同城B2C网站的实践和思考(续)
接上篇：，不好意思，昨晚写到11点，还有其他事情，只好搁笔，想着今天在原文基础上修改后发，没想到已经被锁定，只好另起一篇。
二、自营还是联营。电子商务一直强调的“轻公司”、“零库存”只是一种理想，或者说是一种幻想，不下本的买卖谁能告诉我怎么去做?尤其是同城的B2C，很多刚刚实质接触网购的买家，会拿实体商场来跟你的网店进行比较，如果你一点存货都没有，会被认作是骗子玩空手套白狼。况且她上门来转转，买到了满意的商品，会给你带来口碑效应。口碑是比任何宣传都有效的推广，尽管慢但传播成功率高。所以说没有自营的商品，就没法做同城B2C。不过话又说回来，如果完全是自营，又想做成大而全，除非你是富二代，或者是开矿的，否则谁也玩不起。什么?你说你有的是钱?那我还是劝你去大城市搞B2C，直接辐射全国不是更好嘛。如果你跟我一样的情况，联营是必不可少的。先列出你要做的项目，然后找到本地的代理谈，没有实力的零售商直接无视，这个就不用我说了吧。至于怎么谈，看你的了，只要记住一点，供货商必须好联系，最好每天对一下商品的库存。他的商品情况也可能会总在变化，你辛辛苦苦卖出一件商品，兴冲冲找他去拿货，发现他那里也没货，赶紧找个没人的旮旯，在那里擦眼泪不丢人。
三、个人还是团队。我认为个人搞同城B2C不是不可以，只是太累。如果你精力非常之旺盛，拍照到半夜2点才睡，6点就能爬起来查看PR，12点还没吃早饭，晚8点了还在送货。OK，我承认你是个肛裂的汉子，错，应该是刚烈的汉子。别忘了，你还得烧得起钱，这是最重要的一点。建议你组建个团队，有人出资金，有人出技术，有人负责货源，有人负责推广。把这些事情安排好，效率才能提上去，这时网店才是一条快鱼。你呢，负责融资。记住，只要是B2C，就比C2C要烧钱，经营理念和方法截然不同，不能用C2C的那套来操作。一定要挺过最艰难的推广期，因为大家都知道，推广是最花钱的时候。有了一定的知名度，赶紧去融资，否则就算你的现金流不错，一两年内也别想能把本钱赚回来。至于能否挺过黑暗期，要看你的实力了。但就算实力强，也要融资，有人说的好：牛X一时不叫牛X，实现了可持续牛X才叫真的牛X。总之，单打独斗不如精诚团结，只是我个人的意见，仅供参考。
四、如何推广。传统的广告联盟、交换链接、软文等，当然要做，但是考虑到做的是同城，比如你是个南方的小城市，让北方的游牧民族知道你的网站，用处何在?不如找到本地的门户网站，或者人气较高的论坛，做一些链接、广告之类的。如果你想推广速度再快点，就不要怕花钱，传统渠道多做一些，如报刊、电视、广播等等。因为你的受众不是整天泡淘宝熟知每天秒杀活动的精明买家，也不是对价格不敏感只在意质量和快捷的成功人士，你的顾客是很少或者干脆没有网购经验的普通百姓，他(她)家里有网络，只是没有网购的经历，也不知道怎么从网上支付，听说过淘宝但想不起来去看看。
传统的媒体对这类人群的影响更大一些，想要迅速扩大知名度，此类渠道不能不考虑。当然还有其他推广手段，也都要做做看，哪怕是发传单，也要尝试一下。推广的思路更应该按传统的卖场模式来考虑，而不是用网络的思维。只是一种想法啊，这个大家要多指正，因为我也没有开始大范围推广。写到现在，忽然想起今天是09年最后一天，是个写个人总结的好日子，很有必要把做同城B2C的经历写写，有不妥的地方，不必客气，直接砸吧。最后，欢迎到我的网店转转，名字叫我看我买，www.5kan5mai.com，你的点击就是对我最好的支持，谢谢。
