韩峰：疯狂的团购 从一款2折写真团购揭开真相

　　今天，我在一个叫梧桐团的团购网站上看到推出的一款产品，核心内容大致是这样的：“仅68元，享受原价288元超值个性艺术写真套餐，赠送全部底片、拍摄80张以上、服装造型及妆面3组、精修26张入册、10寸写真杂志册水晶相册2款”。这和时下异常火爆的众多团购网站的形式如出一辙，本没有什么特别的地方;而作为一直从事相关行业的本人却再也按奈不住了好奇心：这款产品刚刚推出不足2个小时，却已有多人订购;网友为什么有如此大的团购热情?如此低价商家也显然无利可图，精明的商家真的愿意“赔本赚吆喝”?

　　先让我们分析一下为什么会有网友愿意参与团购?无外乎有这么几个原因：首先是契合需求。这个产品或服务我有强烈的购买欲望，但是原来了解的价格太贵;其次，这个产品我可买可不买，但是周围的人都团了，我也要加入，这是冲动性消费;再次，比较有保障，这个产品我想买，但是自己搞不定或者担心质量问题，团个保障;这样分析下来，得出的结论很诱人，从消费群角度来说，这个市场很巨大。上述梧桐团的这款写真产品无疑在很大程度上契合了一部分网友的需求愿望。

　　我关注到一个名为“豆豆”的网友在梧桐团订购了这款写真套系，还留有QQ号码;于是加为好友聊了几句，网友“豆豆”有了几次团购经历：“团购后，我就有点后悔，毕竟便宜没好货。结果发现，比我们预期的想象还要好。我是电话先预约好，上午10点去的，当时店里人还不是很多，周围环境也比较好。最让我满意的是他们的服务，摄像师非常热情”。“豆豆”还说了一个情况，摄影师还向我介绍了其他的一些服务项目，不过也并没有感觉过度的推服务。

　　由此不难看出，网络团购能够给网友带来的直接好处是，同样的商品以超低的价格买到。而对于商家来说，团购是一次批发销售，低成本的品牌宣传网络推广。这样看来，网络团购给消费者和商家都带来了实惠，风靡起来也是理所应当。比如，梧桐团此次团购如果有300人购买的话，单从标价来讲不会有什么利润可言，但从300单业务中能做到哪怕5%的客户同时消费其他项目的话，那么商家参与这样活动的价值就体现出来了，而做到这一点其实并不难，只须多在产品创意上面下功夫就OK了。退一万步说，起码也会有近1万人次看到了活动，只当是免费做了一次效果不错的广告宣传。

　　我们看到，本文的主角梧桐团是一直从事生活服务消费指南的梧桐网新近拓展的团购平台。梧桐团强调“精品团购”的服务理念，对此我非常认同;在网络浩如烟海的商品和店家中为网友精选出最优秀的产品和各类服务，最可靠的商家;以限时团购的方式，聚集众多网友的力量，为他们争取到最优的折扣——邮件订阅每日团购信息，让网友不错过每一个自己喜欢的物品或服务，这才是制胜之道。

　　时下，团购类网站的迅速掘起，无疑是令人眼前一亮的，摆脱了传统的枯燥乏味的网购模式，让购物也变得更轻松愉快，为了能尽快得到自己喜欢的商品，上班族们通过开心、人人等渠道，使其得以迅速的传播，这本身就是一个充满乐趣的过程，不再局限于单调的挑选一件商品然后付款购买这样的方式。