锐洋：夏季如何做好快消品的网络营销

　　夏天到了，这也给很多快消品企业的一个无限商机，冷饮，饮料，防晒品，以及一些解暑用品都在这时纷纷登场了。而做为快消品企业如果在这个季节把握好商机，真正给自己代来销售上的飞跃，又巩固了自己的品牌地位呢。在这锐洋说说对于快消品网络营销自己的几个观点。

　　一、消费人群的特点及地点

　　我看到很多快消品企业在这个时候不惜斥资狂砸广告。而这种漫天遍野式的广告并没有实际的针对性，而且广告只重要量而不在于质。并没有真正的锁定住目标人群。你可以打开一个游戏网站，出现的却是一个香水的广告。让人感觉匪夷所思。如今的网络营销已经从单纯的说词营销改变成为互动营销，体验营销。商家应该重视起这方面的策划，可以搞一些与产品相关的活动。线上与线下相结合。比如防晒品就可以与一些女性网站搞一些体验促销活动。还可以上一些女性朋友在网上秀自己的照片，女性都很爱美，又很喜欢炫美，针对这个特点。可以大大互动宣传牌。当然这只是举例，其中只要了解到了消费人群的特点及聚焦之处，会有很好的创意产生。

　　二、消费人群的价格定位

　　快消品的特点就在于它是一种迅速消费掉的商品，消费者会形成反复的购买力。用我们的白话解释就是，回头客，而不是一锤子买卖，因此在价格上，消费都愿意选择一些性价比较好的品牌。毕竟要经常消费。价格还是很关键的。很多客户找锐洋都很坦白的讲，想在这个季节大捞一把，其实这种想法是错误的，虽然有些东西是季节性的，但是消费者感觉价格合理，并且使用度好，这种消费信任度形成后，会成为忠实消费者，而且我相信任何一个品牌都会有其它产品。这也能代动消费者对于同品牌其它产品的购买力。因此。货真，价还要实。

　　三，产品个性化的体现

　　中国是一个商品产销大国。同一类型的产品不计其数，品牌也纷繁众多，那么如何从这些品牌中脱颖而出。打造自己的个性就特别重要。这种个性其实是一种文化的赋予。可能一个特别的包装，一个精美的挂饰，一个另类的故事性广告，都能吸引消费者的眼球，毕竟这个时候是崇尚与众不同的。因此做为快消品也应该在网络营销中突出自己的个性。而网络能把这种个性最大化的宣传与包装，一个个性十足的网络营销，能给消费者代来强烈的视觉与感知冲击，从而将这转化成购买力。

　　其实上面锐洋介绍的这些快消品网络营销特点，可能朋友们都了解，但是做起来就真的差强人意。原因在于，很多快消品的企业都很急，急于在这个季节产品的销售有个量的飞跃。但是这种飞跃是需要有很稳定的根基来支撑的。因此工欲善其事，必先利其器。文章来自：网络营销策划机构 锐洋网络 http://www.ruiyang1980.com !