图书价格战一触即发 京东：都比对手便宜20%

　　据中国之声《新闻纵横》报道，在当当网CEO李国庆宣称“将随时应对一切价格战”的第二天，京东商城CEO刘强东就通过微博宣称：从12月14日开始，京东商城销售的所有图书都将比竞争对手便宜20%，这是继12月8日京东推出图书大促销后，又一项强力的促销举措。

　　京东商城的“新动作”无疑将对所有的在线B2C图书销售网站产生影响，但其中受影响最大的可能还是8日刚刚在纽交所上市的当当网。但是作为在线售书的新手，挑战行业龙头老大，到底是贸然行事还是蓄谋已久?是想再分一杯羹还是醉翁之意不在酒?详细情况我们连线中国之声特约评论员张春蔚：

　　主持人：京东这次敢于提起价格战来挑战市场，它的底气源自哪里?

　　张春蔚：在几个月之前，京东商城CEO刘强东还说，五年内不会卖书，因为卖书不赚钱。但是现在京东商城不仅卖书，而且还把图书放在众多商品的最前面，京东商城的图书频道想做的是一个挑战者。在仅仅上线一个多月之后，就开始挑战当当网市场的领导者地位，而且是在当当上市之后。

　　所以我觉得，目前的这种降价的措施，一是为了广告效应，打出京东的这么一个品牌;二是为了吸引更多的消费者，使得一些原本不是京东的消费者能够成为它的用户;三是京东这次涉及全品类的商品，更多的是为了上市在进行铺路。京东的这种做法可以对市场进行引导，它虽然表示三个月内要开通广州和成都的图书库房，但是目前的话，它还是希望把这场战争放在北京和上海来打，所以我觉得它是对于市场的示范效应。

　　主持人：您认为价格战的策略是否明确呢?这样的举措是如愿以偿顺利占据市场呢?还是会反而伤了自己?

　　张春蔚：在很多人看来，京东商城是赔本赚吆喝。但是另外一方面我们可以看到，图书应该是卓越和当当的一个长项，它们在完成自己产业多元化同时，反而把图书放在百货的混搭当中，而不是像之前那样，对图书花大力气了，这其实是给了京东一个机会。

　　事实上，由于京东在图书当中没有市场地位，它需要打这么一场价格战来引来更多的消费者。我们可以举个例子：当年国美在南京展开了一场跟苏宁的对决，当时外界都认为这是国美和苏宁的一场收官之战。但其实不是，当时整个苏皖市场国美只有一家店，苏宁可是自己的本土大本营。这时国美就是用自己不要利润，来打掉对手更多利润的手段来赢得市场。所以我觉得，京东这次促销，其实是一场战略、战术层面的战争，而并不是说京东想通过这场战争获得多少收益，这是一个战略战术的问题。

　　主持人：那京东从日用品扩展到现在的图书行业，这种广撒网的模式能否取得成功呢?

　　张春蔚：从目前来看，今年京东的销售额可能超过一百亿元了，京东有一个飞速的增长。但是它如何能够赢得投资者的青睐，成功上市，可能还需要有一个更大的增长。比如说当当和优酷在美国上市，亏损非常大的优酷的市值，就比不亏损的当当活生生地高出十几个亿，可能资本市场有资本市场的游戏规则。

　　对于中国的电子商务企业而言，上市即是机会，也是一条荆棘密布的路，毕竟是要交出真金白银的利润。如果纯粹是玩资本游戏，上市并不是使得你能够走得更远，但是如果你真能够上市，募到资金的话，也许有助于企业回归它的本位。