打造淘宝第一网店 全凭技术这张牌

　　如今可谓互联网的天下，几乎无人不知淘宝网，更是有那么多靠淘宝吃饭的人整天混在淘宝，很多人，从打知道淘宝的那天起就琢磨自己也开个网店，哪怕兼职赚点零花也不错。但是最烦恼的是什么?那就是手头拮据，无启动资金，更不知道什么货源会畅销，关于卖什么的问题对于新手是个老大难问题，特别是一些在校大学生朋友，本身就是消费群体，花的全是父母的钱。想想，给人做个代理吧，总觉得又太冤，赚的太少，没有优势和特色，不管最后做的多大，都是给上家出力了。那如何解决这种两难的问题呢?既不用本钱进货，也不用做什么代理，今天飞吧要以我个人的真实经历，告诉大家如何淘宝开一个赚钱，有特色，独一无二的铺子，下面做一下经验分享。

　　我们每个人都有自己的一技之长，那么你就把你认为你最擅长的“一技”拿出来，然后搬到淘宝上进行出售。见惯了淘宝千千万万个服装店，充值店，化妆品店等以实物为首的店铺，我们偏不去与他们竞争，那样竞争对我们来说也没有优势，更容易被人占领根据地，因为产品是可以被人人效仿拿来卖的，但是技术和服务可不是那么容易被人效仿。所以我们就做我们独一无二的店，做淘宝第一店，就像我去年做的博客推广店铺，绝对淘宝没有第二家我这样的服务。但今天我们不谈我那博客推广店铺，谈谈如何拥有一技之长在淘宝立足，做独具特色，独树一帜的淘宝技术店铺。

　　我的一技之长是我懂电视视频制作，在电视台，影视公司做过几年的视频编辑的工作，所以我熟知一些视频制作软件的使用，做视频说实话是个挺复杂的工程，做 10秒钟的片头，可能就要耗费至少一天的时间，动用好几个大型视频软件一起来加工完成，领导验不验上还不好说，说实话这是个很费脑筋费精力的活，很辛苦，我早就干够了，所以我肯定不会去淘宝开个这么费劲的视频店铺，如果说开个做视频的店铺，面临的问题如：如果客户看不中，那就要面临反复修改的问题，视频要修改可不像别的，比较麻烦。况且这是在网上，交流也不是十分方便，还有如果最终客户就是看不中我做的片子的话，那么最后钱也不给，更重要的是浪费多少时间和精力啊。所以我就围绕打擦边球来开店，我做视频转换!开个视频转换的店铺。我提供全套软件，包教包会包技术，终身免费提供咨询指导。

　　于是，就围绕视频转换软件+技术开了一个淘宝店。号称淘宝首家技术店铺，在我这里没有不能转换的视频;在我这里，我教会你如何从下载一部RMVB电影到制作刻录成DVD碟片，让你学会终身受用的技巧。于是，我把几个网上可以免费下载的软件经过我的包装后，88元一个开卖!

　　可能你会怀疑的问：这个能行吗?这么贵有人要吗?淘宝上几块钱的万能视频转换器多的是，正版软件也没有你那么贵啊?!转换个视频太简单了吧，鬼才要呢!

　　好，就是这么多人的疑问才成就了我的希望，大家都认为不可能的事，所以很多人就没去尝试，那么敢于尝试的人就成功了!这里我要说说我是怎么开好这个店，怎么包装的产品，怎么让客户信任我的。

　　首先要说明，既然我做个视频转换的店铺，那么必然我对这些视频软件都熟知掌握，对各种编码解码器相当的了解，知道一些视频为什么转不成功了，更要知道关于关于电视视频的一些基础知识，至少必须让前来咨询的买家解释的头头是道，否则一下被买家问倒了，那你不仅很尴尬，更不会有客户相信你的实力，所以就没人会购买你的服务了。

　　具体如下：

　　1、产品的描述介绍要好好推敲，绝对要写的生动真实，写的让人信服。如，我是这么写开头一段描述的(当然我写的也不太好，只是举例说明)：

　　你还在为下载的视频不能进行正确的视频格式转换而苦恼吗?

　　你是不是转换出来的格式电脑播放不呢?

　　你是不是转换出来的视频格式文件比原来的文件大的好多呢?

　　你是不是转换的格式只有声音没有画面或者只有画面没有声音呢?

　　你是不是转换出来的格式不能刻录DVD?

　　你是不是刻录了光盘后结果影碟机却播放不了呢?

　　你是不是想要真正学会视频转换一系列技巧呢?

　　你是不是想拥有我的专门视频转换工具呢?

