苏宁易购锁定300亿销售额 国美商城争做第一

　　电商江湖最近相当不平静，掀起风浪的是两家传统家电连锁企业：苏宁和国美。去年苏宁易购的销售额为59亿元，而今年锁定的销售额目标则高达300亿元，可谓雄心万丈。而国美网上商城则与当当网结成国内首个电商联盟，并且明确向外界表示今年目标是中国家电B2C市场第一。

　　虽然缺乏电子商务基因，但是凭借有力的供应链优势、地面店和仓储物流资源，这两家家电连锁企业正在向其他B2C平台发起冲击，同时他们的线下争霸赛也正转向线上阵地。

　　“美苏”高举价格屠刀

　　3月30日，当当网与国美网上商城联手打造的国美电器城正式上线运行，随即便掀起第一波促销浪潮。4月10日，当当国美又发起了力度更大的第二波促销，称让利规模超过5000万元，并且相比其他网站价格将做到全网最低。国美网上商城总经理韩德鹏介绍，“引入第三方价格监测机构，密切监测全网价格，确保国美电器网上商城和当当国美电器城实行全网最低价。”

　　“合作不到一个月时间，当当国美电器城每日销售额环比翻倍增长。同时，4月份也正值国美网上商城周年庆，这个月降价幅度达到30%。”国美网上商城上海地区负责人表示。

　　苏宁易购也没闲着，“苏宁易购提倡价值战，但也绝不惧怕价格战，真正的价格战我们还没有开始呢!”在去年图书上线推出0元购书时，苏宁易购执行副总裁李斌抛下了这句话。而现在苏宁易购已经高举了价格屠刀，4月18日-20日苏宁易购将展开为期三天的“击穿全网底价，何必东比西淘”为主题的促销活动，价格总体下调20%。李斌毫不隐讳价格战的目的：“利用价格战手段切割现有市场蛋糕和截流新增网购用户成为苏宁易购的必然选择。”

　　两位老对头在比拼着价格，而真正受影响的则是其他电商平台，苏宁易购的促销活动主题已经意有所指，苏宁易购人士形容道，这场价格战是“我自放火，殃及池鱼”。在后来者看来，淘宝、京东是以低价招来了大批用户群，用户忠诚度并不高，这给竞争者提供了依靠价格杠杆后来居上的机会。

　　对于竞争对手采取的价格战举措，京东商城副总裁吴声没有明确表态是否会跟进，“我们从来专注于自己该做什么就做什么。”

　　背后的比拼

　　此番高举价格战大旗，“美苏”是否在打肿脸充胖子，在亏本做买卖呢?

　　李斌表示，苏宁易购此番所打的价格战并非“自残式”，而是基于自身经营实力和能力的判断。他介绍，苏宁易购依托线下合计近2000亿的采购规模，令其在3C家电领域比目前的主要电商企业拥有8%-10%的采购价格优势，这与很多电商企业不得不靠多重代理供货，甚至还要去门店抢购“特价机”来维持线上低价形象的处境可谓天壤之别。

　　“我们还是有利润的，国美本身有线下的供应链，谈判能力、集采能力，相比其他的电商要强一些。”国美网上商城上海地区负责人表示。

　　的确，在供应链和物流配送上，目前传统的电商企业和苏宁易购、国美网上商城这类依靠线下市场起家的B2C平台，还存在一定差距。在电子商务圈内有个看法：苏宁国美虽然缺乏电子商务基因，但因具备强有力的供应链优势，以及遍布全国的地面店和仓储物流资源，肯定能够进入第一梯队。“我基本上同意这一看法”，派代网分析师李成东表示。

　　虽然能进入第一梯队，不过李成东还是对苏宁、国美能否成为B2C行业主导者表示了担忧。“苏宁易购跑得太快”，他认为粗放型的扩张步伐，将导致苏宁电子商务战略多走弯路，“而国美似乎投入又不是很足”。李成东说道。他还担心价格战可能会加重上游供应商负担，致使零供双方产生矛盾。

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　　国美批竞争对手玩“数字游戏”

　　随着B2C行业竞争的越发激烈，口水战也多了起来。国美网上商城就对竞争对手进行了不点名批评，称部分电商企业不惜采取“杜撰”销售额，贬低对手的方式进行“积极竞争”。

　　国美方面称，某传统渠道后起之秀网站宣传自己“已经位列国内独立B2C网站销售规模排名的第二位”，甚至比亚马逊中国市场排名还高一直沦为业内笑谈。而据IT分析师李成所称，某知名网站2011年底公开称2011年全年预计达130亿，刚进入2012年立即宣称2011年销售额300亿元，一个月时间不到，销售额涨了170亿。李成称，“电商行业虚假销售额营造的虚假繁荣，是电商潜在的危险，虚构销售额的做法只是炒作的噱头。”

　　国美网上商城还表示，自己是电商行业首个也是唯一采取明确措施抵制黄牛订单的电商企业，截至目前累计取消黄牛订单总金额近5亿元。而部分虚假销售额的电商企业是靠黄牛订单批发订单冲流水、冲规模。