团购网的2012：依然适合个人创业

　　关于团购的负面报道，层出不穷，但是笔者却不敢苟同，大多数文章不过是人云亦云，或者请所谓的专家教授来发表言论，而其中真正的并没有所谓的专家。最早的团购网Groupon的模式也不过诞生于2008年11月，而这些专家学者没有理论可言，所以只能信口开河了。groupon其实是早已诞生的商城概念的延伸，不过是将其营销概念的点发挥的淋漓尽致，引起购买者的兴趣，以口碑方式传播给亲朋好友，甚至自发的给团购网做宣传，另外打破过去商城分类搜索的概念，将有目的的消费观念改变为无目的的“逛街”模式，让无主观消费目的的人群，眼前一亮，产生购买兴趣。就类似传统我们去超市购物，去买了一大堆自己没有预算内的商品。我们联想下超市的诞生，冲击了很多商城，原来很多著名的商场因此而倒闭，而今的商场已经改变了过去的模式，已经成了类超市模式，不再因为一个大大的柜台把消费者和商品之间存在距离。团购网之于超市有过尤尔无不及。因为超市不会告诉你有多少人已经买了，不会告诉你这个商品的评价如何?而团购网做到了。新事物的诞生总是伴随着各种各样的争议，就像明星，越出名，越容易有新闻、绯闻。而这不正是我们这些看客喜欢看的吗?

　　2011年的团购网市场伴随着关门、欠薪等话题，而这不正是所有的商业模式都存在的问题吗?经营不好就会倒闭，处理不当就会存在各种纠纷，这是所有的行业都存在的问题。我举个例子，我门口一条街道，门口开的饭店，基本上3个月就会倒闭90%，倒闭的原因自然很简单，几十万的装修费用，几万一个月的房租，以及高昂的人员工资，而我们认为去吃顿饭饭店会有多大利润?翻台率会最终决定着这个饭店是否盈利，而媒体为何不去报道这些呢?这不过是我们已经存在了几千年的商业模式，没什么新意，也无人关心了，因为人们司空见惯了。有些团购网盲目发展，大规模扩张，而我相信这些公司主要是受资本市场的推动，熟悉资本运作的朋友都知道，如果你要上市，就要把账面资金做大，流水做大，否则你不可能达到上市标准的，销售额、增长率都是必须的，而盈利问题都是资本可控的。当然资本快速扩张过程中必然考虑盈利问题，必然考虑减少团购市场发展缓慢地区而把有限的资金投放到更好的市场中去，这样才可以快速发展，而这些资本运作的事情，演变成了关门、欠薪等现象，就自然而然成了“笔杆子”们的话题，而后见于报端、网络，自然而然成为了人民茶余饭后的话题。这种规模大的公司风险是否可控呢?笔者认为是完全可控的，首先说下大型团购网主要开支来自于人员成本和广告成本，而我认为大多数团购网的广告成本可能只是品牌效应，而不会产生很大的经济效应，所以这部分成本可以降低投放比例，而加大有效广告的投放。人员成本也可控，不必要的岗位无需设置，主要还是总部系统的管理分不开的，盲目的招聘，招聘上来的人员又不知道做什么有意义的工作，这必然导致公司运营成本的加大。另外据我所知目前大型团购网的盈利非常清晰广告收入、广告赞助费、团购分成、商品销售，只要商品或者服务有大量人员团购，基本都会产生很大的购买群体，所以综合盈利能力来讲还是不错的，但是有些网站比如近日出现的团购网关门、裁员、追债、携款潜逃的事件发生只不过是资本市场盲于烧钱，急功近利照成的，综合以上支招：开源节流。主要说说，节流吧，感觉众多团购网都在烧钱而忽略了节流一、不要追求办公场所的一流，装修的一流，把资金节省下来，用创业的心态去创业;二、制定好招聘计划，按需招聘，减少无用岗位设置;三、把广告预算花费到能产生经济效益的广告上和营销策划上。

　　同时个人创业的时候是否可以选择团购网来创业呢?当然是可以的，但是创业之前你要想好风险控制和收益分析。近日艺龙旅行网CEO崔广福在微博中透露，艺龙酒店团购在2011年12月份首次突破10万房间，是中国酒店团购市场第一名!艺龙售出的房间 是携程的4倍，是去哪儿的3倍。艺龙同时在线团购的酒店数目超过1千家，并且是市场上唯一一家可以在线预约酒店的服务商。所以个人团购网的定位需要准确，如果是从小城市做个综合性的服务、商品团购网绝对没有问题，因为小城市非常适合口碑营销，有点稀罕事，传播的很快。而小城市房租低是绝对的优势，另外商家谈判也相对比较容易，合作可以初期自己去做，甚至可以通过网络找些商品比如去阿里巴巴找些货源，然后通过商品销售，所以相对来说小城市的团购网相对来说运营风险很低。而对于城市里的宅男宅女运营团购网来说，也未尝不可，比如可以选择细分的行业，就像淘宝店一样，特色服装、特产、电子产品、新奇特商品等都可以，商业价值关键在与你去用心发掘，而相对风险来说也是很低的。所以个人去做团购网的出路专业性、特色性一定要体现;地方性的适合小城市运作本地团购网。推广方式上可以多尝试些免费的营销方式，比如论坛、QQ群、贴吧等。运营过程中多用减法控制风险。很简单收入减支出计算利润，如果是负的就要加油了哦。

　　既然选择了团购网这条路，我相信困难肯定是有的，但是如果你要成功，就要忍受这些可能的困难，我们不能去赚钱的同时不想承担责任，不想承担风险。而当我们这些都可以承受的时候，我们会发现这些都不难是责任心让这些不好的事情尽量都不会发生，而当我们坚持走下去的时候，品尝成功喜悦的那个人，可能正是在路上的你。

　　以上谈了那么多，无论是大型团购网还是个人团购网风险都是可控的，并不像很多人猜测的那样，好像2012世界末日来了，也许，我们走过2012这个世界会更加美好，团购网的发展也会向更好、更健康的方向发展。