站一排访谈:分析网站的潜力
苏良才:您好,请问什么是网站潜力呢?
站一排:一个网站的潜力不在于它的搜索引擎排名,而在于他是否建立了网站的用户关系,形成了用户关系链。用户之间的交互行为,会让用户基于观点、情感和交易等方面的需求,不断的发表自己的观点、看法和进行交易,为网站创造出源源不断的价值内容。网站整体价值的不断提升,会促进更多的用户访问网站和留住用户。因为,网站的价值可以满足用户的利益需求,用户必定会长期访问。用户都有交往的需求,用户关系正好满足了用户的交往需求,用户关系作为纽带可以牢牢的将用户黏在网站,并让用户不断的创造出内容价值,满足更多用户的需求,吸引更多的用户访问。所以,我认为一个网站是否具有潜力,要看它是否打造出了网站的用户关系链,而不仅仅是搜索引擎排名。
苏良才:请问您认为什么网站比较具有潜力呢?行业站还是地方站呢?请做简要分析。
站一排:我认为行业站更具有潜力,行业站面对的是某一行业的用户群,针对性更强,更有利于推广。行业站的专业性,可以吸引更多相关行业的用户,甚至是某一行业的专业人士访问,对培养行业站的核心成员具有非常重要的意义。而且,行业站的用户都是基于相关行业的知识进行互动交流,容易引起工作、生活和发展上的共鸣;基于用户之间的共鸣,可以实现用户充分发表自己对相关行业的看法,发表自己的生活感受,以及发表一些相关行业盈利的最新思路。感同身受,更容易让用户之间发生交流,更容易让用户为网站创造出相关行业的价值内容,吸引更多的用户访问。随着行业站用户数量不断的增加,行业站的专业性会吸引很多相关行业的商家投放广告,推广商品或者进行会员认证,行业站就可以实现盈利。地方站的大而全,容易造成盈利点很难寻找,相信很多做地方站的站长都有此感受。我个人认为行业站更适合普通站长,行业站的盈利点比较明确,行业站是针对某一行业或者某一用户群进行推广,盈利问题好突破。
苏良才:近期,我听到一些站长提出一种理念:“让用户背着网站走”。这属于网站潜力吗?说说您的看法吧!
站一排:这个看法很好,也许是此次百度大面积K站,让站长们的网站运营思维上了一个新台阶。任何一个网站存在的意义都是为用户而存在的,绝对不是为了搜索引擎。“让用户背着网站走”,一方面,该观念认为用户才是网站的根本,用户才是网站的立足点,反映了站长们已经开始越来越重视用户;另一方面:搜索引擎的千变万化,让站长逐步回归到用户本身,而不是继续在SEO优化的枷锁下进行苦逼的体力劳动。从某种意义上说,重视用户就是重视了SEO优化,用户不仅仅是网站价值的创造者,也是最好的外链,外链无非是让用户通过第三方网站访问目标网站,现在用户不通过第三方网站,直接访问目标网站,难道不是最好的外链吗?大多数站长平常做的都是有形的外链,直接推广真实用户,回归深层价值,做的是无形外链,“万物生于有,有生于无”,请大家相信用户是最好的外链,也是网站价值的创造者。
苏良才:我认为分析一个网站的潜力,不能单纯从网站的质量来说,也应该从市场分析。那到底要怎么分析一个网站的潜力呢?
站一排:你这个问题非常的好,这个问题我也多次谈到,就是网站定位的问题,在您选择做一个网站的时候,就应当充分的明确网站定位是什么。网站定位的核心是盈利的定位,首先要考虑该网站的盈利点在哪里,只有盈利定位清楚了,才会有发展的前景。实际上盈利定位跟问题里说的市场分析是一个问题的两个方面,考虑盈利必然会考虑市场,考虑市场必然会考虑盈利。因此,我们做站的出发点,应当从网站盈利开始思考问题,只有盈利定位清楚了,网站的定位才会清晰,才能为打造高质量的网站作好发展方向上的准备。一个网站的潜力,当然在于准确的盈利定位和高质量的内容,盈利定位清楚了,才会发展的更有信心,打造高质量的内容才会目标更明确。我认为,一个网站的潜力,市场分析是必要的,因为,我们要准确的盈利定位;盈利定位清晰后,我们就要打造高质量的内容和建立用户关系,让用户帮助我们创造价值,提升网站质量。归根结底,最有潜力的网站是满足了用户的需求又可以盈利的网站,既有高质量的内容,又有符合市场发展的盈利途径。
苏良才:我觉得您分析的很好。对于一些草根站长,无钱无技术,那他们是否有潜力发展网站呢?
