论温州未来的团购形势

　　自笔者2次创业失败，从联享派团购网上线(11月15日)那天开始接触团购，发现温州这么7分山2分水1分地的城市，竟然有着将近10多家的团购网。2010年的互联网属于团购，温州的团购形势这是对过去2010年的团购热是最好的缩小;当然，温州商人典型的跟风创业的风格也被体现的淋漓尽致。

　　目前，温州出现了一个论坛，一个团购网，而各大论坛先后增加关于团购版块的内容，一时间，人气指数确实证明了团购是温州许多网民，尤其是女性网民的青睐。

　　除了笔者的联享派团购网之外，拉手、温州网论坛有66团、温州新闻网瓯柑论坛里有同城团、温州宝宝论坛(左邻右里)也有自己的团购版块、温州703论坛有柒团、传说有着官方背景的温州团、温州都市白领论坛有团社会，还有超级团、瑞团、56人人团、tg577温州团、还有一些个人站长的团购网，如0577折扣网，五柒柒团、还有X团……

　　而2011年，又会有一些跃跃欲试的创业者会投入到团购当中，目前跟笔者交流并希望笔者加入一起要做团购的人就有三个，而乐清上班族这个论坛主编林苓也跟笔者明确表示，2011年会在论坛着手建立团购区。

　　在如此令人应接不暇的温州团购中，最得天独厚的团购网应当属于703论坛的柒团。703论坛依靠自身散讲版块的品牌优势，遥遥领先温州各大论坛，PR为6，全国排名814位，因此柒团在建立之初，就拥有足够的浏览优势。但从目前温州如此焦灼的团购形势来看，703论坛的领导层显然只是把团购作为一种辅佐和跟风之作。

　　有几个站长重复问过我一个问题：你觉得温州未来的团购前景会如何?说实话，目前谁都不敢做出一个合理前瞻性的表态。做团购，有希望笔者与其一起创业的站长都对我说了一句话：第一，要有一流的业务员;第二，要有一流的推广人员。笔者以“不能成为一流的推广人员”而推辞其邀请。有了一流的业务员和一流的推广人员，团购就真的能做好么?

　　这个问题一直在困扰着我。因为我接手联享派的时候，我发现了很多问题，比如关键词选择，比如域名等等。BOSS在听了我意见之后，才知道自己当初选择地方性团购网的时候没有做好关于SEO的工作思考。因此，我们就需要一个整体的线路。

　　当然，团购需要其商品项目的支持。我的联享派团购网的目标客户是上班白领一族，而所选择的商家和商品项目定位在中高档。也就是在我和领导层所表述整体线路第一条中的精准营销的定位。

　　笔者大学毕业后做过三年业务，成绩中上。在业务领域，有一句话：没有搞不定的市场，只有搞不定市场的人。同样，销售的最高境界，不是销售商品，而是销售理念。业务员只有把自己推销出去了，才能轻而易举地把自己手上的商品销售出去。而在团购当中，全国几千家团购网有很多0元抢购的行为，邀请好友就可以返利的行为，意味着人气的积累。这是什么，销售一种品牌，销售一种理念，到最后，达到销售习惯。温州各大团购当然也朝着这个方向走，但并不是所有的团购网是这样做的，那就很愚蠢。因为，只有让消费者产生消费习惯，那么每个团购网都有蛋糕吃。

　　比如我所采取的推广手段中的QQ群战略，在其他团购网的QQ群里散布团购消息，一时间非常火热。在我们潜入他们的团购QQ群之后，他们也相继跑过来。而我们采取与众不同的策略，那就是所有团购网在我们群里发消息，我们不踢人。为什么?让我的客户自由选择。客户只有对比，才能知道。“联享派真大度”、“只有没有信心的团购网，才会做出踢群的行为。”这些话都是我们的客户在群里说的。

　　如我所料，我要的就是这种效果。

　　但是，消费者永远是趋利性，在有利益前面，消费者往往忘记了“趋理性”。众所周知，消费者理性回归之后，不管是返利，还是宝马和豪宅，什么都将成浮云。而这个时候，团购网的天空就乌云密布了。

　　笔者22岁摆过地摊，卖过牛杂。如果一条街都是卖鸭头，并不是只有你一家卖牛杂就生意很好，不是这样的，而是卖鸭头的生意的平均水平会高。为什么?这里面就有一个习惯问题。而笔者的牛杂生意为什么能做好?为什么温州茶山大学城还有很多学生电话我?为什么吃过我牛杂的人都会在我离开茶山之后要跟我学做牛杂，而不跟其他人学?

　　这就是技术问题，这就是营销的最后的资本和战略。团购网的消费养成习惯，就如上文所说，我们就有蛋糕吃。不然，神马都是暂时的。客户一定存在流动，而我们每个人的团购的营销也不会停止。最好的办法就是共同培养温州人的消费形式。就像SEO高手们，不管怎么SEO，到最后还是要自身内容建设和原创性。

　　温州人的消费习惯，有钱的去香港国外，中等的去杭州上海北京，实际上，真正的团购的消费群体还是在70到90之间的群体。显然，目前绝大多数的团购的重点对象都是70后和80后。90后的大多数还在学校里吸吮着棒棒糖在谈恋爱，没空理会团购网。

　　而在温州所有团购的项目来看，电影票、甜点，餐饮行业和化妆品是最受欢迎，温州众多团购网也争先恐后与这些类别的商家合作。

　　我的联享派团购网目前的策略是，商家给我们的折扣多少，我们就以零利润的形式给客户。目的不单单是让消费者真正实惠，不单单是为了会员积累，而在于我们的整体团购营销思维。而在温州所有知名团购网中，唯独我们联享派不采取返利战略。为什么?还是团购的营销思维。

　　在人才领域里面讲究“长江后浪推前浪”，而在温州各个团购网当中，那讲究“一波又一波”，有时候，这一波未起，另一波已经跟消费者说拜拜——卖光了。而让很多团购负责人和业务员比较头疼的问题是，如何找到好的商品?因为，温州真的太小了，温州市区还有几座山堆在那里，商家有限啊……真的是因为这个问题么?我个人的见解是，消费永不止步。问题还在于团购的营销问题，要把团购网最后往什么方向走，而不是一时跟风。

　　毫无疑问，温州的各个团购网大多数只能呈“昙花一现”的姿态。笔者观察了一下，在未来1到2年里，温州的团购网形式将呈现“三团一派”的局面。

　　哪“三团一派”?只要703不倒，柒团就会在;温州团依然会存在;同城团和56人人必然会倒下一家;而笔者的联享派团购网，上线2个多月，目前的有效会员已经接近6000人，谁能依靠自身优势，预测团购的未来形势，敢于走在其他团购行列前面，我联享派团购网愿意走在最前面。

　　本文由温州联享派团购网www.lxpie.com站长，温州论坛十佳写手阿勋原创，欢迎转载。