团购是场持久战 “剩者为王”才是生存法则

　　从今年入春至今，绝大多数团购网站都面临进退两难的困境。曾经“春光无限”的团宝网，更是因为资金链断开而撤掉多家分网，致使外界层一度传出团宝网CEO任春雷捐款逃跑，网站也是面临着倒闭困局。而赶集网此前也是公布要隐退团购业，此消息瞬间再次爆发了业内对团购市场再次“洗牌”的恐慌。在糯米网总经理沈博阳和人人网副总裁黄晶看来，团购行业早就已经开始分化了，“洗牌”也将持续进行，未来全国综合性团购网站的数量不会超过10家。

　　2010年，团购网开始涌入中国，仅仅一年的时间，整个行业就疯狂繁殖。但是不到一年的时间，却又开始急速消亡。团购企业为了扩大规模、提高知名度，从去年便开始展开一场疯狂的“竞争大战”。拉手网和糯米网在广告方面所投放的资金更是以亿元来计算，其他团购网在广告方面投资近亿元的也是数不胜数。

　　在这种疯狂的竞争之下，国内团购市场快速培养起来了，但是同时团购也和“特价品”画上了等号，部分团购网站甚至为了独家合作而给商家倒贴钱。“特价品”不但让本来就薄利的团购产品更无毛利，资金只出不进更是让很多团购网站不得不裁员、削站。这使得团购网站根本就无暇顾及到消费者的体验，投诉率自然也是翩翩飞舞。失去了消费者的信任之后，自然也就不能指望他们再度来消费。

　　然而，为了脱离“特价品”引发的恶性循环，团购网站便纷纷实行不同的发展策略：拉手网旗下的拉手商场今年2月份开始对外上线;24券建立了“精品商场”;窝窝团也是推出了窝窝商场;而以美团网、糯米网和F团为代表的团购网站仍然坚持本地服务。

　　对于仍然坚持本地服务的团购网站有他们自己的想法。美团网的王慧文说，处于当前服务类团购的市场规模仅仅占据整个市场规模的1%左右，仍然处于一个很广阔的红海中。

　　糯米网总经理沈博阳也说道，当前市场上很多团购网站正在向“卖货”转型，我们并不能将这些列入团购中。因为这些网站需要大批的物流团队做后盾，同样面临着很大的挑战，而有东京和淘宝量大巨头在，他们想超越也是难如登天。而为什么东京和淘宝不会做本地化团购服务呢?原因就是本地化服务需要拥有一支很强的扫街团队，另外新兴的团购市场尚不成熟，淘宝和东京不愿意来冒这个险。

　　不管是转型还是坚持走本地化服务路线，团购网站都有各自不同的选择。但是在选择背后，团购何时盈利这一问题仍然备受关注。业内分析员对此表示，团购业的前途很好，但是发展过程中会历尽磨难。尽管如此，大多数团购网站的高层仍然对团购的未来充满信心。日前，满座网冯晓梅就曾说道：“2013年将会是团购业的辉煌年。”而王慧文此前也表示：“保守预算，美团网将会在今年下半年开始盈利。”

　　团购的前景仍然一片光明，对于那些真正想要在这一行业中有所突破的创业者而言：团购是一场持久战，坚持就是胜利!

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