从“新款网”谈导购网站的一种新模式

　　现在各种各样的导购网站越来越多，其间的竞争也越来越激烈，各种手段层出不穷，像瀑布流的美丽说、蘑菇街等;还有博客类的B2C导购网站如：什么值得买、惠惠网(网易旗下);也有返利模式的：51返利网、返还网、米折网等，就连原来百度旗下的“有啊”也改成了“爱乐活”进军导购网，连一些门户大佬都进军导购网站，导购行业可谓是市场竞争激烈。

　　不过以上导购网都是促对产品进行促销，很少以故事风格展现出购物的特色，比如新兴的导购网站“新款网”，几乎所有商品都拥有不同的故事，把产品的风格特色给定调了。其实，国内虽然购物者很多，但是很少人会花时间去细细逛多个网站，新款网根据不同的需求分别作了分类，更是针对女性人群增加了“明星类”和“服饰搭配”类栏目，让女性更好的选择出“新颖”与“时尚”的产品。

　　新款网，以“新”作为第一个字，突出了产品的“新颖”;以“款”作为第二字，指出不同的款式，不同的风格与特色。正是因为如此，所以国内也产生了大量以“新款网”为背景下诞生的“新客”，所倡导的“新”，乃是“追求新品质生活,追求美与时尚”，正是由于网站定位是追求新品质，促使爱美、爱装扮的MM们都纷纷入住该网站。新款网以“追新”为口号，快速的在互联网中崛起了。

　　对于导购网站，其实就是引导用户去购买自己需要的产品。比如：当一个喜欢穿连衣裙的MM，看着不同的衣衣，肯定是为了找到适合自己的款式。当看到了这个款式适合自己，再看一下价格是否合理，是否值得购买。购买的过程中，会了解到这件衣衣的质量，还有卖家的服务态度，最后才最终成交的一个过程。

　　互联网作为媒体，其盈利模式本质上只有广告和销售两种。广告模式是最基本的，核心在于用户流量。销售则稳定点，只要用户来了买了东西就能够盈利。例如新浪和百度卖广告，阿里巴巴、淘宝、携程，以及网络游戏，都是卖商品(道具或中介服务)。话再说回来，即使是卖广告，本质上卖的也是有潜在消费能力和意向的用户，商家才愿意为广告买单。例如百度，搜索的用户都是潜在的购买者，因此商家愿意为百度的广告买单。所以，往深刻里说，网站是否能够盈利，在于你能否创造有购买意向的用户。

　　以“新款网”为例作简单介绍，网站口号是“新款网(http://www.xkzzz.com)是一个优质新款商品推荐平台。只推荐给您最好的!让新客大叫三声“值值值”的商品，尽在新款网!”目前，网站的用户还是以年轻的女性为主，像明星同款与服饰搭配就是最好的例子了，天生爱美的MM完全可以依靠这个平台，购买到新颖漂亮的款式，以优质内容咨讯为主导方向，产品特色介绍为方针。在商品和信息爆炸的时代，用户最后需要的是，帮助他们解决各种款式的特点和生活经验难题的解决。这会是一个潜力巨大的市场和机会。就像吃饭，先吃饱，再吃好，最后吃精。电子商务到了该吃精的时代，这也是咨询导购平台的巨大机会所在。我们在内容和服务方面，可以逐步的朝这个方向发展。

　　对于新款网的内容的更新，新款网CEO蒋平中表示，“新款网虽然只是一个导购平台，但是很多产品都拥有不同的故事和风格。所以，我们鼓励原创内容，也力求保护原创作品，这是网站发展过程中一直信奉的宗旨。对于商品的款式，力求作到“优质”与“新颖”，让用户看图片和内容就了解了产品的不同属性。”

　　目前“新款网”等网站由于模式尚未成熟，还有人气不足等原因，在与大的电商网站的合作中必然是处于劣势，综合类的导购站继续他们的优势，但市场份额必定会出现分流。网购导购市场细分后，必定会有一些导购站崛起，这些崛起的网站必须具备实用、品种全，能够为人们提供权威，人性化的导购，才值得人们青睐。