广告联盟：微博营销，花钱日“吓”

　　网络营销方法多种多样，例如广告联盟营销、事件营销、微博营销等。但时下各企业最想尝鲜的一定是微博营销。据互联网信息中心统计数据显示，截止今年6月底，我国微博用户数已接近2亿，如此大的受众群正反应了众多企业为何想通过微博营销的关键所在。

　　微博营销受众那么多，但真正下手企业却并不见多，这是为什么?很简单：微博营销，花钱日“吓”。

　　所谓微博营销就是利用某个拥有几十万乃至上百万粉丝的微博账号帮企业转发或直发一条微博广告内容。通常文字与广告不会有直接关系，只起到铺垫作用，最后的网址和图片才是广告正题。

　　再来谈谈微博营销定价。一般想做微博营销的企业都想尽可能的扩大宣传范围，以100万为一个分界线，大部分企业会选择超过100万粉丝的账号进行辅助营销。据业内了解到的信息，100万以上粉丝微博主要价最低都在200以上，并且对广告内容有一定限制，例如影视类微博只接影视广告或公益广告，音乐类微博只接音乐广告或公益广告。从这里可以看出，并不是你想放广告人家就一定给你投放。

　　另据艾瑞最新一篇报道显示，微博营销形成灰色利益链，买卖粉丝手段日益嚣张。笔者就曾在微博私信，QQ群等多途径收到过不少买卖粉丝消息：有1000粉丝10块的，也有精确到一个精粉5毛的。所以，对于微博营销，企业主们又会有些担忧，这超过百万的粉丝究竟有多少是真实的，又有多少是有消费能力的。

　　回到主题，企业想通过微博营销，就必须面临几大问题：

　　第一：当然是消费高，可谓花钱日“吓”!微博营销并不是只通过一个粉丝过百万的账号营销，因为只用一个账号营销的回报率与点击率可说微乎其微。而同时通过几个这样的大账号营销，费用就要好几千，这甚至超过了网盟推广价位，并且网盟是精准定位投放人群，但微博是很难定位人群的。而连续投放的价格更是远远超过网盟营销。就算是去百度联盟、易特广告联盟投放广告，同样是投放，内容多样化，人群精准化，反馈信息明确化，作弊可查化都是微博营销目前无法比拟的。

　　第二：安全性不高。如艾瑞数据显示，我们很难确信那些粉丝都是真实的粉丝。算笔账：一个账号有100万粉丝，其中50万通过买粉获得，50万粉丝共需花费5000RMB。100万粉丝后开始经营微博营销，平均发一篇微博净赚300，算一下，只要发20篇微博就赚回了本并还有盈余，可以说这是一笔只赚不赔的买卖。而对不知真相想利用微博营销的我们，就等于是吃了大亏——营销价值最小化，营销消费最大化。若真碰上此等山寨微博营销，结果只有企业自己知道了。

　　第三：稳定性不高。和第二点有关，第一次营销后续还过得去，但第二次利用同批账号营销发现后续下降明显。因为微博人群心理目前还很难精准定位，只能根据其粉的微博类型大致分析。并且第一次营销所得点击率不能保证没有作弊嫌疑，所以说，微博营销稳定性还有待商榷及提升。

　　说了花钱营销，再说说不花钱营销。不花钱营销就是花时间、花精力自建小号营销。这么做也面临几大问题：

　　第一：时间上，每日更新维护自然少不了，并且要把自己号的粉丝做起来，时间跨度可能非常大。

　　第二：人员上，必须专人或专业团队负责。其实这也是一种开销。

　　第三：这点是在小号时就可以做到的，就是微博里的一个功能@人名。(把你要推广的内容后面加上@和推广对象微博昵称，发步后就能直接出现在对方微博页面内)此种方法类似强制推销，较易遭致别人反感，但若能精准定位人群，也不失为一种营销好方法。风险是可能被投诉、封号。

　　再说说笔者认为最有效的涨粉丝方法：

　　1.大号带小号。此大号非彼大号，虽然是粉丝量越多越好，但是有个有几千粉丝的账号也是可以的。大号带小号就是用大号转发小号的微博，道理和微博营销一样，但目的不同。

　　2.参与热点时事评论，多发表你的高见，你可以顺着话题走，也可以逆着话题聊。

　　3.开展微博活动(例如抽奖、赠品)。此种做法可吸引大量粉丝关注。花费是奖品的开销。不过活动结束也很可能流失大量粉丝。需要承担一定风险。

　　谈了这么多有关微博营销的好与不好，最终决定的还是你自己。愿我的分享能为你的微博营销之路帮个小忙。转载请注明本文由易特广告联盟(www.ete.cn)原创。