万军：浅析网络招聘垂直细分之格局

　　现今网络招聘几种模式大体可分为：综合类、行业类、地方类、垂直搜索类、社区类，包括多种模式结合运营，地方+行业、社区+行业等，除了前程无忧、中华英才网、智联招聘等传统的综合人才网之外，国内大大小小的几百家已经商业运营的人才网站，几乎都有某种垂直细分的着重点，后面还有无数的人才网个人站长和不断涌现的创业者。主要表现突出的就是地方人才网和行业人才网。

　　三大招聘网占据了整个网络招聘市场份额的近70%，其中两家还在亏损，靠着大规模的广告轰炸，来提升销售额及简历数量，导致运营成本的居高不下，为了防止市场份额的减少，要持续投入推广预算，盈利困难。忽略了产品建设，加强招聘效果等用户最基本的服务需求。反之一些行业人才网、地方人才网却依托对细分市场需求更准确的把握、应对更小的竞争压力、更具针对性的宣传推广投入，更精准的人才匹配，在剩下的30%多的市场份额中，争得一席之地，提前实现了盈利。据笔者所知，国内目前年销售额在千万级以上的人才网在10家以上(除去3大)，普遍年增长也高于网络招聘整体平均增速的15%~30%。凭借单个网站的运营成功，逐步复制到其它行业及地区，重新上演了一出农村包围城市的好戏。

　　除去北上广深等国内一线大城市，更多的二三线中小城市根据人口数量、企业数量、产业结构、城市规划等因素，都拥有一定的市场潜力。国内比较有代表性的卓博人才网(东莞)、人才热线(深圳)、浙江人才网，这3个网站在当地都占有不错的市场份额和品牌知名度。这三个城市都具有制造和加工产业相对集中，企业数量多，外来务工群体较多，人才流动活跃等特点，上面所说的千万级人才网就包括这3家。他们成立时间与三大招聘网基本在同一起跑线，甚至人才热线更早，立足于当地，资源相对集中，能迅速根据市场需求和动向做出产品策略调整应对，网站发展过程中，持续的品牌塑造推广，在有效范围内的持续传播，能快速得到反馈及回应，另外，口碑相传功不可没。

　　行业人才网相对地方人才网来说，更具有针对性，并形成了一定的竞争关系，因为行业人才网基本面向全国，前期都是以网站所在地区市场为主，企业销售及宣传推广都相对便捷。国内目前最大的2个行业人才网站群分别是深圳的job36行业招聘及北京的英才网联，旗下都拥有多个行业人才网，占据了大部分热门行业的市场份额。你可以随便在百度搜索行业词+人才网组合关键字，排在第一的基本都是这2个网站旗下的。每天搜索量不大，但这是在企业销售过程中的一种品牌表现，很重要。行业人才网的SEO策略要更多的偏重于行业类别、职位名称、企业名称配合“城市名”、“招聘”等组合成的长尾词。行业人才网的推广着重曝光率，多与行业展会及专业会议、活动进行合作，提升品牌专业形象，这2家网站同样是千万级人才网成员。

　　决定人才网站长远发展的重要因素还是最终的招聘效果，据我所知，现在的企业在招聘渠道筛选中，有部分企业不单单只选一个渠道或网站，而是多种组合，同时在三大招聘网发布招聘信息的企业也有很多，有了对比，最终就会舍弃效果不理想的网站，不可能永远是三足鼎立。专业人才的需求现在逐渐被行业人才网所填补，企业的招聘需求决定了这是两个市场，综合人才网和细分人才网会共存，至少三年内是相互依存，各司其则，中华英才网也曾经找某个专业人才网买过简历来满足客户需求。

　　现在越来越多的站长和企业开始做地方人才网和行业人才网，主要是由于人才网盈利模式清晰，定位好地区或行业后能快速的运作起来，有些热门地区和行业已经存在一定规模的竞争对手，但选择性还是比较多，前两天有个在做深圳人才网的朋友问我建议，我建议他还是在深圳，但尝试以电子行业为重点，看看有没有机会。

　　　　最后一点小插曲，几年来我就一直认为，中国最大的行业人才网是中华英才网，IT/互联网行业，呵呵。

　　

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