从拉手网的闪电战看国内的团购格局

　　大家都知道闪电战是第二次世界大战期间德军首先并且经常使用的一种战术，以突然袭击的方式制敌取胜。就是奇袭、快袭集中加在一起，将像闪电一样打击敌人!可以使敌人在突如其来的威胁之下丧失士气。

　　拉手网最近动作频频，前不久先是宣布自己已经盈利，接着收购了一家西安的团购网站团乐乐，赚足了眼球，引来一片质疑和唏嘘之声，可谓褒贬不一。就在我们大肆议论收购问题时，拉手网7日宣布获得金沙江创业投资有限公司投资，完成A轮三笔融资。此时的拉手已经财大气粗，金额累计达500万美元。接下来的事情大家都知道了，它与昨天晚上一连开通了100个城市，几乎囊括所有一线发达城市。这种以迅雷不及掩耳之势的大作，可谓吓倒国内一批中小团购网站。在业内同行吃了一惊的同时，财大气粗的拉手还打出每天免费(倒送一元钱)抽送iPad的营销活动，数量首日1台，接下来的10天每天增加1台。

　　这一系列的举措，足可见原焦点网创始人吴波可谓妙招频出，不得不让人为之叹服。

　　

 

　　对比拉手的张扬，美团似乎显得低调很多。王兴一向比较低调，也较务实。从美团网上看只开通了3个城市，重点仍是北京。国内其他团购网站爱帮团、F团、卓团、团宝网等似乎也没有任何动静。据悉，很多在拉手已经铺线的城市的中小团购网站已经想放弃继续经营。

　　很多人都在擦亮眼睛看拉手此次的ipad营销的结局是怎么样，一连开通100个城市会不会像58年的大跃进，急于求成，最后一败涂地呢?很显然，这次闪电战，拉手肯定是赚足眼球，网站流量人气和影响力将会大大增加。

　　刚从新闻看到《律师称拉手网“-1元团购iPad”涉嫌误导消费者》。TechWeb致电孙红霞律师，孙红霞律师认为此网页公布的信息涉嫌误导或欺骗消费者，并称广告宣传应该实事求是，不能夸大，更不能虚假。页面上方很清晰的显示用户支付“-1元”即可团购iPad平板电脑一部，但是页面下拉的过程中会发现“-1元”只是提供购买的一个抽奖机会，用户只是参与抽奖，才能团购原价4880元原装苹果iPad平板电脑一部。当然业内人士都明白这只是拉手的营销方式。

　　此前，团宝网已在国内覆盖108个城市，一直走在国内团购网站的前列，拉手网显然不想轻易落后。拉手网的此番令人难以理解的“激进”举动，极有可能源于其主要的竞争对手团宝网。但是从团宝开通的大多数城市来看，除去北京等重点城市，其他城市基本都是出于一周一购的状态，而且购买的人数并不多，就算价格相当吸引人，购买的场面远不足北京的十分之一。由此看来，想把战线拉长的团宝、拉手，在其他城市并没有显然的优势。如果想把其他城市做的和北京站一样，那么投入的人力财力可想而知。

　　我推测团购网站在每个城市都可以兼容好几家，并且能各自积累一部分用户群。而且已经开通多个城市的团购站，战略必定是以一个重点城市为据点，其他二线城市为辅。等到财力真正的雄厚了，才会拿出全部精力去发展中小城市。不过等到Groupon团购模式真正让人们看到前途光明的时候，可能很多虎视眈眈的巨头就会席卷而来。君不见，前有饭否后有新浪微博，前有联众游戏后有QQ游戏，不一而足。在中国要真正发展一向新生事业并不容易，马云就说过，先驱往往成为先烈。看来团购这条浑水河并不是人人只要扔几块金砖就能够过河去淘金的。不过说到底，团购无疑促成了中国互联的一次伟大的革新，网民消费者还是得感谢Groupon，感谢全国大大小小数百家团购网站的。

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