寒子：从经商之道看网络营销

　　古人云：知地取胜，择地生财。它说明了地点的重要性，这也便是较为重要的经商之道。现代市场营销学大师麦卡锡教授提出的4P模式(产品，价格，地点，促销)告诉我们，产品是市场营销的第一要素，没有产品或服务，就不能构成营销，从而无法盈利。拥有优质的产品或服务与准确的价格定位是企业立足的先决条件，但是如果没有选取合适的地点，就难以形成营销。所谓营销，顾名思义即运营和销售，产品要投入运营，让消费者熟知，对企业VI形象和产品的用途和价值等表示认同，产生一定的购买力，这样才是营销。营销需要参与到市场之中，故称为市场营销。虽然古人说过“酒香不怕巷子深”，如果商品非常出众，不愁卖不出去，但是回到今天的市场经济大潮下，这句名言已经被完全颠覆了。为何?请听笔者如下娓娓道来。

　　在今天的MKT里，任何一个传统行业的市场都已近饱和，竞争对手如云，都趋向了白热化，甚至产生了局部的恶性竞争，大家共同争占市场经济下的一席之地，大打资源战，价格战，每天新生企业一批又一批，明日也倒下一批又一批，极为惨烈。对于新生的传统行业而言，没有足够的资金，没有宽广的市场，没有品牌竞争力，生存难以延续，如果干等客户，就是等死。他们想扭转这一态势，除了定位好产品和市场，还需要主动出击，自行去揽客户群。尽可能的多的获取目标客户群从何而来呢?这就需要准确的推广渠道。

　　我们可以把经商简单地缩影为经营一个商铺。把一个商铺开在一条深巷，如果是做特色小吃，口味非常独特，独树一帜，慢慢的有一定口碑，还可以吸纳周围的部分客户闻风驻足，但即便生意再好也不会门庭若市。倘若是做其他时尚性的行业，几乎没有客户光顾。相反，我们把店铺选取在一条人流量较大的闹市街道，不管是出售任何商品，即便店装潢很一般，每天也都会有生意成交。因为每天都有固定的人流量，看到的人越多，成交率就会越高。加之产品和服务的不断提升，营销效果定会越来越好。换做自己，我宁愿把一个破旧的小店开在闹市，也不愿在一条深巷开一栋富丽堂皇的百货大厦。这就是营销中的地点的重要性。

　　类比于网络推广，也是同理。网站就如同一家商铺，网站内容或软文就相当于产品，推广渠道和平台则可看作商铺的地点。网站推广的核心要素无非只有两点：内容和链接，把自身网站上好的新的东西传递给更多的客户群，让他们看到，产生需求，形成购买力，这样才能形成网络营销。一篇好的内容如果没有推广，没有人看到，那么就一文不值。因此内容的价值依赖于投放良好的推广平台。推广平台上的流量越高，点击和浏览文章的读者就越多，那么产生的潜在购买力就越高。由此，你可以深深懂得，网络推广跟实体店铺完全同出一辙。事实上，站在营销的大概念的角度去看，它们其实是一家。

　　今天，福州SEO也开始了创业，初尝其苦，深有体会。但不管怎样，都必须要坚持。既然选择了互联网行业这一条路，我就会坚定不移地走下去，并把它走好。天道酬勤，成功都是熬出来的，没有一个人能够随随便便成功。走过去，前面是片天!我常以此自勉，做网站也是如此，希望大家都能坚持自己的信念，把自己的互联网事业做好!

　　寒子/文