直销网常建林：垂直BtoB平台前景光明
说到直销，自古以来都深受商品购销双方的推崇及实践，通过直销模式不仅降低生产厂商运营成本，同时也为直接用户带来了实惠，从而实现双赢。特别在软件行业尤为突出，采用软件直销模式，软件厂商通过优化销售管理，消除中间管理，降低管理成本将质优价廉的软件产品直销给软件直接用户，成为软件购销双方千呼万唤的销售模式。
软件直销网正是在这种形势下呼之既出，消除所有中间环节，让软件厂商和直接用户通过软件直销网在线自由交流，洽谈，直至交易成功。对于软件生产商来说，通过软件直销网最大限度宣传自己的软件产品，直接在线抓取商机，和软件用户达成交易;对于软件用户来说，软件直销网是最好的软件仓库，“仓储式直销模式”同样能让用户自由选择，直接洽谈，货比三家，最终找到质优价廉的软件产品。正是因为软件直销网差异化的市场定位，上线以来深受软件厂商及用户的欢迎和青睐。笔者今天特通过网络采访了上海晋财企业投资咨询有限公司董事长常建林先生。
宝剑锋从磨砺出 梅花香自苦寒来
在2008年02月，网站域名正式注册成立，常建林就开始重复着成功者所经历的艰苦创业历程。由于缺乏必要的启动资金，网站建站伊始的所有工作全部只有他与网管2个人来完成。从网站域名的选择、注册到网站功能模块的设计、网站页面的美工设计以及网站初期的初步推广，经过半年多的筹备，网站终于在2008年8月8日上线运营。
“逆水行舟，不进则退”。在互联网行业，时刻充满竞争与风险，软件直销网不论从网站本身的流量、IP、PR、ALEXA国际排名等衡量指标，还是网站发展所必须具备的条件比如资金、管理及销售团队、渠道支持等方面都是一片空白。在这种状况下，常建林和他的团队并没有放弃，顶着重重困难和压力始终在坚持着，到今年3月份，网站排名和流量都有显著的提升，开始有软件厂商打电话咨询业务，让常建林看到了希望。
今年3月，软件直销网加大了对网站的资金投入,吸纳优秀人才加入到团队中来，开始对网站进行了第2次大规模的改版。从网站架构的改进、不同页面的SEO优化、软件行业新闻和专业知识的信息维护到通过反链、博客、邮件、论坛等不同途径加大对网站的推广力度，逐渐得到了数百家软件厂商的认可。
然而就在网站IP、PR及排名等指标节节盘升时，在今年9月，苦心经营1年多的网站被他人复制，包括网站源码、数据库在内的所有网站内容的全部被拷贝(除域名为对方外)。经过反复调查、取证并向法律顾问咨询，盗版者浮出水面。盗版者为草根(www.236z.com )，该网站站长阿祥通过公开在网络发贴向网络黑客购买网站的网站源码等信息，然后挂在其新注册的域名(www.caogenz.net)下面，冠冕堂皇的成为了自身的劳动果实。
“草根可以复制我们的网站，但却无法复制我们的团队，复制我们的服务。网站本身只是一个平台，是一个服务模式。网站的成功运营毕竟还要依靠网站后面强大的技术支持及服务团队。轻而易举窃取别人的东西，怎么会去珍惜呢?更别说组建优质的团队来维护网站的运行。同时抄袭也为更多的站长提了醒，增强网络安全意识，至关重要。” 常建林面对别人窃取劳动果实后，平淡的如此说。
正是经历了一年多的历练，常建林和他的团队经受了考验，到今年7月网站在线试用、在线租赁(SAAS)版块正式上线。在线试用为软件厂商将软件产品放在网站平台上供软件终端用户直接在线试用自己软件产品。在线租赁(SAAS)业务的上线运营更能改变软件厂商和软件用户对软件产品的交易模式。边试用边交流，为用户提供更为便捷的软件使用体验。正是这种本着人性化及专业化的理念，终于摸索出了这条深受软件厂商及用户青睐的道路来。
电子商务成主流 软件更适合BtoB
电子商务在中国发展经历了10年有余，目前网民达3亿之多，且这个数据仍迅速增长，与国外相比，同时在中国具有网络购物经历的网民虽然远不及欧、美等发达国家，但目前通过网络采购和销售物品的网民所占总体购物比例越来越大，为电子商务的发展注入了动力。
以阿里巴巴为代表的电子商务网站正是在这种背景和电子商务发展热潮的推动下发展和壮大起来的。经过近10年的发展，阿里巴巴网站创造了良好的电子商务网站品牌。同时也成就了大量的通过电子商务营销模式发展起来的成功网商，然而综合性电子商务网站，先天性存在数据库过于庞杂，很难满足不同行业不同产品对网络营销模式的具体需求。
垂直行业B2B电子商务平台才可以弥补综合电子商务网站的先天不足而成为中国乃至全球电子商务网站发展的主要趋势。从去年以来，全球受金融危机的影响，刺激了BtoB的飞速发展，越来越多的软件厂商开始将目光，投向了电子商务平台，来降低市场运营风险。
软件直销网的诞生，正是迎合了众多软件厂商对软件行业B2B电子商务平台的需求，结合软件行业的行业及产品交易特点，集软件供应、软件求购、软件外包、软件交易、软件演示及SAAS在线等功能于一体，为软件厂商和软件外包服务商提供专业服务，成为垂直电子商务平台的一颗明星。
身处变化莫测商海 服务创新成为关键
目前传统的营销方式下，软件厂商通过分级代理的销售方式销售软件时，由于要给中间代理商留有利润空间，会造成软件产品的最初出厂价格与终端用户的实际采购价格相差很大。这种巨大的价格差异会降低软件厂商产品获利率的同时也会无形中增加软件终端用户的软件采购成本。
而软件直销网针对的软件采购用户是浏览网站产品、具有购买意向的终端用户，通过软件直销网这个软件交易平台，可以彻底削除软件交易过程中软件代理商等中间环节，这样无形中会提高软件厂商的产品获利率。
同时彻底颠覆了传统的软件上门演示、上门培训指导的营销模式.独特的厂商软件在线演示、在线试用、在线交易等克服传统软件交易过程弊病的边演示边交流，边试用边交流的独特功能在目前的软件行业平台中是唯一的。她在很大程度上能够为软件厂商削减软件销售成本、扩大软件营业额、提高软件获利率。
正是不断的服务创新，软件直销网自2008年2月网站上线以来，已经有全国各地超过1200家软件生产厂商和软件外包服务提供商在软件直销网注册为免费或收费会员。注册为网站会员的软件厂商和软件外包商除公司品牌、产品知名度通过软件直销网平台得到大幅提升外，也获得了大量软件销售订单。
从2010年3月起，软件直销网将会开通软件直销网英文版，搭乘2010年上海世博会东风，为全球软件产业提供专业服务。让中国软件厂商走向世界，让全球软件厂商开发中国市场。紧随其后，软件直销网手机版将在2010年9月上线，为软件厂商和软件终端购买者提供交易便利。
软件直销网前途一片光明，而道路却是曲折的。常建林先生和他的团队仍在为打造全球软件行业最具影响力的BtoB垂直电子商务平台而奋斗，随着软件直销网数据库内软件厂商注册会员的逐日增多，覆盖软件产业所有类型软件产品的品种也与日剧增，软件直销网成为全球软件产业的优秀软件产品的采购基地便指日可待。
