王准之：什么是返利网 谈谈返利网的前景

　　昨天我在博文《聊聊网购，谈谈b2c商城》的文章中提到了返利网站，我去商城购物基本上都是在返利网站上看到b2c商城的促销信息然后再去这些商城的。大向在评论中说返利网的盈利模式不错，未来发展前景很大，这里结合之前我做过返利网站的经验来谈谈返利网的盈利模式，谈谈我认为的返利网的未来。

　　首先，让我来给大家介绍下什么是返利网

　　早在2000年的时候返利这种模式在国外出现，一些较大的网站如Fatwallet、Ebates已经运营近10年。2003年这一模式逐渐被国人熟知与运用，易购、51返利、快钱等网站随之兴起。这个领域在经过了近几年的耕作后，2009年腾讯与网易两头巨鳄突然闯入。自此，购物返现/返利/返点开始被更多的人关注。实际上，不管是返什么其实质都是一种CPS广告模式。用户从该类网站的链接去B2C网站购物后，该类网站将给购物用户一定的现金回馈。简单说，就是用户通过他们介绍去购物可以拿回扣。

　　返利网的商业模式

　　返利网最直接的商业模式，可以理解成赚取中间差价，比如，我的返利网和某b2c商城合作，商城给予返利网的佣金是16%，而返利网给予会员的返利是13%，那么我就是赚取其中3%的佣金差价。这就是返利网最直接的盈利模式。

　　与b2c生成的合作模式分为三种：

　　1、直接的与b2c商城进行合作，提供api接口，根据cookie的记忆来跟踪用户的购买，这是目前51返利网与商城的主要合作模式。

　　2、与唯一传媒、领克特这样的广告联盟合作，唯一传媒和领克特与b2c商城合作，返利网只需要注册一个唯一传媒或者领克特的账号然后就可以从中获取广告代码，然后通过广告代码的拆分经过程序处理，根据根据cookie的来跟踪用户的订单。在这种模式的延伸下，就出现了淘宝返利，淘宝返利其实也就是利用淘宝客这一类似唯一传媒的平台进行合作提供返利。

　　3、返利网与b2c商城共享用户数据库，目前qq返利网就与不少于10家的b2c商城这样合作了，qq用户去这些合作的b2c商城无需注册，直接利用qq账号就可以进行购物，这样的订单无需通过cookie跟踪，调单率最低。

　　那么未来返利网站到底前景如何呢?

　　对于B2C商城而言，与返利网站的合作显然是把双刃剑。一方面返现可以给他们带去新的用户，增加销售额;另一方面，返现的存在让他们无法保留住老的用户，大量的用户 依然会流失掉。从目前的环境来看，还没有哪个B2C能真正做到培养自己的品牌忠诚度和网站体验使得自己有大批忠实用户的 。

　　虽然对于B2C商城而言，在目前价格战的大环境下，购物返现他们是又爱又恨又没法戒掉，就像鸦片一样。但从目前的情况来看，很多b2c商城是愿意和返利网站合作的，这对于b2c商城提高转换率、增加品牌效应有很大的效果。

　　所以，返利网站的存在是符合市场需求的，前景是美好的。可以肯定的一点，如果现在你想涉足返利行业，已经晚了，机会不是很大。腾讯和网易两家巨头的介入，就让原本的返利行业老大51返利网现在岌岌可危，QQ返利的出现源于腾讯对51返利网收购的失败。qq涉及到的行业对于草根而言做大的概率都不大。但并不是说返利网就是所有草根创业者的天下，返利这块市场最终的结果可能是两三家独大，一些小的返利网都会活的很艰辛，顶多赚点生活费。

　　如果真的想和腾讯网易竞争，以下四点可以考虑下：

　　1、返利网站的可信度。说实话，我虽然参与过一家返利平台的推广，但是我自己网购都是使用的返利网站是qq返利，主要是对腾讯这样大品牌的信任，现在网上返利网很多，大部分都是草根创业者的结晶，而如何打照一个值得信赖的返利品牌，同样重要。

　　2、提高返利佣金兑换容易程度。腾讯的介入其天然优势在于对于返利佣金小额度的消费。9块钱提现太不划算了，那就直接换成Q币使用吧，购买qq会员、红钻、黄钻、空间挂饰等，很方便很直接。返利网站现在可以继续跟下游网站合作，可以把用户帐户中所得返利转化成点卡、QB、网游装备、其他虚拟产品消费等。这样，整个产业链可以打通，自己也就处在了整个链条的最中间了，解决用户返利佣金兑换的同时也从游戏网站处获取佣金。

　　3、从返利到点评实际上也是一步之遥。饭统网的模式是从饭统订餐之后可以得到优惠，而饭统上有大量的餐馆点评信息。而现在从返利网站出发的用户都是冲着返利去的，并没有一个更加翔实的比较，如果加上这家B2C里产品的点评，这样会更加让用户买的放心。

　　4、购物交流平台提到用户的粘度，做一个除了购物外还可以吸引会员来交流购物心得的平台。这样的购物交流平台一旦做成，不仅仅是黏住了用户，还可以在平台的基础上更好的做业务营销。

　　作者信息：王准之网络推广王准之的博客

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