说，只要东西好，价格低，就是给用户带来了最根本的利益，很显然A5做的不错，就笔者目前来看，在其服务的几个类别里，例如主机，站长软件，培训的价格都是非常实惠的，这个是站长朋友们受益的根本。

　　3. 有返点

　　返点最早是团购的病毒营销利器之一，但是随着千团大战的打响，广大用户也趋于麻木，不过A5也没有落后，将团购的这些基本属性都融入了每日一团的帖子当中，一定意义上拉动了用户积极性。

　　4. 重黏度

　　

 

　　从团购版块的划分，能看出A5特别注重用户体验和黏度设计。“信息”是大家对团购互动的主战场;“点评”为大家做售后服务支持，并有金钱奖励制度，激发了参与性;“意向”吸引更多合作伙伴的参与;“预告”提前通报用户未来产品走势，为用户考虑也带动了消费潜力，“访谈”让用户更加的了解产品背后的故事，让用户买的放心。由此可见一个网站的成功并非偶然，其中也蕴含了很多的智慧，这种独特的团购方式对A5的意义也是非凡的，A5一直十分注重互动，这次团购可以说是将互动和黏度又一次达到了新高度，确实为一个典型的双赢，甚至是三赢：用户得实惠，网站得人气，商家得利润。

　　互联网永远都不缺乏奇迹与创新，好的创新会为一个网站带来一番崭新的天地，A5团购是一个很典型的案例，本人感悟颇多，也希望能带给站长朋友们更多参考价值。

　　作者信息：李泽，网络营销推广研究和实践者，Donews专栏作家、艾瑞专栏作家，一大把网专家，推一把资深版主，28推，蓝色烽火团队成员。想了解更多信息请到李泽网络营销博客查看：http://www.yogool.com.cn

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