微薄营销之二：活动设置与策略调整

　　上一篇文章讲了我们公司的微薄营销活动，《如何策划微薄营销活动》，主要分析了微薄营销活动的全程策略。也收到A5朋友的关注，交流中大家感到困惑的一点是，有的朋友也想做微薄营销，但是不知道通过什么方式，什么活动来激起大家的兴趣;有的朋友尝试做了，但是效果不怎么好。好比论坛营销一样，做的好的，能带来大量的直接销售和品牌效应，只试试看的往往不能带来什么效果，觉得论坛是个苦差事。2010年流行水军，作为商家，付得起水军的钱，但是不知道如何好好利用。

　　今天就跟大家分享下对微薄营销如何设置活动、制造嚼头的经验。

　　1.活动内容的设置一定要与品牌有关

　　最早的微薄活动当然是送礼品，如果公司类似于化妆品商家，食品商家，有体验装之类的，送礼品是不错的选择。如果没有合适的，最好选择一些虚拟产品，比如Q币，手机充值卡之类。

　　需要注意的是，客户对产品可能都有一定的了解，但是活动的目的是让大家记住我们的品牌。不管是送礼品还是任何形式的奖励，把产品图片，产品视频资料，作为转发的对象，能在活动中起到很好的品牌宣传效果。

　　2.注意活动执行中的策略优化

　　微薄营销你要面对的是千千万万有思想的群众，群众的流行趋势是在变化的。我们最先策划的活动有四个，分别是图片竞猜A,图片竞猜B，自拍图片，视频转发。第一轮下来，评估了四个活动的效果。由于图片竞猜程序复杂，需要我们反馈，效果最差。因此，在第二轮的活动中，直接略去图片竞猜，改成转发活动，转发是微薄的主要功能，方便简单。其次，在活动进行中，为了能获得最大的营销效果，领奖程序也被我们设计的很复杂，最后统统简化。经过三轮的活动，获得的效果被客户认可。

　　所以，不管你的活动设计的再完美，都免不了在实际操作过程中的变化，可以预先准备几个备用方案，不要一味的坚持原先的思路。比如此次的百度红包，在互联网上搞的很火。朋友的营销活动受百度红包活动的冲击很大，变换一下思路，也许此次的影响会变得对你有利。

　　3.设计与微薄对应的营销活动

　　微薄营销不只是微薄，凡事营销都应该是全面的，要好好策划一次活动，先确定你的客户在哪里，再来确定活动范围。此次微薄营销，我们用了三轮，针对三轮活动，设计了与其相关的外围捕捉。重点放在论坛和SNS上。这两类都是传播性质的，容易造势。比如在第二轮的时候，我们就发放了第一批奖品，这批获奖人群是精心挑选的，能够为后期做铺垫的。要有更好的宣传，就要有客户证明，把矛头都指向用户体验上。

　　大概总结下，想要有成功的微薄营销，除了有好的策略，还要有很强的变通能力。网络上的千变万化，我们能够迅速做出反应，就能调整到最好的状态。

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