站一排:这个问题相信是很多没有技术的站长比较关心的问题吧,我就是一个学法律出身没有技术的站长,有没有技术跟做不做的好网站是两个回事,而且我曾经与很多朋友谈过,越是没有技术的站长,越容易运营论坛成功。为什么会这样的想法呢?没有技术的站长没有技术上的考虑,更多的是考虑如何盈利,如何推广真实用户,如何留住用户,就是这简单的思考问题的方式,让很多没有技术的草根站长最终运营网站成功。因为,用户是一个网站的灵魂,只要牢牢抓住了用户,满足了用户的需求,就一定可以运营成功。反观,一些懂技术的站长,尤其是懂SEO优化的站长,技术已经成为一个累赘,每日的发外链,从事简单而又繁重的体力劳动,也没看把网站运营的人气火爆。现在搜索引擎越来越重视用户体验,回归用户,回归网站的深层次价值,作为没有技术的站长,只要牢牢抓住推广真实用户这一网站运营的核心,一定可以运营成功。对于没有钱,这个应当不是问题的,没有条件创造条件也要上,可以选择一些推广项目与网站本身相结合,边盈利,边运营网站,最终实现网站本身的盈利。
苏良才:对于您的看法我很认同,但是一个有潜力的网站应该要有一个稳定的盈利链。
站一排:关于网站盈利问题是很多站长朋友都关心的问题,究竟一个网站该如何实现盈利呢?首先我要提出一个问题,利润来自哪里,网站的所有盈利都是来自交易,没有交易就不会有任何利润的发生,大家可以认真的思考下您目前盈利点,是不是都和交易相关,无论是您是做广告、收取认证会员费,或者是推广商家商品,还是收取中介费用,均是一种交易行为。交易又是谁完成的呢,是网站、用户和商家,而在三者之中,最重要的是用户,一切盈利都要回归到用户,用户是所有利润的终端。因此,我们要关心我们的用户,满足他们的需求,建立用户关系链,并促使他们更多的发生交易行为。
苏良才:那么麻烦您谈谈资讯站、论坛的盈利方式,而站一排论坛的盈利点、竞争力又在哪里呢?站一排站长论坛在哪一方面具有潜能呢?
站一排:这里我重点谈谈论坛的盈利问题,论坛想要实现盈利的突破,就应当首先打造一个核心的盈利版块,这个版块是做什么的呢,就是促进交易行为发生的版块,无论这些交易是在您的网站完成的,还是通过您的网站看到信息后,在线下完成,均会为网站实现盈利创造一个牢固的基础,并实现网站盈利。
站一排:站一排论坛是以用户交易为网站运营的核心,并提供丰富的站长知识和原创内容,满足站长的各类需求的站长论坛。站一排论坛的竞争力,在于我们始终坚持深入用户的运营原则,积极为站长提供他们需要的价值内容,满足他们的需求,并促进站长建立牢固的用户关系,互帮互助,共谋发展。同时,我们也积极的发展站一排论坛的交易版块,例如,我们给予投稿会员奖励,鼓励他们接单投稿,一方面,让他们可以赚到钱;另一方面,可以提高他们的写作水平和运营思维。再如,我们招募一些懂技术的站长免费帮助大家做LOGO,在免费做LOGO的过程中,会接到一些制作LOGO的订单,一方面,可以帮助技术站长赚钱;另一方面,满足了其他站长的技术需求。存在交易利益转移的用户关系是最牢固的。站一排论坛将始终坚持以交易版块建设为核心,帮助站长赚钱,满足站长需求。谈到最具有潜力的方面,我认为站一排论坛能够为站长,创建一个比较好的交易平台,帮助站长赚钱;提供丰富的价值内容,满足站长的各类需求;打造一个站长交流的园地,让站长之间可以基于共同的兴趣与爱好,一起互帮互助,共同发展,共同进步。
苏良才:如果说把一个网站的发展史分成数个阶段,您要怎么分呢?而在每一个阶段如何培养自己的潜能呢?创新是不是网站的唯一出路呢?
站一排:谈及网站发展阶段,有时候我们不一定要非常的明确,不过硬是要分的话,我做一简要的分类,第一个阶段,应该以推广真实用户和网站基本内容建设为主要,同时,站长要充分的了解和熟悉与网站相关的知识,把自己塑造成某一领域的专家;第二个阶段,应该逐步的建立网站的用户关系,积极的完善网站的核心盈利版块;第三个阶段,应当是用户关系链逐步的建立,用户之间的交互行为发生的越来越频繁,用户也在为网站不断的创造价值内容和口碑推广您的网站;第四个阶段,您的网站会基于前面的工作,已经开始获得相当不错的收入,网站的整个运营趋于稳定,您思考更多的是如何实现发展的突破和运营的管理;第五个阶段,网站用户已经深深的扎根于网站,并更有热情的为您的网站不断的创造出价值,吸引更多用户的访问,网站整体价值得到大规模的提升,盈利能力变得更强,网站运营完善好日常管理即可。谈及创新,我们应当立足于盈利上的创新,能够实现盈利的思路就是最好的创新,无论您是创新也好,还是复制别人的也好,只要能够更好的实现盈利,就是最好的出路。
苏良才:谢谢您参加本次访谈,我们的访谈到此结束。希望广大站长们能做出有潜力的站点,创造盈利链,做一个有新意、有创意、有潜力的站点为广大网民服务!