西安团购类网站方兴未艾 生存盈利是关键

　易博达专稿 2010年7月15日晚，来自拉手网西安站、优优团、西安团、团生活网、嘀嗒团、山寨手机网团购等西安团购类网站和陕西电视台乐家购物、好宝数码、淘花园大学生购物网、陕视购物网等西安电子商务类网站以及IN西安、西安好玩网等西安社区类网站的代表们，齐聚一堂，共同参与【寻秦记】之西安团购类网站发展探讨活动。本次活动由易博达提供全程策划及免费咨询，光辉互联提供场地支持，优优团现场赞助提供了30张“小发桌游公社”免费体验券。

       继国内团购网站拉手网成功收购西安首家团购网站“团乐乐”之后，西安的团购类网站就如雨后春笋般遍地都是，那么，西安团购类网站的发展现状如何?西安团购类网站与电子商务网站有何共同点，市场前景如何?与会代表纷纷各抒己见，发表看法。

　　西安团购类网站方兴未艾

　　从2010年3月初到现在，中国国内团购类网站已超过1000家，随着风险投资的进入，以及业界和媒体的追捧，使得团购网站这一现象被称之为“千团大战”，据易博达不完全统计，西安地区的团购类网站在20家以上，其中半数以上的团购网站均为美团网“每天团购一次”的团购模式，还有部分网站则为B2C电子商务网站组织的团购，以及数码、房产、建材、汽车等行业性网站组织的团购。

　　西安团购类网站存在同质化风险 大部分未实现盈利

　　目前，西安团购类网站已经达到一个跟风的鼎盛期，存在网站程序同质化、用户同质化、商家服务同质化、盈利模式同质化的风险。西安团的负责人表示，虽然西安团依靠团购业务已经实现盈利，但是目前团购类网站和商家谈判时，往往处于劣势，因为跟风网站太多，商家的合作心态较为强势。嘀嗒团的常秋菊表示，嘀嗒团定位的是白领精英人群，选择商家的时候会很注重品质和文化，所以，团购网站可以根据自己的定位去选择商家，而不是跟着商家的需求走。优优团的邓双成由于之前工作的关系，有着丰富的商家和企业资源，对商家的需求比较熟悉，他表示，如果团购类网站能够更好地分析商家需求，并有效地把握和控制用户的购买心理，肯定会达到商家和团购类网站双赢的局面。团生活网的王恒从竞争角度表示，目前西安的团购类网站其实更多的是先锋，起到了扩大市场普及商家需求的作用，经历过一段时间市场的洗礼之后，坚持到最后的一定是胜者。山寨手机网的负责人王俊表达了不同观点，山寨手机网目前主要的盈利模式是广告，目前山寨手机网推出的团购免费手机活动，实际上是为了吸引人气，给厂商做服务，所以，团购服务盈利与否并不重要。据易博达不完全统计，目前为止，西安的团购类网站大部分未实现盈利。

　　团购类网站生存盈利是关键

　　面对西安团购类网站的盈利困局，陕西电视台乐家购物网的负责人表示，创业初期的成本控制和盈利模式很关键，如果保证不了盈利，就很难让整个团队坚持下去。好网总裁周亮对社区网站发家的好宝数码与团购类网站的盈利进行了比较，专卖手机的好宝数码依靠好网多年来积累的用户资源，短时间内就达到了盈利，而且一年多时间就达到了相当的规模，如何抓住用户，留住用户，其实是团购网站所要考虑的重点问题，也是避免同质化的关键所在。同是社区网站出身的IN西安、西安好玩网的负责人也纷纷表示，如果团购类网站仅仅是以优惠折扣来吸引用户，短期内可能有一定盈利，从长远来说，是做不到长久盈利的，从目前情况分析，团购类网站要想通过自身平台留住用户，使用户忠诚度增强，是非常困难的，所以，团购类网站选择和电子商务类以及社区类网站合作，应该是将来盈利的一个合作点。易博达的咨询顾问吕梁分析称，目前团购类网站过分注重线下营销，忽视了互联网和用户的作用，这是一种潜在的风险。如果不仔细思考用户的行为和将来的发展方向，将来团购类网站的发展必定会走入歧途。

　　不管跟风也好，同质化也罢，西安团购类网站的纷纷崛起让更多的普通上网用户了解到了互联网的作用，普及了商家对互联网的知识，同时也为区域电子商务的发展打下了坚实的基础，随着上网用户的增多，只要坚持下去，相信3,5年后，西安地区的团购类网站和电子商务类网站将会面临更大的发展，西安互联网产业的发展也将面临一个新的契机和飞跃。