从《我是歌手》第一季总决赛羽泉夺冠看羽泉营销策略

　　2013年关注度最高的娱乐节目莫过于《我是歌手》，各路实力派歌手PK抢镜确实是一大亮点。但是另很多人没有想到的是：羽泉组合竟然在《我是歌手》第一季总决赛中成功夺冠!笔者虽然也是羽泉组合的粉丝，相信羽泉的实力，但是也万万没想到他们最终会拿下第一!我心目中的成绩会是第二至第三。之前没有多想，但是营销出生的我，回头细想了一下羽泉夺冠的几个主要原因。我们就从营销的角度来闲聊一下羽泉是怎么夺冠的!

　　差异化定位

　　别人拼歌喉，羽泉玩创新!

　　据笔者所知，羽泉组合的分工是这样的：在以往长期合作中，陈羽凡主要负责音乐制作、海泉主要负责对外营销宣传(毕竟明星是需要靠“包装“、靠“宣传”的)，两者“各司其职”。另外，我们大家都知道，其实羽泉的先天嗓音没有太大亮点。既不“偶像”也不沙哑、更不深沉。从营销的角度来看，我们假如把羽泉的嗓音比作产品质量，从大众理论的角度来讲，这样的产品肯定不受欢迎。说白了，这样的产品没有市场。但是产品卖的好不好，不是只有产品质量就OK了的!言归正传，不扯远了，呵呵。在歌手多如毛牛的今天，其实羽泉也意识到了这样的问题：硬凭歌喉、死路一条!所以羽泉就主打创新—改编歌曲。我们可以从《我是歌手》第一季中看的出，很多歌曲的原编曲都做了改动，比如“烛光里的妈妈”、“老男孩”、“再回首”、“男人哭吧哭吧不是罪”等等。把老歌翻新，也加入很多全新的元素，比如大鼓等等，这样会给听众一种全新的感觉!加之听众对老歌都是比较熟悉的、有情感的，现在一创新，不得了—耳目一新!

　　你知道好莱坞明星大腕现在流行什么吗?流行挎着印有“为人民服务”字样的帆布包包!你知道一双印有潮流图案的布鞋卖多少钱吗?甭管多少钱，但它肯定比我们母亲亲手纳的布鞋市场价值要高!其实这就是差异化的定位。最初创可贴的诉求只有“止血”，但是后来中草药概念的创口贴出来了打败了止血概念的创可贴、再后来“卡哇伊可爱型”创可贴面世，又抢占了部分市场份额，这些都归功于对产品差异化的市场定位。羽泉走的第一步：差异化定位!到位了!你卖歌喉，我卖创新!

　　诉求准确

　　羽泉主打情感牌!

　　我们知道，大多数喜欢一首歌曲、或者钟爱某一首歌曲，往往是这首歌“打动”了你，也就说这首歌和你产生共鸣了!这首歌像你的闺蜜一样，表达出了你心底的想法、情绪等等。或者说听到这首歌你能马上联想到一段时光、某一个人。羽泉就打了这张牌!我们同样可以从“烛光里的妈妈”、“老男孩”、“再回首”、“男人哭吧哭吧不是罪”这些羽泉翻唱的歌曲中看到这样的影子。这几首歌曲把80后-90后一网打尽!笔者就被“烛光里的妈妈”所感动，像我洪某堂堂七尺男儿也被折服，您呢?而其他歌手，比如黄绮珊，确实是实力派，但是呢?总唱写英文歌曲，歌词看都看不懂事啥意思、更别谈共鸣了!黄绮珊给我的感觉就是：嗓门大、嘴巴大。这些都只是停留在听觉层面和视觉层面，而羽泉却深入心底!羽泉的歌曲碰触了大多数听众的“底线”!大家还记得“给妈妈洗脚”的公益广告吗?最近KFC雷霆行动汉堡广告看过没有?同样，在电商产品营销策划中，情感牌成为了总多商家的首选!比如冬天内衣产品、防冻产品等等。

　　笔者也是林志炫的粉丝，但是林志炫有一点不太合理，就是不喜欢迎合听众(市场)，他自己也承认这一点。他算是纯粹的音乐人吧，我知道林志炫在很多场合演出队麦的要求都非常高，林志炫喜欢用有线麦!这个就不说了，太纯粹了。沙宝亮，确实也有实力!但是因其知名度较小、粉丝较少，从营销角度来说，就是没有“品牌”基础。那上这个节目，后果可想而知。举个例子：一个only(知名女装)、一个是杂牌中端女装。这两个品牌都在天猫平台做促销，都打5折、都返现10元，你会买什么?其他的就不多说了，羽泉在这一块把握的很好。您眼泪都留了，还不给羽泉投上一票?你对得起你的眼泪么?

　　临门一脚，完美收场

　　总决赛中，羽泉组合选择了《奔跑》和《冷酷到底》，奔跑作曲是羽泉、冷酷到底就不说了，原唱。这两首歌彻底唤醒了羽泉的众多粉丝。记得笔者读高中的时候，不知道多少个日子这些歌在单放机里面不停的滚动，笔者不禁想到了自己青涩、阳光的高中时期。当然，这两首歌也充分把现场推向高潮!(邓超也功不可没啊)

　　当然，还有其他因素左右着比赛结果。比如出场顺序等等。说到出场顺序，由于职业习惯，我不禁联想到淘宝宝贝的下架时间调整策略，呵呵，如果你是淘宝卖家，你就知道了。有人怀疑羽泉夺冠是不是有内幕，还有人怀疑《我是歌手》干脆改成《我是主持人》算了。我认为这类人—肤浅!羽泉很有策略、夺冠乃实至名归、理所应当!不是产品好，就一定有市场占有率!你能说肯德基的汉堡就一定比麦当劳好吃吗?肯德基的圣代一定比麦当劳吃着爽吗?但是肯德基比麦当劳更了解中国消费者!安踏的年销售额就要比阿迪高!这里面涉及到消费者体验、定位、策略、营销策划等众多问题。

　　本文为武汉左右电商学院原创，原文出处：http://www.ec-mba.com/admin/75.html，转载请注明出处，谢谢。