刘滔：网站定位 电子商务站成功第一步

　　自从在A5和艾瑞网发表挫作《后谷歌时代电子商务网站的王道在于定位》之后，不断有网友和我联系(欢迎交流QQ：278435887)，一起探讨关于网站定位的问题，其中最多的是电子商务网站，网友们称呼我为“中国网站定位第一人”，实不敢当。由于和我一起探讨的网友涉及的行业比较多，比如服装、化妆品、鞋类、土特产、快速消费品等等，可以说是各行各业，很多网站因为最初的定位出现严重的问题，而推广费用又花了很多甚至数十万，起到的作用却相当短暂，于是导致目前的项目成了鸡肋，“去之可惜，食之无味”。所以今天我要和广大的电子商务网站站长一起来分享一下我对电子商务网站定位的看法。我的核心观点主要为以下几点：

　　1、如果你的商城在互联网上卖纽扣卖到第一名，那么你的商城价值要大于卖电器卖到第十名的网站。

　　也许有些网友不认同我的观点，因为电器的市场多大啊。但是你要知道，在传统商业模式里面，每个细分市场只能容纳3-5个品牌，而且做到第一名的品牌很难降到第二名，其实在电子商务领域也是一样的，因为我们面对的消费者都是终端用户，如果你只能做到第十名，你绝对会被淘汰。

　　2、成为第一胜过做得更好。

　　这句话是什么意思呢?打个比方大家就清楚了，怕上火喝什么?王老吉，为什么大家最先想到的是王老吉呢?因为它是凉茶这个细分市场的第一名，它占据了消费者的心智模式。不过顺牌凉茶怎么强调自己多好，甚至哪怕它比王老吉凉茶更好，但是很遗憾，它不会成为消费者的首选。

　　电子商务网站也是一样的，成为第一胜过做得更好!比如，如果你一定要做卖电子产品的商城，请你找出自己在某个细分领域成为第一的可能性，而不要试图和京东、北斗抗衡。如果你在长沙市内送货速度最快，那你的定位可以是“长沙电器商城-8小时绝对送达”，这样的定位就很清晰了，如果长沙消费者需要找送货最快的商城购买产品，你是有很大胜算的。

　　所以今天我们看到很多电子商务网站做到了成为第一，比如卖鞋的淘秀网，成为了鞋类第一商城，卖液晶电视的优品电器网，成为了卖液晶电视的第一名，还有卖剪刀的张小泉商城，卖红酒的也买酒，卖粽子的五芳斋商城，比比皆是，我个人认为这些商城的模式才是电子商务的未来。

　　3、网站定位在建站甚至是申请域名之前

　　不要等申请域名之后才去想网站定位。因为你总是希望网民记住你的域名，而域名又是与你的网站定息息相关的。

　　4、电子商务网站一定要有自己的独特销售主张

　　什么叫独特销售主张?就是要给消费者必须上你的网站的理由!如果你能给的服务其他商城也能给，你觉得自己的胜算大吗?

　　独特销售主张就是你的网站定位，但是你还要做很多工作，比如产品要围绕独特销售主张，网站活动如此、广告图片如此，等等。目的就是通过各种方式把独特销售主张嵌入消费者的心智模式。这样网民要买某些东西的时候，第一个想到的肯定是你!

　　窃以为，凡互联网都是电子商务。温总理也强调电子商务对国民经济发展的重要意义，广大站长们，让我们一起坚守，即时风声正紧，即时困难重重，因为我们深信：电子商务是我们每个站长的未来。!(作者刘滔，首发浏阳之窗，转载请注明出处:http://www.liuyangshi.cn)