圆桌会议：企业如何做好微博营销
admin5站长网4月10日消息，2011重庆热线互联网站长大会4月9日在重庆科技馆举行，本次大会由重庆热线，重庆网站联盟，落伍者论坛，Discusz!社区，百度创业者俱乐部联合主办，重庆溜承办，重庆科技馆、猪八戒网、网上解放碑等协办，来自全国各地800多名站长和嘉宾参加了本次大会，以下是圆桌会议关于企业如何做好微博营销的讨论内容(主持嘉宾： 网络神童李琪缘 参与嘉宾：电脑报总编辑张晓明 商界财视网CEO杨艾祥 28推创始人牟长青 酒红冰蓝肖俊丽 微博热点王舜劼 微播天下CEO彭松超）。
李琪缘：非常激动，很多年没有在重庆的任何会议上说话了，每次老郭跟我说，必须把重庆网络神童放在里面，觉得心里咚一声，一直想改掉，跟重庆沟通不多，也坚持放了。有多少人记得10年前，关于我的故事?还是非常感谢，我这10年还是做了很多事情，在英国出去了五年，然后在天津做了四年，现在正在创业。过程不重要，十年前创业，现在还在创业。现在邀请嘉宾商台，首先是电脑报总编辑张晓明先生，商界财视网CEO杨艾祥，28推创始人牟长青，酒红冰蓝肖俊丽，微博热点王舜劼，微播天下CEO彭松超，先认识一下他们。
张晓明：我在微博上就叫电脑报张晓明，简介很简单努力工作，正在生活，在6年前作为传统媒体的编辑，有有幸跟网站的人一起讨论，在现在依然作为传统媒体的编辑，和微博的人一起讨论微博，谢谢大家。
杨艾祥：大家好，我是杨艾祥，正在负责新媒体的业务，也是传统媒体过来的，也非常的高兴，今天跟大家一起来沟通和交流。现在的粉丝有5万多，基本上没有做其他的推广，我们是做媒体出身的，扎扎实实做内容，靠内容做起来的。
肖俊丽：大家好，在微博上叫酒红冰蓝，在09年8月份开始微博，我自己的微博不是很多，粉丝就是一万多两万不到，但是我公司有500万的粉丝，我是专业做营销的，大家有什么问题可以交流。需要通过一系列的摸索，才能明白和客户服务，所以前期做了尝试然后做公司的。
王舜劼：我叫王舜劼：我是92后的站长，我现在致力于开发，在新浪微博叫微博热点，拥有150多万的粉丝，在细分领域做了很多帐号，希望和大家多多交流。
彭松超：大家好，我叫彭松超。我现在微博发布大概有3-4个月时间，现在有接近5千条内容了，微博帐号可能有几十个，最早微博名称抢下来，当时微博已经做得比较好了，当时抢过来四个字，就是美国的新媒集团，是当时我们抢下来的，但是我个人没有什么名气，粉丝量不是很大，现在新浪给我做个人认证，就是彭松超的名字认证。现在专业做营销，我有一个微博天下，希望给站长朋友能带来赚钱的机会，能够让站长赚到钱，然后让所有玩微博的人，在玩微博的同时也能赚到钱。
牟长青：大家好，我叫牟长青，我非常激动，我是重庆人，第一次参加互联网大会。今天参加家乡的互联网大会非常激动，我自己在北京工作五年，我现在有38万粉丝，谢谢。
李琪缘：我们在这儿谈到微博泛指新浪、腾讯、网易，如果在这个平台搜不到换一个平台搜，总有一个平台搜得到。邀请新浪微博平台的周立青，补充一下自我介绍吧。
周立青：我是来打酱油的。主要是刚才几位大佬谈到微博和站长结合的东西，我这次来，主要想给大家提供一些方便。包括认证，网站跟新浪微博的合作，主要做这两方面的工作，有需要做论证的找郭志军，他认可我就通过，谢谢。
李琪缘：现在正式开始我们的环节，两位来自媒体的朋友，还有四位是专业做微博营销的，其中三位变成了微博的营销公司，还有一位来自新浪，不代表官方，个人加官方的人士。所以今天是非常好的机会跟大家探讨，再做一个调查，刚才管鹏多少人有微博?有多少站长将自己的兴趣业务，在微博上不管是做运用也好去发展?我估算了一下，大概60%的人。我想这40%的人，为什么不在微博上做呢?有没有说特别不想或者特别反对，将自己站往微博上转的。好，有三个举手，是不是该坚持，我们听一下已经转到微博营销的朋友们的想法，回顾一下当时为什么去做微博营销?现在到底是什么样的状况?
