杨文剑：提升产品利润空间的重要性分析

　　在网络营销过程中，为了提高营业额。我们能想到的是加大推广力度，提高成交率，而忽视了提高利润空间。影响收入情况的几个因素为：流量、转化率、利润空间。为了增加一倍的收入，我们有三个选择，流量高手选择选择增加一倍的流量，营销高人选择提高一倍的转化率，商人选择加大一倍的利润空间。

　　做过流量的人都知道，垃圾流量提升一倍那么是很简单的事情，而提升一倍的定向流量就不容易了。有时候更是不可能，因为市场空间大小有限，定向的流量更是有限。通过增加流量来提升收入，是一条很快就走到头的路。一般电子商务的转化率都很低，营销高手能提升几倍的转化率。转化率的提升涉及知识面广，关于这个话题改天杨文剑再仔细分析。今天我们就要是分析如何增加商品的利润空间。

　　要增加产品的利润空间，就要给产品塑造价值。那你会问我不会给产品塑造价值，那还有什么办法呢?有，给客户换一个更高价更有利润空间的产品。如何给客户换，客户为什么要购买更贵的产品。每次客户说贵的时候，那是客户没有认识到产品价值的时候，这时要给客户秀出高价产品的价值在哪，有那一些是低价产品所不能实现的价值，而客户又很想要的价值点。或者是在客户已经决定购买的基本上，再让客户搭配购买一些别的产品。如客户买了西服，再让他买条领带。

　　通过销售不同的产品，或是搭配别的产品销售。很容易提升收入，当前提是客服人员要能说会道，否则会起到事倍功半的后果。所以把客服人员培训好，是一个很关键的因素。

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