某电子商务网站诊断案例及网络推广策略

　　朋友给了他们单位的新做的电子商务网站，让给些意见。于是粗粗看了遍，提了些诊断意见和网络推广策略的建议，并整理如下：

　　(注：我们非常尊重同行的劳动。下面文字中所提的意见完全基于专业的角度，纯为建议，并非批评或其他。如大家对不同意文中某些观点，欢迎留言或者给我们发送邮件。)

　　一、网站诊断意见，如何完善优化电子商务网站

　　1、完善网站的内容和布局，进行适当的网络优化。网站优化是什么?完善网站的布局，从外在形式上使之更具人性化和友好化;从内在来说，使其更容易被搜索引擎搜索到。很奇怪现在很多人把网站建设和网站优化独立出来，经常有人问我们的报价为什么比别人高，因为我们明白：网站在建设之初就要考虑到布局的合理、功能的完善、关键词等的设置的合理性等等，旨在建立营销型的网站，因而包含很多网站优化的因素。但还是有很多公司在为客户建立网站时，根本不考虑这一方面，结果客户网站发布后发现搜索引擎根本搜不着，不得不再花钱进行优化。

　　就这个网站来看，可能当初程序开发时间紧张，很多页面没有设置关键词和描述(关键词密度更无从谈起)，网页也没有实现静态化，用1024分辨率来看宽度过大以至于下面出现滚动条(要知道现在仍有78%的用户在使用该分辨率);部分图片没有ALT说明等等。这些方面都需要进行完善。

　　2、人性化的功能是有必要的。比如查看某产品时，点“加入收藏”时提示没有登录，点“加入购物车”竟然点不动。这些都是非常重要的错误，直接影响客户体验。标准做法应该是点击后出现提示页面，告诉用户没有注册，他可以选择登录或者新注册。

　　3、产品图片与描述。淘宝大卖家为了拍好产品照片，竟然聘请模特和专业摄影师，带着产品去东南亚甚至非洲去拍摄，简直难以想象。当然我们暂时不可能做到这步，但起码个我们一个提示：清晰的产品图片、详尽的产品资料、富有煽动力的语言更能帮助网络销售。

　　4、还是界面友好度问题：首页左侧的在线咨询电话即使有必要，也应该在靠近最右边，不能影响用户的观感。产品的文字标题截取字数应尽量多，尽量不要用省略号，显得页面很难看。

　　二、电子商务网站推广策略

　　作为一个新推出的电子商务网站，起码可以从以下几个方面着手。

　　1、输入产品或信息时，尽量使用准确的关键词和描述(体现在head之间)。

　　2、交换一些友情链接，尽量和门户类网站或者相关的行业网站或其他企业网站交换链接。A5论坛有一个专门交换友情链接的版区，可以去里面发帖或联系。

　　3、软文推广：注册博客、微博、问答、百科、论坛等网站，发布软文，并留下链接，以增加外部链接的数量。

　　4、适当策划一些活动，比如现在流行的“秒杀”。

　　5、利用好网站自身的一些广告位，推介不错的产品。

　　6、QQ推广：笔者在刚刚运营自己的网站的时候，每当发布好的文章或者图片的时候，总是给QQ上的好友发一遍，最后搞得他们一见我打招呼就问我是否打广告，虽然会被朋友斥责，但非常有效，一方面可以增加流量和知名度，另一方面就是培养了大批潜在客户。最近半年来，我们从未出去主动联系客户，都是朋友介绍客户介绍，他们有很深的印象，我们就是做网络营销服务的，做网站就找我们。QQ推广的具体方法：给QQ好友和在QQ群里发信息;恳请QQ好友帮忙转发或签名直接改成广告信息;发布QQ群邮件等。当然发布QQ群邮件需要群主批准，也有强人干脆自己申请或购买几十个号，搞上数百个群，然后大量加人和发信息。

　　7、邮件推广：比如上面的QQ邮件。其实也可以制作自己的邮件列表，然后发送促销信息。当然很多人不喜欢接收广告，那可以制作好看实用的保健养生的电子杂志，以让用户接受的形式推广。

　　8、网上商城关键的不是流量，而是转化率，一天几十个IP的访问，产生几个的购买行为，也比数千访问却没有一个订单强。因此要注意分析目标客户群，应针对其进行推广。

　　9、访问统计很有必要。访问统计系统有助于分析访问者的来源和在网站上的行为，GOOGLE的网站管理员工具还可以帮助分析转化率。

　　10、与CPS联盟网站合作。CPS(Cot Per Sales)的解释：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。

　　11、网上商城最主要的就是信誉和口碑，如果这个方面做不到，那以上的方法最终成效为零。

　　网络推广还有许多方式，其实我们所谈的推广多为各种方式的组合。应根据实际情况进行分析，找准目标客户，分析其习惯特征，从而策划推广方式，持之以恒，就会产生效果，取得收益。(本文由wakecn团队原创，转载请注明来自http://www.wakecn.cn/blog)