肖俊丽：我做了四年个人站长，然后三年做电子商务，09年的时候8月份，发现当时新浪微博上很多人在玩，当时很敏感，觉得只要有人的地方就有商机。当时还在一家公司做营销总监，那个时候边上班边天天去摸索，然后去尝试发一些东西，什么样的内容吸引大家互动。微博对很多人来说粉丝只代表一点，更多是需要互动性，如果没有互动性的话，这个微博是死的。后来经过一系列的测试以后，自己觉得对于结合这几年做站长的经验和做电子商务的经验，大概是2010年上半年有公司尝试做微博营销，但是他们的微博营销根本不懂，我看了以后很郁闷。我研究了大概200个案例，然后每个案例做点评，自己做了一个记录，为什么转发不成功，为什么起不来?它有什么亮点。在2010年在前任公司做得不开心了，做了这么多年了，站长也做过，给人家打工也做过。然后选择了网络营销的行业，因为我们比较擅长，我们什么都会做。这个时候公司开业以后，我就去谈了几个客户，谈了大概半个月没有一个客户谈得下来，因为竞争特别的激烈，这个时候我的公司，因为员工创业团队只有6个人，我出去谈业务的时候，他说肖总你出去了，我们干什么呢?我们没有业务。我说去玩微博，可能我们的客户还需要微博推广。大概半月以后回公司以后，我的员工给我很大的惊喜，他们做了一系列的微博帐号，已经达到了一百万的粉丝，知道吗?这是很恐怖的数据，他说肖总，很多人找我们做营销，为什么不做微博营销呢?然后我们就转型，把自己的公司定位为微博营销公司。可以说经过五个月的时间做了500万的粉丝，分布在旅游、汽车、时尚，还有各种不同的行业，把微博做成了什么呢?垂直化，微博到底哪些是凡客的用户呢?我们给他做了细分，等于用了100多个帐户，然后在新浪微博上做100个垂直的网站，应该是这样的概念。现在公司取得的成绩是什么呢?我透露一点吧，公司的纯利润已经达到50万，目前公司员工从去年6个人已经发展到20多个，我们准备在6月30号以前，能够招聘到100个人，公司以8万的速度上涨，应该说在5月30号能突破30万的客户。包括我们最近签了很知名的国际牛仔裤品牌，现在应该说做得很好，大家有什么需要可以跟我交流。
李琪缘：刚刚听到五个月时间，公司从6到快100个员工，这是创业的朋友非常希望的状况。我们再来听一下王舜劼同学，他是92年的，刚开始速度也快，50万粉丝，能不能讲一下，你是怎么做的?
王舜劼：我当初做微博只是作为一个宣传渠道，我就想把自己的网站宣传一下。我做着做着发现，原来这些微博，就是像新浪、腾讯、搜狐这是平台，在里面的人是媒体，做着做着发现原来微博可以独立运营。如何运营好微博，刚才管鹏也说得很详细，昨天我们睡一个房间，聊到三点。我就是想说一点，是不是做微博就不能再去做网站了?我是这样认为的，如果你的网站能够给用户带来增值的价值，比微博提供更多的内容，可以用微博宣传你的网站，这是没有问题的。很多个人站长时间精力有限，没有时间在网站上添加内容了，所以我认为，如果你的微博能够满足用户需求的话，就没有必要去做一个网站，去倒流量。而现在做网站，我刚才也听到很多站长抱怨，政策这些，我们要领导的苦衷，既然改变不了他们，就改变我们自己，我是这样认为的。
李琪缘：把微博作为拓展的渠道。
王舜劼：我现在作为独立的渠道了。
李琪缘：有网站。
王舜劼：网站有。
李琪缘：保留了原来的网站，但是到微博上加速你的发展?
王舜劼，谢谢。
彭松超：我觉得，像微博新浪做得比较早的，它是用一年德时间发展了，现在有一个多亿的用户，大家可以对比一下，在传统行业和其他行业，为什么他这么快的时间，在一年的时间能发展到一个亿，这说明什么问题?我们要反思一下的。带给我们的影响，分析了一下，微博之所以发展那么快，就说明有一个强大的生命力，这强大的生命力，今天蔡总也讲了，跟手机终端建立在一起，具有很多综合的功能，比如姓名、娱乐、交友、推广、宣传各方面的，是一个综合的平台，具有强大的生命力，连接度非常高。所以，由于有了这样的媒体，如果现在不去关注，不去运用它，我们有可能会落伍，如果一旦落伍的话。
李琪缘：打断一下，60%的站长愿意投身微博。现在已经建立了，想了解一下你是怎么投身的，现在做得怎么样，好不好?
