新闻营销 民营医院被忽视的营销利器

　　所谓新闻营销，即选择目标地区权威新闻媒体，通过正常的新闻采写报道方法手段，以新闻报道内容为载体，采取新闻报道途径，不露痕迹地宣传企业或企业产品(服务)的营销方式。通过巧妙的新闻策划，利用各种新闻报道手段与权威新闻媒体固有传播途径，新闻营销能起到其他营销手段所不能起到的作用，有效借力新闻媒体权威公信力，创造最佳的传播效能。新闻营销有效将企业、品牌、产品推荐给读者，非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品知名度，塑造品牌口碑与公信力。

　　自2001年国内市场营销界提出“新闻营销”概念后，新闻营销就成为了一些企业宣传营销的利器，最值得回味的宣传案例有蒙牛利用杨利伟神州5号的飞天奇迹巧妙宣传自己产品与宣传海尔服务理念的新闻《两包感冒药和一台海尔空调》。前者搭乘爆炸性新闻顺风车，打造“蒙牛”乳品与神5飞船飞天般配的飞天乳品大品牌;后者深入挖掘，用感人的新闻报道形式，寥寥数百字之篇幅，于平凡细微处彰显与众不同的企业文化及服务理念，都起到了理所当然的新闻营销效果。

　　而如今各地民营医院如雨后春笋一般涌现，目前它们最不缺乏的是宣传意识与广告投入。但物极必反，频繁的广告轰炸让人讨厌。因此，民营医院最缺的就是宣传的公信力。特别缺乏那种“一石二鸟”，能够同时引起政府高层、学界权威人士重视与普通老百姓喜闻乐见的宣传。

　　如果民营医院巧妙利用目标区域内权威新闻新闻营销，于新闻报道当中，自然而然展示自己与众不同的风采，就能有效扭转、弥补“人流广告满天飞”这种大众对民营医院宣传所形成的习惯印象。

　　一些民营医院营销人士质疑，大企业搞新闻营销的确十分重要，但如同民营医院这样的企业有用吗?

　　答案是肯定的，我举个负面报道的反面传播例子，就可以看见新闻报道的连带宣传作用了——CCTV焦点访谈曾经暗访曝光过昆明某酒店大搞色情淫秽服务，后果很严重，酒店被勒令停业整改，但不久以后，经营者发现，总有外地客人指名入住该酒店，询问该酒店“特殊服务”情况。一问才知道，就是焦点访谈报道的功劳。

　　这个例子不阳光，不符合当今社会主流价值观，但足以说明新闻宣传的有效性。像民营医院这样“视广告宣传为企业生命线”的企业，新闻营销非常必要。可以通过不间断的新闻营销支撑平时的广告宣传，有效提升大众对平时企业广告宣传的信任度。

　　但必须要注意的是，在民营医院新闻营销当中，策划与执行都十分重要，“细节决定成败”。

　　首先在媒体选择上，要根据新闻期望达到的效果，选择适当的权威媒体，进行新闻营销;其次是报道的选题、策划很关键，报道主题不但要符合积极向上的社会价值观，经得起时间的推敲;并要选择“居庙堂之高”与“处江湖之远”的受众普遍关心的问题，又要独辟蹊径，达到引起上下普遍关注的轰动效应，通过创造性的新闻表现手法报道，引起各阶层广泛关注。

　　第三，必须量体裁衣，选择适当的新闻报道形式和新闻报道手法，自然而然地彰显民营医院的特长——在绝大多数新闻营销报道中，医院不能成为主角，必须甘当新闻道具(想想2010年春节联欢晚会上赵本山脱口而出的“上某狐网”台词，各家宣传企业的围裙、调味品各种小品演员表演道具所取得的良好宣传效果)。

　　因为，象《两包感冒药和一台海尔空调》这样直接宣传企业服务理念的报道，也仅有海尔之类大品牌偶尔为之，才不会被大众怀疑为软新闻的。

　　同时，新闻营销需要在新闻内容与新闻形式上精心策划，需要符合新闻宣传报道规律，因此邀请权威媒体善于新闻策划的知名记者配合实施就十分必要了，这样才能真正做到纯粹的新闻报道不露任何蛛丝马迹。

　　并且，新闻营销必须在不间断营销与适可而止之间寻找平衡。贵在坚持，千万不能刻意为之，为营销而营销。当年各种企业产品“不约而同”成规模成建制地走上央视春晚舞台，成为小品道具、台词引起了国内媒体与网友口诛笔伐的事实，可为前车之鉴。

　　只有细水长流，才能真正做好民营医院的新闻营销工作。

　　从上面分析中可以看出，民营医院新闻营销很重要，但要求也很高。绝大多数民营医院策划人士根本没有什么新闻营销意识，就谈不上什么新闻营销的开展;部份民营医院有新闻营销意识，但由于懂新闻，熟悉行业发展现状，善于挖掘有效新闻营销话题的人才十分匮乏，无法开展，只能束之高阁。策划人员的平庸最终造就了如今“民营医院穷得只剩下了广告”的现状，可悲可叹。让人徒呼奈何!(本文由SEO云南原创首发，转载请带网址http://www.gouyn12.com/cnnet/99.html)