回顾以往：搜索引擎中名副其实的宠儿google

　　现在人们把越来越多的时间花在网上，网络正在变成一个很大的媒体。中国互联网络信息中心统计，截至2009年6月底，中国网民已经达到3.38亿人，搜索引擎用户规模达到2.35亿人，在网民中的使用率达到69.4%，成为网民重要的网络应用之一，甚至超过了电子邮件。

　　随着搜索引擎的广泛应用，搜索引擎行业也是一片繁荣昌盛，国内有百度、搜搜、搜狗、有道，国外有Google、Bing、Yahoo等，这些搜索引擎参与到针对搜索用户的激烈的竞争中，以求在这个庞大的市场中占有自己的一席之地。

　　在这许多搜索引擎中，Google无疑是当前最耀眼的一颗明星，它于1998年被斯坦福的两个学生创建，以干净的页面设计和高质量的搜索结果迅速征服了用户，很快成为了世界上最流行的搜索引擎，Google也仅仅靠口碑便成为全球最知名的品牌之一，从一定意义上讲，“Google”这个词语本身就成为了搜索的代名词。

　　Google的成功还体现在其全球化程度上，目前有158个国际域名，112种界面语言，帮助Google成为地球上任何人都能使用的信息查询工具。2005年Google进入中国，设立研发中心，2006年更名为谷歌，这里值得指出的是，谷歌是唯一一个Google在非英语国家发布的名字，2007年推出短域名g.cn，逐渐成为中国搜索引擎行业一股重要的力量。

　　在搜索引擎诞生之初，赢利手段很单一，主要的业务是作为搜索技术提供商向门户网站收费，有些门户网站不愿花费大量的人力和财力去研发自身的搜索技术，而是通过付费给某些搜索企业来使用他们的技术，这样就为技术领先的搜索企业带来了赢利渠道，即使今天，技术授权依然是搜索引擎的收入来源之一，比如Google，会授权其他一些网站使用其搜索技术，按搜索次数收取使用费。

　　竞价排名也是早期搜索引擎使用的赢利手段，所谓竞价排名，就是搜索引擎将关键词的搜索结果位置进行拍卖。根据某一网站出价的高低排定其在搜索结果中的位置，出价高的网站会出现在搜索结果的前列。这种做法的流量变现能力很强，但是从长期来看会损害用户体验，毕竟用户搜索的目标不是广告，将很多竞价高但受众面窄的广告排在前面并不是一件受搜索用户欢迎的做法，这种做法今天还有一些搜索引擎企业在使用，比如国内的百度，但也已经做了很多针对用户体验的修改，这个我们在后面的章节会介绍到。

　　2005年成立的kdou.com(2010年更名为蝌蚪网)最先创造了关键词广告这种赢利形式，从此搜索引擎有了符合自己业务特点的赢利模式，彻底解决了最初只有“用户”没有“客户”的窘境。

　　在关键词广告的模式中，搜索用户在搜索引擎上搜索时会留下搜索查询词的信息，搜索引擎可以凭借这个搜索查询词以及捕捉到的其他一些关于用户的个体信息识别用户的商业需求，然后展示具有相关性和针对性的广告，进行销售引导，最终创造销售机会，实现自己的商业价值。与传统的网络广告不同的是，传统的横幅广告是用一个广告展示给所有的用户，搜索引擎因为可以对用户进行更精准的识别，可以将广告只展示给有需求的用户，从而有着比传统网络广告更高的投放效率。

　　2000年Google创立AdWords，在Overture的基础上做了一些革命性的改进，使搜索用户、广告主和搜索营销平台三方的关系更加平衡，搜索营销真正开始走向成熟。目前，几乎所有的搜索引擎都开发了自己的搜索营销平台，Yahoo有Panama，Microsoft Bing 有Adcenter。在国内，百度有竞价排名，搜狗、有道也都有自己的搜索营销平台，此外，原来一直是作为Google AdWords的搜索伙伴存在的腾讯搜搜今年开始也推出了自己的搜索营销平台。

　　在搜索引擎营销出现之前我们几乎不可能在网络上单独定位一个利基市场，搜索引擎营销出现之后，我们可以利用用户的实际搜索查询精确识别用户的需求，才真正开始了对利基市场的准确定位，这是搜索营销对整个营销行业的贡献。