　　你是不是想从此学会制作一张属于自己的DVD碟片呢?

　　从现在开始，跟我来学习这些难以解决的问题吧!

　　紧接着下面，我对我的工作经历做了简短的介绍，指出我是专门从事视频制作，有电视台的工作经历，但是光靠说不行啊，这样不足以让人信服啊，于是，我把我优酷的视频空间也告诉大家，里面包含了我这两年做的一些视频和片头。其实对于想购买技术和软件的人来说一般都是新人或者中老年人，对网络不懂的，所以对于他们看到我的做的视频最够让他们很羡慕，能够找到这么厉害的人当老师学技术最好不过了(这里可不是为了吹牛，只是站在新手的角度说的)。这样看来，88元就显得微不足道了，有些人看了介绍根本不会认为价格贵跟我讲价，更有的朋友也不为买软件，而是为了结识我这样的人，从我这里获得更多知识。

　　2、视频软件，买一送二，提供兼职3000-5000的工作。

　　描述中，我还写着：本软件为正版万能视频格式转换器(实际是网上的破解版，但是有无任何区别)，支持目前所有主流视频格式，现在购买，同时赠送店家使用的两款电视台专业的视频转换工具。最具震撼的是我提供兼职3000-5000的工作，这个是绝对真的!只是看有些人适不适合，爱不爱好做这份工作，如果你满足要求，你就可以去做我提供给你的工作。(实际不是我提供的，而是现在各大视频门户网站的兼职“拍客”，说白了我只不过是引引路，但绝对不存在任何欺骗性质，拍客赚钱绝对是真!事实说话。)

　　3、做到有准备，制作使用教程和文字说明。

　　一开始的时候，我是手把手一对一的以QQ聊天或语音的方式进行传授，后来慢慢发现这样太耽误时间，既然我保证包教包会，终身免费的原则，那么我就得一定保证信誉!所以我把我一些基础知识做成文本文档，把几个软件的使用做成视频教程，这样客户方便，我也方便。如果确实不懂得问题，就找我帮助。根据实际经验发现，卖了那么多视频转换软件，基本上学会了的人很少有人再来找你帮忙。这样88元最快半个小时就赚到了。

　　4、永远保持你的耐心和信誉。

　　我们既然是淘宝首家技术店铺，别人只卖软件，我们重点提供技术，为了做出也其他店铺的不同，那么我们服务上也要做到不同，我们保证提供永久的免费咨询帮助，软件的升级帮助等。所以既然我们拿到了钱，那么我们就真的要负起责任来，很多买家是新人，对于网络、对于软件很多都不懂，所以你作为明白人就一定要保持你的耐心，给人以绝对的满意服务!这样你才能保持不败局面，不会有中差评出现。在我做技术服务的过程中有一直保持至今的客户，现在应该说成为了朋友，有时还经常通通电话，要明白人与人最需要的是信任和帮助，在网上尤为重要。

　　好了，以上四点我觉得是以技术实力淘宝开店取得成功的很关键的因素，自始至终我没有开通淘宝那些什么旺铺，直通车的推广服务，只是重复的上了一两百件产品，只要能别淘宝上的人搜到就可以，当然如果布置的更漂亮，更专业一点，再去推广一下，相信效果会更好!还有提醒一些要开店的朋友，千万要放开思想，不管你的软件是卖88元还是卖188元，我相信一样有人敢要，乐意要!如今，有钱的人也很多，很多人只认高价的商品，认为高价就保证，高价有高价的道理。反而如果是配合这样的产品描述，如果卖8元，相信买的人会感觉不踏实，买来也是被丢的货，买了也没保证!还有，我们如果一个软件卖5元或者10元，那么你就不给人家提供使用帮助的服务了吗?如果你不管，肯定是给你个差评没商量，同样也是浪费时间，不如直接卖贵点，做好技术+服务这张牌。

　　我的优势分析：不易被人轻易复制，他复制我的产品描述，但他难以复制我的核心技术和服务技巧。就像一台电视机，同样都是电视机，但是制作核心技术却只有制造者拥有，整个过程里的关键是难以被人复制的。

　　以上仅举了我做视频转换店铺的经验，不希望大家因为此文一出，也去模仿做视频转换，只是要告诉想开店的朋友，拿出你的特长和所学，做个授人以鱼的卖家，都知道淘宝卖个软件，但很少卖家会想到卖自己的技术，实际你卖的技术只是那么一丁点，不是全卖，因为有些技术其实是别人短期内不可能掌握的，我们的技术是长期实践总结的经验结果。所以，开一个独一无二的网店，没人跟你来竞争，你觉得赚钱还难吗?

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