网络营销与传统营销齐头并进

　　目前，网络营销模式有两种：一种是指保险公司针对网络安全等问题推出的网络保险业务项目，这种模式一般是以公司为平台，公司有专门的经营网站，由公司统一管理;另一种是营销员通过网络向客户提供保险产品的服务以及与保险中介机构、客户之间、管理机构之间进行交互式的信息交流。如果细分的话，这里面还可分为营销员经公司批准备案的个人网站和中介公司为营销员提供的有偿服务网站。

　　不得不承认，网络营销正悄然而迅速地走进我们的日常生活。随着科技的不断进步，3G时代的到来让我们有无限的想象空间。也许你还在为寻找客户而发愁;也许你还每天给客户打电话，苦口婆心地给客户讲解保险条款;也许你还每天东奔西跑去客户家里拜访……这些传统的营销模式已经不能适应时代发展的需求，但是并不意味着传统营销模式不能用。

　　许多营销主管反映，现在增员不是大问题，最主要的是如何留住人。虽然现在人们的保险意识在不断提高，但是整体的保险市场大环境还是不乐观。一方面，人们的保险意识还有待提高;另一方面，营销队伍的整体素质也需要提高。看似谁都能去做的保险，要想做好，并且长期留存并不是件容易的事。这就需要我们保险营销员从各方面不断提高自己、充实自己，从而适应时代的发展。

　　目前，中国有4亿多的网民，面对如此大的客户群体，我们如何利用这个资源?我们是否可以借助网络这一展业工具来促进我们的展业呢?网络营销的创意由来已久，最先是国外的一些保险公司在做这项业务，由于网络技术的普及，我们发展网络营销还比较滞后。通过网络来销售保险的优势在于它节省了成本，营销员不用到处跑，不用耗费那么多时间，只需要一台电脑和网络支持，简单而轻松。但是考虑到一部分人还需要时间接受这一新鲜事物，对于营销员来说，可以走网络营销和传统营销相结合的路线。