白色家电海尔的三高“鲜”锋生活的网络营销

　　海尔是世界白色家电第一品牌，海尔集团以白色家电起家，一直以专业、可靠、大气的形象，和领先的市场销售份额在中国乃至全世界家电市场占据领先地位。伴随着白色家电产品市场竞争的愈演愈烈，而海尔产品也占了强大的优势，但是还是很现实的面临国内外诸多家电行业的“追杀”。而近年来其主打的高端品牌卡萨帝，再次将海尔品牌形象提升到了国际一线等级，卡萨帝主要的产品为三门式、法式对开门冰箱等，而面对有用海量信息与受众基数的网络媒体，如何能够更清晰、有效地传达品牌理念与产品特性;又是如何通过互联网获得广大群众的理解与认同的呢，飞飞分别整理了以下几点和大家分享下：

　　1. 抓住“三高”人群，造就品位写意人生

　　卡萨帝主要针对的消费群为对生活具有高追求的高端人士，如：高学历、高品位、高收入的，这就是飞飞所说的“三高”人群。这类消费人群呢往往都是工作时间长、工作压力啊，但是呢又是比较自信、时尚的都市精英，他们尽工作辛苦，但是他们乐观积极地发觉生活的精彩，他们需要的家电自然不是冰冷、呆板的带电“储物罐”，而是能带能他们健康、新鲜生活的保障，又能体现其品位的产品。而海尔卡萨帝大气时尚的外观设计与优越性能，让它可以优雅的走出厨房登上消费者的大雅之堂，融入到他们的品质生活，将生活中的美学与营养在卡萨帝上得到了更为完美的体现。

　　2. 三大层次FLASH大赛聚网缘 “鲜”锋开拓品牌路

　　产品的三大层次是：核心价值、有形价值、情感价值，层次价值逐渐提升，情感价值最终征服消费者，与其建立互动关系的重要因素，而海尔更加采取了举办形式新颖、立意独特的网络flash大赛，以此来广泛吸引网民兴趣，高效的传达品牌及产品理念的要求。

　　整个活动平台设计简洁大气，金属感十足的主色调，使本次体验Slogan打破了以往传统的家电业以产品为卖点的宣传方式，巧妙的发挥了“鲜”特点，“鲜”优势以时尚“鲜”锋自居，当仁不让，雷厉风行，传达产品特性与品牌生活主张的同时，也高效的引发目标群众的心理共鸣。

　　3.抢占优势网媒，抱得“美人”荣归

　　针对本次活动及目标人群的特点，海尔采用了全方位的网络传媒方案。依托国内最大的门户网站—新浪网的强大媒体优势，整合全站强势资源，分别选取了新闻中心、娱乐频道、新浪首页及汽车频道饿画中画等广告位予以传播。

　　

 

　　通过一系列的广告传播活动，卡萨帝也由此将自身品牌及产品打造成为“时尚先锋”族群的代言符号，充分体现了海尔品牌与目标消费者之间的良好互动，有效提升了产品的品牌附加值。

　　最后飞飞总结了下，本次flash大赛活动的成功之处飞飞觉得在于选择了新浪这个庞大而较高素质用户群的门户。不过如果能够再充分调动网络的互动特性，比如提供用户下载和分享功能，这样对用户来说会不会更加喜欢，对产品会有更好的效果体验呢?

　　这仅是我个人的一些见解，欢迎大家一起交流和探讨。原文作者：飞飞(羽毛徒弟)原文地址：www.kaiyue56.com 首发A5，欢迎大家拍砖， seo高级交流群112096883一起交流沟通!