微博营销 内容为王还是营销为王？（上）
“微博正在改变一切”，这样的机会，任何一个企业都不会错过。企业微博营销，势在必行。
那么企业微博营销，到底以何为标准?是追求大量的粉丝，还是追求高质量的目标客户;是以营销为主导，还是以内容为主导?这是每一个企业在做微博营销的时候都会考虑的问题。
而笔者给出的建议就是：用营销获得用户!用内容留住用户!
微博营销，需要想清楚三个问题：
第一：你希望什么人关注你?
第二：通过哪种营销手段来让他们关注你?
第三：用什么样的内容让这些人留下来，成为粘性用户(粉丝)?
第一、用营销获得用户!
酒香不怕巷子深的时代已经埋在历史中了，而中国市场的实际情况也告诉我们：“埋头做产品，有了产品就不怕没用户”，这样的理念是行不通的。特别是在互联网行业，甚至可以反过来说，很大程度上，互联网行业是有了用户就有一切。
而做微博营销，同样也要先想办法获得用户。那么如何才能获得用户呢?答案是想清楚前两个问题：第一：你希望什么人关注你?第二：通过哪种营销手段来让他们关注你?
第一个问题，其实包含了三个层次：1、用户分类;2、用户分级;3、用户选择。
1、用户分类。微博上的用户有很多，看看他们五花八门的标签就知道了。而如何分类，实在是因人而异、莫衷一是，最好的分类方法是，从自身出发。例如笔者的分类是：
A、目标客户，这类用户对我的企业和产品很刚兴趣，属于潜在客户的那种;
B、活跃用户，这类用户未必是我的目标客户，未必会购买我的产品，但是他们在微博上非常的活跃，对信息有自己的喜好，会收听和转播自己感兴趣的广播，这样的用户是有可能被我发展成目标客户等;
C、全体的微博用户，这些用户既不是我的目标客户，也不是非常活跃的用户，但是由于他们的基数非常大，只要让他们关注我，也不需要他们收听或者转播我的内容，在那里凑个数，以壮声势就可以了。
2、用户分级。分类是第一步，然后是分级。分级的目的是，看看哪些是你最重要的听众，哪些是次重要的;哪些可以最快得到，哪些需要慢慢发展才能得到。还是以笔者为例，笔者把用户分成四级：
第一级，活跃用户。最主要的体现就是那些需 要互粉的，在这里笔者要说，互粉的用户要比微博平台推荐的要好，因为互粉的用户，至少本身他是活跃的，他收听你的目的可能是为了互粉，但最后是有可能因为 你的内容而成为忠实听众的，之所以把这一类放在第一级，是因为这是最好获得的，适合刚开始操作;
第二级，关系资源。也就是我现在能够调动的各种人脉资源，让他们来关注我，可以构成我的核心力量，因为他们和我的目标用户是有着千丝万缕的关系的，很可能他们的粉丝就是我的目标客户，让他们关注我，再让他们的粉丝关注我;
第三级，目标客户。这是我最想要的一部分听众，也是我的听众主体，是我最在乎的用户;
第四级，全体微博用户。这一级的用户，包括活跃用户和非活跃用户，其中有很大的比例可以发展成目标客户。
3、用户选择。用户分级了之后，就是要进行选择。选择包括，你要哪些用户，不要哪些用户?你想先获得哪些用户，后获得哪些用户?
这个选择是很关键的，有很多企业在做微博的 时候，要么片面的的追求大量的粉丝，于是造就了一大批的僵尸粉、非目标用户;有的片面的强调不能互粉，逼着微博运营者去获得高质量用户，而不管自己的企业 性质如何，微博营销的目标如何。其实高质量就必然低数量，高数量质量就会打折扣，这个是必然的，那些粉丝千万的明星微博，也不是每条都能被转播上万次吧?
到底是要质量还是要数量，这个得根据你的企业性质和营销目的来，你要是一个资讯性 质的网站，做微博是为了宣传，当然是数量越多越好，你要是就是想卖产品，十万高质量粉丝也可以让你天天数钱了。所以，要想想明白，自己究竟要通过微博营销 达到什么目的?然后再决定要去获得哪一类粉丝。
