论民营医院微博营销的两大切入点

　　之前在闲暇之余更新了一篇“微博营销暂不太适合民营医院网络营销”，这篇文章主要说了，目前对于医院做微博营销来说还不适合。主要出发点是能够直接带来效益上。那么，针对其他方面其实还是可以做的。那么医院微博营销针对现目前的状况，我们应该怎么做呢?切入点在哪呢?

　　做微博的目的

　　要做，那么首先我们要明确我们的目的。既然直接带来顾客有难度，那么其他的可以做。我们时刻要记住，一个东西的诞生，必然有他的用处所在。根据我们上期分析的微博和微博营销的特点，有个重要的地方可做。那就是提升医院品牌竞争力，说直白点也就是通过微博宣传医院相关。

　　适合在微博上做的医院相关

　　医院相关很多，医院的科室、专家、技术、设备、荣誉、公益事业等，都属于医院相关。纵观微博转发较高的信息，不难得出。这类信息有个共性。那就是与生活息息相关。不管是经典小段子，幽默图片，还是其他热门事件。其实都是与人们的生活息息相关。因此，微博的主人每天更新的信息需要符合两个标准。1、与我们生活息息相关，或者说信息对于一部分人来说，有可读，可分享性;2、与医院相关。我们做微博营销的目的是为医院服务。那么，因此，微博从注册信息、资料方面都该与医院相关。明白了这一点，接下来我们开始操作。

　　微博营销的两大切入点

　　这里指的是医院网络营销。相对于其他传统行业来说，请自己把控。记得在前篇文章我提到一个引导和转化的问题。如何把有效的咨询引导和转化到其他工具上，流量对于我们来说是虚的，我们要看到真实的转化率，因此，我个人建议从以下两点出发。

　　1、品牌建设：官方微博

　　品牌建设，指的是我们建立一个医院的官方微博，最好是认证微博。这个微博的主要作用是通过官方微博传递医院的综合信息，也就是我所指的医院相关。每天制定计划，更新和维护粉丝。需要更新的内容。另外，我在这有个建议：微博也适合标题党。需要引流的朋友，可以采用这种形式来做。但是，请不要欺骗网友。须知，水能载舟亦能覆舟，群众的力量是很强大的。

　　操作及要点：

　　(1)医院微博的信息资料准确，可查询，可沟通

　　(2)医院每天定期更新微博，关注粉丝，评论转发微博

　　(3)微博更新注意标题党的作用

　　(4)微博内容规范，可更新不同的内容。如：医院+科普+常识+活动

　　(5)官方微博可定期举行活动，形式自选

　　(6)官方微博应该出现在医院官网的每个角落

　　(7)利用好微博的相关应用，如：微群

　　(8)成功的要点：互动+个性+专业+持之以恒

　　官方微博更贴近官方化，专业东西是关键。比如：医院引进了一项先进技术的介绍。

　　2、医院包装：专家微博

　　专家这块，本人深有体会。需要看演示的可以找我索取，处于隐私考虑这里就不贴图展示了。只说明方法。专家包装，有个特别需要注意的地方。那就是懂的怎么和微博用户拉近关系，懂的怎么转化用户。微博虽然是我们的工具，但是既然是专家微博，我们也应该当做真实的专家对待，不知道大家明白否。

　　为什么把微博当做真实的专家对待呢?看到很多现象。医院网络工作者在维护微博的时候，就是简简单单找一些文章，更新就行了，然后每天重复的做同样的工作。几个月过去，依然没有效果。这就说明操作方式不对。我曾经告诉过我的学生。对待任何一个东西都要像对待自己的爱人一样，做到从细微处关心。因此，微博我们也要从细微处出发。

　　操作及要点：

　　(1)专家微博资料信息一定真实可查询，包括头像、简介

　　(2)专家微博建议更多的用在评论、转发和关注热门话题上

　　(3)微博更新可采用标题党，但更多建议微博内容贴近生活

　　(4)微博内容规范：医院+常识+生活+评论

　　(5)专家微博也应该出现在医院官网的每个角落

　　(6)利用好微博的相关应用，如：微群

　　(7)认真评论和回答每一位网友的提问，不厌其烦

　　(8)成功的要点：互动+互动+生活+生活

　　专家微博贴近生活化，因此一些生活化的东西是关键。比如：作为一个医生对于乔布斯去世的评论

　　微博营销，是新新的营销方式。因为他是有待开发的。不是我们做其他营销一样拿来就可以用的。因此，其中必然各家有各家的说法和操作方式。对于民营医院做微博营销的个人观点，暂且说这么多。毕竟对于微博营销来说，这个东西是很有开发的潜质的。希望取得成功的朋友，能够将更多更好的经验拿出来分享。

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