彭松超：当时做微博，比较感兴趣。然后做着做着可以作为一个事业来做，因为它有那么庞大的流量，肯定会产生对应的价值。所以，我开始研究微博的商业应用。比如说创业者，我们必须要赚钱，这是一个现实问题。所以，可能是先走一步，开始探索微博的盈利模式。探索出做微博，接近威客的模式，就是大家转法，你有什么需要推广，给转发的人提供一部分的赏金，然后转发的人有很多粉丝群，按照粉丝的个数进行结算价格的。比如你是100万的粉丝，转发一次可以拿到1000块钱，这就是一个实际的点。现在没有找到很好的引领模式，所以从基础做起，希望大家参与过来，能体验一下，能感受一下微博赚钱带来的乐趣，相信大家会找到一个感觉。
李琪缘：现在平台是基于微博的应用还是网站模式?
彭松超：现在比较简单的模式，是微博的模式，但是专门做新浪和腾讯的微博营销。
周立青：我先讲一下站长这一块，本身我个人也是站长，也做好多年了，手上稀稀拉拉运营的站差不多6-7个，都是汽车、动漫图片的站，都是资讯类的，因为我在新浪微博看到很多跟网站结合的方式，但是我自己根本没有精力去做，也是过了几个人做站。我自己只是给站长搭一个桥，我可以指导你们，或者帮助你们转向微博这一块，刚刚有三个站长说，很不愿意做，实际上可以单独沟通一下，遇到什么问题，有什么疑问或者什么样。讲到平台这一块，关于应用这一块，我们现在平台申请，在平台创建申请的应用大概超过1万多了，具体数字没太记。就是我们在广场推荐出来的应用已经1600个应用，这是主力推的应用。这些应用取向，喜欢哪一类应用，比如做地方社区的，更愿意联动这一块，可以结合进来策划一些产品给你们用，我们更倾向于说，增强用户年度的，这是第一位的。第二位，给普通用户提供方便的这些工具类的应用，还有类娱乐的，美图秀秀做的也是很好的应用。关于营销这一块的，现在很多规则也没有出来，也不好讲，不太好说。具体谈到帮助站长做这一块，我们跟很多站长私下接触过，现在谈了7-8家建站系统这一块，今天张翔也在，我们希望官方出来一个Discuz!的登录插件，我们做了这个东西，腾讯也紧急做了这个东西很方便，我们也在推，但是这两个东西在技术上不冲突的。另外我们跟第二大社区论坛程序年底的时候达成合作，合作的涉及比较深，有些站可以跟他们整合用这些东西。另外在一些建站，包括PCS模式等等，都有合作，我们跟这些合作，主要原因是站长很少具体做开发，那么帮站长做好，只需要把这个东西使用就可以了。
李琪缘：我总结一下，总的来说对于站长有四个方向去跟微博搞上关系，比如像酒红冰蓝一样，把你的内容搬上微博去关注别人，然后产生粉丝，产生效果。不一定下一步像酒红冰蓝做专业的东西，但是帐号是一个很好的方向。第二个方向是基于原有的站点应用刚刚立青讲的工具，把你的用户倒给新浪、腾讯，同时他们也给你们倒过来。希望是这样的，这可能是第二种方法。第三种方法转法或者以评论作为相应的，可能是活动策划，可能是转发的联盟，可能是其他的形式。总之，是利用微博的传播效果，大家去想一些方法，去把活动策划也好，还是转发也好，把这个事，扩散的事给解决。第四个方面就是提到应用，如果有一些技术，有帐号的60%，有应用的才2%、1%不到。所以想通过今天的对话把四个方法列出来。最后我想网友评论一下这四种模式，哪一种更能尝试?
