致“搜索引擎推广用户”的一封信

　　亲爱的“搜索引擎推广”用户：

　　大家好，不管是你们“将要做搜索引擎推广”或是“正在做搜索引擎推广”，更或是“对搜索引擎推广已经失望”，多了解下，静下心来想想，我想会有帮助的。

　　一、网上客户是怎么来的?

　　1、打开搜索引擎键入搜索关键字

　　2、搜索引擎自动罗列出符合需求的公司

　　3、打开排列在前面的几个您的同行公司网站(或许也有您的网站)，一般行业是4-5个在做推广

　　4、搜索人根据对网站的初步浏览关闭一些网站，剩下2-3个进行电话或者在线咨询

　　5、被咨询到的公司就是所谓的网上找过来的客户。

　　二、一个好的网站和差的网站到底会给公司带来多少的变化?

　　1、一个好的网站，会在很大程度上减少被关闭的危险，可以让准客户的电话咨询几率做到最佳。

　　2、在被咨询的公司里，如果网站的包装做的最好的，无疑就会先入为主，加上您专业的解答及完善的售前服务，能大大增加成交的几率。

　　三、什么样的网站是好网站?

　　1、设计手段：美感+差异性+便捷性+客户需求针对性+联系方式明显

　　2、目的性：网站让客户感觉到耳目一新，网站打开速度很快，网站内容分布满足客户的浏览逻辑，而且尽量做到通过网站就能解决客户的顾忌心里，能很快进行咨询。

　　四、计算有效网络广告?

　　一个计算公式:

　　1、100个点击里有10%是需求准客户(10个)

　　2、10个准客户里做到咨询对象30%(3个)

　　3、3个咨询客户里，你做到了1/3的成功率。就是剩下1个客户。

　　4、平均点击费用为2块，就是200元=1个客户。

　　5、计算平均客户的纯利润。

　　6、如果纯利润>以上的200元。就等于有效广告。

　　五、做什么能让搜索引擎的性价比最大化

　　主要三个环节：

　　1、平均点击费用利用率最大化(关键字研究及设定、推广区域及推广时间设置)、

　　2、准客户咨询几率最大化(网站建设)

　　3、咨询客户把握几率最大化(电话以及QQ、MSN解答专业化+公司细节包装+客户拜访+良好售前服务+一定的价格优势)。

　　六、是不是有人已经给你埋下了广告费浪费或者不信任网络广告的祸根了?

　　1、百度业务员“做百度，送网站”，提供开通搜索引擎赠送网站服务。赠送无好货。

　　2、智企建站公司，提供简单的网站模板，制作千篇一律的网站，网站粗糙，无差异性分析。求快无细活。

　　3、私人制作网站，一人包揽网站建设，美工设计与程序制作，每个环节都不是特长，网站自然也是没有特色。一人独干，缺少分工。

　　4、贵公司负责人指手画脚，非专业人事提供公司网站建设方案，结果自然不如人意。非专业人干专业事。

　　5、盲目模仿：竞争对手做什么样子网站我也做什么样子网站，竞争对手买什么关键字，我就买什么关键字。模仿者永远赶不上被模仿的人。

　　6、对网络推广毫不关心，关键字管理常年不变。懒惰永远做不了好事情。