也买酒的成功模式给互联网创业者的启发

　　作为一家主要依靠互联网销售红酒的新生代企业，也买酒的融资与发展之路走得可谓是一帆风顺，现在又在紧锣密鼓筹备IPO事宜，虽然起步较晚，发展速度却在同类网站中独树一帜。凭借着全新的红酒销售模式让原本“高高在上”，距离一般家庭较远的红酒借着互联网这个平台拉近了与平民百姓的距离，获得了良好的口碑，凭借相比实体店更加实惠的价格和互联网营销优势，获得了优秀的销售业绩。可以说，也买酒的成功得益于互联网，得益于网络购物的优势，剖析它成功模式背后的特点，可以给互联网创业者带来不小的启发。

　　一、拥有核心竞争力，线上线下齐发力

　　也买酒的成功是电子商务模式与实体经济的成功结合，二者之前发生的化学反应带来了杰出的销售业绩。拥有自身的红酒进口渠道，不断筛选与确立进口的红酒品牌，形成品牌的种类和质量双优势，对红酒产品的专注与经营形成了自己的核心竞争力，也就是线下的核心资源，然后再通过线上推广和运营，打开销售渠道，形成品牌与口碑。对于互联网创业者而言，这就告诉我们不必仅仅拘泥于做网站的思路范畴里，而应当打开思路，把线上网站的运营与线下资源相结合，从而利用网络资源进行核心资源的网络营销，形成特色与优势。

　　二、注重品牌文化建设，形成多元营销

　　作为着眼长远的创业者，在品牌的塑造和维护上应当具有长远眼光，在确立了品牌之后便要认真做好品牌与企业文化建设，在这方面，也买酒值得我们借鉴。在做好各种品牌红酒的推广与营销，让消费者看到并认可其注重质量的原则之后，还在积极进行企业文化和红酒文化的推广，从而把营销方式多元化，还能利用消费者进行口碑传播。由此可见，创业者要重视品牌的力量，利用高质量的资源或服务塑造品牌，在得到消费者高度认可后，还能为企业带来消费者自发的口碑营销，把营销方式多元化，增强了效果。

　　三、打造专业权威形象，善于营销借力

　　对于在任何行业的创业者来说，用你的专业实力来赢利消费者的信任无疑是建立口碑和快速吸引顾客的方法，而且效果最好，持续性最强。在这方面，也买酒聘请了拥有英国葡萄酒协会颁发的专业葡萄酒资格证书的专业人士担当主持人，向消费者讲授葡萄酒文化，并邀请世界知名的葡萄酒大师接受专访，定期举办品会盛会等活动，打造出极具权威的专业形象。这种做法值得所有的互联网创业者积极借鉴，善于借力，借助专业人士、专业平台、专业活动等各种具有高知名度、高认可度的方式，快速建立自身专业、权威和品牌形象，对于企业和产品的消费者认知与推广，具有非常显著的效果。

　　四、建设多种营销渠道，注重良好用户体验

　　经过对也买酒官方网站和淘宝官方商城的使用和对比后，我们能体验到它多种营销平台同时建设和推广，互相促进的良好效果，利用淘宝巨大的消费者流量进行线上推广，参加各种淘宝活动增加曝光率，再利用独立网站的SEO获得相关热门关键词的良好排名，使两种平台互相倚重，同时无论是商城还是独立网站，在功能设计方面都非常细致，让消费者可以获得良好的使用体验，在引导顾客了解产品、选购和付款的流程与功能设计上非常易用。这就提醒我们的创业者，有了流量还要重视对流量的引导和转化，在细节上多下功夫，让不同层次的消费者都能便捷地使用网络平台，通过良好的用户体验促进流量的最终转化。本文由南通百度公司http://www.0513baidu.net/原创首发，转载请保留出处。