牟长青：大家好，个人站长还是需要自己运营微博，我是做推广的，不是做专业微博营销，但是把微博作为推广的渠道。我做微博，当时没有选择，因为我接触微博比较晚，去年年初的时候，当时新浪微博很久了，所以选择腾讯微博，当时写了很多文章引导很多站长，我想影响他们，所以希望我的用户在那里。通过这样的形式，让站长进入我的博客，然后经过博客进入我的网站，其实很多站长就可以通过这种方式。微博自己的帐号是一个方面，更多还是人脉关系，人脉很重要。通过微博到微博有5千IP，微博推广的效果是非常明显的，首先你要明确受影响的用户群，你的粉丝是些什么样的人，还有你的朋友帮你转什么样的人?要弄清楚。像新浪、腾讯微博，新浪微博很活跃，人气行旺。但是有一个瓶颈，新浪微博名人太多了，新浪一个草根可能会关注两三百个，腾讯名人比较少，同样发信息使粉丝感兴趣，但是发在新浪看不见，所以要定位选择适合你的平台，并不是最旺的就是最好的。
李琪缘：总的来说注重粉丝的受众，不断的骚扰你的朋友让他帮你们转。利用周围的人可能对你感兴趣的人，拼命的发挥粉丝的效应，好，请晓明和杨总。
杨艾祥：大家好，我们现在财视网是插微博的用户，从站长的角度来说，我分享几个观念，第一个在大平台，在整个互联网领域里面，做大平台，可能在座的很多人已经没有机会了，只能依托这些平台做应用，这个观念一定要记住。但是这个应用有可能是我们网站本身的一个应用，或者是我们平台做到一定的程度，我们来开放以后，让更小的应用放在网站上，我觉得我们是一个寄生的关系，大平台开放，我们小平台小网站作为一个大平台，包括新浪微博，或者其他大平台上的一个应用，我们不能理解成自己的网站就不是一个应用，从某种程度来说就是一个应用。所以应该用更开放的心态来面对这种，你没办法完成的，大平台的操作。所以现在为什么要用插微博的系统，也是想倒掉新浪的用户过来，当然我们的用户在这个过程中也被新浪倒过去，这就看我们怎么样去取舍自己的需求，而我们现在试运行三个月效果很不错，也在做细分的市场，相当于我们的网站在新浪上很小的应用，在这过程中，我也开放我的东西，也让其他的平台，其他小的应用放在我的网站上，这样想整个互联网就会形成良好的生态系统。
第二个，整个微博的推广效果，商界传媒，我非常关注传媒在微博里面的几个应用。其实商界在重庆地区或者在中国期刊界最早做微博营销的，另外一个，我们还有一个新周刊，我们两个传媒，两个期刊集团最早的，效果也是最明显的。特别是推新刊的时候，虽然没有名气，但是很多人找我们。以前我们推一个杂志需要两三年的时间，现在推出一个产品只要一年半的时间。
张晓明：听到大家讲这么多，我们算是很多像酒红冰是专业平台的，我们包括电脑报做得很业余，如果有经验分享一下，个人的微博，跟杨总一样做推广。严格意义上不能叫营销，至少目前来说，我跟杨总的主要单位还是广告，以广告经营业务，但是这个广告跟微博的广告有本质区别，但是我们还要印刷出来，这是很不一样的。我们更多做推广，除了我个人的微博帐号以外，包括电脑微博，电脑网站的微博营销一年多，可能太缺乏沟通了，我们的粉丝是非常真实的，因为电脑报大概不到5万的粉丝，但是转发率高，转发率有1万，真正喜欢科技的内容才加入粉丝的，这样质量很高，我们一般第一次通过官方微博和官方网站的微博推广我们的选题，以及选题的收集，这是做最重要的工作，另外给微博上的粉丝们，每天推广一定的科技新闻，这个做微博的几位编辑和同事很有经验，比如早上发什么东西，中午发什么内容，晚上7点到7点半粉丝多的时候，发一条微博，有很多很有趣的东西。我们还是应该推广，我们想过做微博营销，但是有你们在，我们还是专注做内容吧。科技的东西关注的人不是很多，新浪上专注科技的很多，应该说粉丝过10万就很多了，一般的就是1万多。作为站长还有一个官方网站，流量也不是很大。我们还是专注做科技或者IT方面最擅长的东西，肯定会带来意想不到的效果。这个效果是来自于传播力的，不但对内容有效果，对整个电脑品牌有效果。
李琪缘：现在有两个问题的时间给站长。
提问：各位好，我是西部航空电子商务的，第一时间反映新浪微博，现在西部航空给一个先入为主，刚才提到很多公司，我们可能会想到海航，国航，怎么通过微博，不说全部，让更多的人想到我们西部航空?
肖俊丽：其实最主要的一点是把传播度打开，通过你的官方微博去发布公司的相关情况，让更多的人了解你们，然后做好售后服务，这样慢慢让大家对你的东西先是看见再了解，然后再信任，再到他需要消费的时候就会想到西部航空的概念，这是需要一个过程的。最前期的一点利用微博的传播性要很好的传播开。
提问：你好，我是地方网站的论坛，我想地方的人能关注我，但是在微博上搜索，不关注我，如何提高粉丝?
王舜劼：其实你刚说到关注别人，别人不关注你，你就要考虑微波定位问题，为什么别人不喜欢你?如果你的微博做得十分出色，内容定位也比较好，那么你去关注别人，反过来一定会关注你，这个过程只要坚持做，你的微博肯定会起来，贵在微博，成功就是简单的事情反复去做吧。
牟长青：要考虑顾客的心理，他为什么关注你?你先把自己做好，更多是内容，你的内容让他感兴趣。
李琪缘：今天这么短的时间不可能把所有的说清楚，刚刚大家已经关注到微博，大家随时可以继续问他们问题。
