浙江行：忽视企业品牌构筑无异于饮鸩止渴

　　上周去了浙江义乌和温州，一路走来给我很多触动，因此也让我有一种谈谈的冲动。我大致会分几个部分来谈，首先我想来谈一谈品牌问题。

　　从义乌坐大巴去温州的路上，我邻座是柳市的一位企业主。我和他聊了很多话题，其中也谈到了品牌问题。我认为温州企业主的品牌意识很强。从柳市打出了两个品牌：德力西和正泰。这两家企业以前是一家，分家之后各自创立品牌，如今在国内外都非常有名。从无到有的一个过程，就是一种意识的形成。以前他们都是给上海企业代工，或者根本不注重品牌构筑。在他们的意识中，只要能够赚钱就可以。

　　后来温州人发现，自己辛辛苦苦，还是没有上海人赚钱。于是他们想到了创立品牌，其实这不是一个偶然，而是一个必然的趋势。精明的温州人，时时刻刻都能够瞄准商机，他们脑海里非常的清楚。但打造一个品牌，这需要很大的勇气。如果你不能够坚持到最后，也许你会用金子给别人做了一件廉价而时髦的外衣。当年的德力西和正泰，其实是卯足了劲逼出来的。彼此不想让，才会竞争出两个如此大品牌。

　　上面是那位温州企业主的话，我几乎原文引用过来。他和我分析了温州企业的自打品牌策略，其实最初的原因是为了自防。因为如果自己没有一个品牌，就会被别人一点点的蚕食掉市场，要想不被市场所淘汰，所以就必须让市场记住你。记住你这个品牌，才会坚持你的产品，所以温州人走了品牌之路。所以，从柳市那个小镇上，走出了一个又一个德力西和正泰，这是一种榜样的力量，也是一种市场的力量。

　　温州人还有另外一条路，那就是购买品牌外衣。现在很多招牌是上海的电器品牌，其实很多都是温州人控制。一个人可能买不起这个品牌，但两个人三个人甚至十个人，就可以将这个品牌吞下。如果是生产同样一种产品，那就大家一起组合生产贴牌。如果生产不同的产品，大家用这个品牌各自为政，互不干涉，互不影响。这对于很多小企业来说，应该是一条不错的出路，比之没有品牌要获得更多的优势。

　　所谓听君一席话，胜读十年书。在与那位温州老板的谈话中，我无时无刻不充满憧憬。实践出真知，他们虽然不会大谈特谈理论，但他们能够用他们的实践感知，这个市场的残酷程度，如何去应对市场的变化。我想任何的课堂上，都无法听到这样的一堂课。我非常的庆幸，我能够遇到这样一位企业家，给我上了一堂课。

　　这是一堂品牌课，让我最后有一个感受。如果企业忽视了品牌构筑，那就无异于饮鸩止渴。虽然看上去现在很赚钱，但你现在赚的是你未来的钱。如果你忽视了品牌构筑，当其他的品牌兴起的时候，你注定就会被淘汰。如果你现在构筑你的品牌，也许你会失败，但你还是有机会获得成功。只要你能够获得成功，你就会有更加顽强的生命力，你在这个市场的存活时间也会顺延，你所获得的利益也会更大。

　　企业在什么时候开始构筑自己的品牌战略呢?这位温州商人给了我答案。在自己拥有一定的实力的时候，你一定要把品牌构筑提升到战略高度。不管你用什么样的方式，自己构筑一个全新的品牌，或者购买一件品牌外衣，都能够给你带来更大的保护。有一句话说得好：地位越高，责任越大，压力越大。当你的企业在蓬勃发展的时候，当市场正在迅速变化的时候，你一定要能够跟上市场变化的节奏。