刘滔：后谷歌时代的现实选择之“转掉”案例

　　近日谷歌退出中国的消息甚嚣尘上，在A5上和广大站长探讨“”，我曾经提到过走掉、转掉、死掉三种出路，也曾经强调电子商务和个性化服务收费将是我们中小站长的重要出路之一。为了证明这样的思路是可行的，我今日做了一个“深圳婚庆网”，目的就是试水电子商务和个性化服务收费是否具备可行性，在这个网站的运营过程中，我更多的会把它当作一个案例，请大家拭目以待。以下是我的运营思路。

　　一、网站定位和项目选择

　　根据《中国计划产业发展报告》的统计数据，全国每年有1000万对新人结婚，每年婚庆消费额已达12000亿元人民币。在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。在强劲的婚庆消费需求下，婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴、珠宝首饰、婚礼策划等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他相关行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链。所以我认为，选择这个项目是具备商业基础的。

　　二、盈利模式

　　网站的运营思路将围绕着两部分客户来操作，即“前向用户”和“后向用户”，前向用户是指普通用户，免费。后向用户是指商家：个性化服务收费。如广告、特约商家、软文发布等。另外还有婚庆管家、代订商家等服务。总的来说，全国大多数婚恋网站只有网络广告、会员收入和增值业务收入三大块。也就是说，会员数量多少决定了婚恋网站的前途和“钱”途。为此，婚恋网站的前途与“钱”途，就看付费会员有多少，而不是看其会员有多少。但是前向用户是基础。

　　三、 推广方式

　　前期：主要靠SEO、软文营销、交换链接、邮件群发、广告位交换等方式。后期将考虑结合线下做一些推广。

　　亮点：将推出深圳人最喜欢的十大婚纱摄影、十大婚庆公司、十大婚宴酒店等投票，以增加流量。

　　四、运营团队

　　前期由我一个人操作，后期考虑成立专业婚庆咨询公司服务高端用户。希望有识之士加盟或者给我提出宝贵意见。深圳婚庆网的网址是：http://www.szhun.com，转载的朋友请不要删除此链接，后谷歌时代，我们一起努力!。(作者刘滔，首发流河文选，转载请注明出处)

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